跨境电商和传统外贸哪个更有前景(跨境电商算不算外贸)

做为在外贸行业已经超过15年的外贸创业导师磨一剑。来回答这个问题吧。看完保证你一目了然。

首先说跨境电商是当然算外贸。

跨境电商和传统外贸哪个更有前景(跨境电商算不算外贸)(1)

一:首先来看看基础的概念。

那么我们先来看看什么是外贸,外贸是对外贸易的简称,有时也叫国际贸易或者进出口贸易。它是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的商业活动。我们平常所称的做外贸,大多狭义的理解成把国内的商品卖到国外去,也就是把国内做的产品出口到其它国家或者地区。

那什么是跨境电商呢,它实际上跨境 电商的总称,具体是隶属不同的国家或者地区的交易双方,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过电商物流或者异地仓储送达商品,从而完成整个交易的一种国际商业活动。我们平常所称的跨境电商,大多狭义的理解成只是面向2C个人消费者的跨境电商,实际上跨境电商也包括2B企业或组织的跨境电商。

跨境电商更突出了电商的属性。实际上在十年以前,基本上很少有人提跨境电商这个概念。这个概念,是在国内电商蓬勃发展时才提出来的,尤其是2010年速卖通创立,亚马逊,ebay,wish等电商平台在国内大力发展时,为了区分传统的外贸而提出的新兴概念。

从概念上来说,很显然跨境电商当然算外贸。你要问的和外贸有什么区别,我想你更多的是在问和传统外贸什么区别?

二.跨境电商和传统外贸的区别:

1.从交易的主体角度:

传统外贸的买卖双方:

买家:我们平常所说的外贸买家更多的是2B企业或者组织。当然也有是个人消费者,只是少数。

卖家:更多的是出口型企业。在报关的时候,必须是有进出口权的企业进行报关。当然对于个人卖家来说,我们可以采用挂靠,代理等方式来进行。

所以传统外贸更多的是B2B,就是企业对企业的交易。当然其它也有,相对会比较少。因为买卖都是企业,所以很多时候是量比较大。

跨境电商的买卖双方:

买家,我们平常所说的狭义跨境电商买家更多的是面向2C个人消费者的跨境电商。实际上广义跨境电商也是包括2B和2C的跨境电商。

卖家:狭义的跨境电商,有企业和个人。但是现在也都是慢慢要求是企业,当然现在个人注册公司也很简单。

所以狭义的跨境电商更多的是B2C或者C2C,就是企业对个人的交易或者个人对个人的交易。因为只是个人买家,所以相对一个订单的数量会比较少。

随之电子商务的全球发展,传统外贸的订单数量也呈现出越来越少的趋势。更多的传统外贸面向的是小B买家。而随之跨境电商进一步发展,有很多个人消费者买家成长为小B买家。所以这中间有很多重合的部分。

如果从赚钱的角度,传统外贸靠量订单的数量来赚钱,一个大买家可能就会让你赚的盆满钵盈。所以会听说,做外贸一年不开单,开单吃一年。

而跨境电商靠众多的买家数量赚钱。一个买家基本不赚钱,甚至亏钱。但是无数的买家,就会让你赚的盆满钵盈。跨境电商靠的订单数量的积累。

2.从电商平台的角度来看:

传统外贸:传统外贸可以没有电商的角色,比如通过展会,电话开发客户。即使有电商平台的角色,比如传统的B2B平台,也只是起到一个信息流的作用。支付,物流都是在线下完成的。平台是没有介入到整个出口流程里的。

跨境电商:因为更突出电商属性,所以你可以想象一下,就相当于卖家在国内开的天猫店或者淘宝店。只是这个店是面向国外的消费者。所以你看比如速卖通,亚马逊,ebay等电商平台上,它不仅仅是信息流,而且资金流,就是买家支付也在线上,完成支付后,也能在线上查到实际货物流通的情况。所以整个流程,平台都是有所介入的。当然广义的跨境电商里,有的电商平台也开始介入到支付,物流中去的。比如国内的阿里巴巴。

3.从出口流程的角度:

传统外贸:卖家询盘-》买家报价-》双方协商-》达成协议-》付款-》生产-》发货-》报关-》装船-》收汇核销-》退税。

跨境电商和传统外贸哪个更有前景(跨境电商算不算外贸)(2)

整个流程,相对来说比较长,看上去也复杂。

跨境电商:卖家询问-》线上下单支付-》卖家备货或者存货-》发货物流-》买方确认收货评价。整个流程相对简单快捷。

4.从消费者成本的角度:

传统外贸:工厂或者出口商-》进口商-》批发商-》零售商-》消费者。

跨境电商:工厂或出口商-》消费者。

从上面来看一目了然,相对国外消费者如果在当地买,很有竞争力。因为没有中间商的成本,价格非常有优势。这和国内电商类似。

当然具体的,还有很多的细节不同。这里就不详细阐述了。

不过我相信你现在你有一个清晰明白的了解。时间有限,磨一剑就先分享到这里。更多的你可以点击关注磨一剑。等真正你参与进去的时候,你就会明白了。别人说一万次,还不如自己动手干一次。

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磨一剑:外贸资深导师,已帮很多外贸人实现财务自由。

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