曹德旺为什么能成为玻璃大王（曹德旺永远的玻璃大王）

最近，福耀玻璃发布了2021年的财报，显示福耀玻璃去年全年营收236亿，净利润31亿，乍一看这是一份非常不错的成绩。但与昔日老对手信义玻璃一对比，便能发现福耀玻璃已经落于下风，信义玻璃2021年全年营收304.59亿港元(折合人民币247.6亿)，净利润93亿，是福耀玻璃的整整三倍。

每年的年报季对于白马股来说都是巨大的考验，一旦业绩得不到认可，投资者就会“用脚投票”。3月18日，福耀玻璃开盘直线下挫，盘中跌幅超6.6%，截至目前，该公司股价已跌至35.11元。

网友戏称，信义玻璃“千年老二”要翻身了，曹德旺“玻璃大王”的称号不保!事实果真如此吗?

01.玻璃大王曹德旺的发家史

曹德旺之所以能成为如今的著名企业家，或许得益于他天生自带的商人基因。

其父亲曹河仁，曾是上海滩永安百货的股东之一，实实在在的巨商富贾，却因为一场海啸失掉了万贯家产。

其祖父曹公望曾是福建省福清县首富，后因持家不当导致家道中落。

饥荒年代，16岁的曹德旺跟随父亲倒腾小买卖，烟丝、水果都是他的业务范畴。

1968年，22岁的曹德旺开始转行做白木耳生意。当时福建白木耳市场竞争非常激烈，曹德旺开拓外省的市场，带着自己种的十几斤白木耳到江西售卖。在火车上，他灵机一动，从福建收购木耳卖到江西，稳赚不赔。就这样，曹德旺赚到了人生的第一桶金。

1976年，曹德旺被安排到福清市高山镇异形玻璃厂(主营水表玻璃)当采购员，正式踏入了玻璃行业。

在玻璃厂蛰伏了7年之后，曹德旺终于迎来了人生中的第一大机会。当时玻璃厂经营不善，政府急于转手，曹德旺敏锐地嗅到其中的商机，在“每年年底上交6万利润，剩下的他拿40%，政府拿20%”的磋商方案中，曹德旺接手了玻璃厂。

仅一年时间，玻璃厂就在曹德旺的带领下创造了20多万的净利，创下了建厂以来的记录。而他自己更是在不花一分钱成本的情况下获利6万元，足见商业头脑。

一个偶然的契机，曹德旺得知，一片日本进口的汽车玻璃售价8000多元，成本价才200元，因为这些外资企业吃定了中国没人能做汽车玻璃。

“别人不做，我一定要做!”曹德旺从此开始筹划汽车玻璃的制造，满世界拉投资、找人才、寻技术。最后，他获得了中国汽车工业总公司的投资，请到了福建省工程院的一批专业人士，又花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸，还从芬兰引进先进生产设备。

终于，属于曹德旺、也属于中国的汽车玻璃出炉了!

生产难题解决了，销售难题横在眼前，当时的汽车生产厂家并不认曹德旺的汽车玻璃，他退而求其次，以汽车维修厂为突破口，成功打开了销路。

仅4个月时间，玻璃厂就盈利70万，第二年产值更是迅猛突破600万，可谓是一飞冲天。

1987年7月，曹德旺为了进一步壮大公司，引进了其他11个股东，福建耀华玻璃工业有限公司正式成立。

那一年，曹德旺41岁。

随着福耀玻璃与全球汽车巨头一汽、奥迪、通用、福特、大众、宝马、奔驰等公司紧密合作关系的建立，它一路攻城略池，不仅占领了国内汽车玻璃市场的半壁江山，也拥有了世界级的行业影响力。

02.福耀玻璃如何在大洋彼岸扎根?

分析福耀玻璃的营收和资产状况，不难发现其海外业务的强大。

2021年，福耀玻璃的国内业务营收为121.9亿元，国外业务营收为110.7亿元，几乎是平分秋色。2019年和2020年亦是如此。截至2021年末，福耀玻璃的境外资产为170.49亿元，占总资产的38.07%。

然而，因海外业务所产生的汇兑风险也给福耀玻璃带来的不小的影响——2021年，福耀玻璃汇兑损失5.28亿元，大约是公司净利润的1/6。

当初镇上的一家小小玻璃厂，是如何在海外市场大获成功的?

1991年，45岁的曹德旺野心勃勃，为了扩大市场份额，决定进军美国市场。

最初，曹德旺是和美国的汽车玻璃中间商做生意，一片30美元的玻璃，到经销商手上是60美元，再经过层层倒手，到达最终端居然变成了200美元。

“钱都让美国人赚了，我要到美国建仓库，自产自销!”1996年，福耀在美国建了自己的仓库。

没想到，美国市场给了曹德旺沉重一击，到美国建仓3年，他不仅没赚到钱，反而亏了1000万美元。

福耀玻璃原属于制造业，到美国建仓库、自产自销并不是它的专长。于是曹德旺调整了战略：砍掉中间销售环节，由分销变为直销。原来一片玻璃卖30美元，到经销商手里是50美元，能为客户提供更有竞争力的价格。这一措施使福耀玻璃彻底扭转败局，在1999年赚了上千万美元。

不过，抢美国人的蛋糕并非易事。

2001年2月，美国PPG公司联合另外两家玻璃公司，向美国商务部起诉中国玻璃倾销，当时赚得盆满钵满的福耀公司便是他们的第一个靶子。

祸不单行，美国PPG公司还向加拿大海关税务总署和国际贸易法庭提交申请，要求对福耀玻璃进行反倾销调查。

按照惯例，不管中国企业是否构成倾销，美国法院首先判定倾销，开出高额罚单，使企业知难而退。

曹德旺却选择了迎难而上，先是找银行开信用证来抵交罚金保住了公司的现金流，后又做了如下布置，预备死磕到底：

第一，成立反倾销领导小组，曹德旺自任组长;

第二，不惜一切代价聘请美国最好的反倾销律师;

第三，福耀玻璃集团各部门无条件配合应诉材料的收集工作。

2002 年 8 月 30 日，加拿大国际贸易法庭终审裁定福耀玻璃倾销不成立。不久后，福耀在美国的倾销案也取得了胜利。

打赢这场扩日持久的跨国官司之后，福耀玻璃的“硬茬”形象深入人心，在海外的发展也蒸蒸日上。

2011年6月，福耀斥资2亿美元在俄罗斯开了分公司。

2016年10月，福耀在美国俄亥俄州投资6亿美元，建立了全球最大汽车玻璃单体工厂，该工厂所在路段改名为“福耀大道”。

2019年，福耀玻璃的传奇故事被拍成了纪录片《美国工厂》，一举获得第92届奥斯卡金像奖最佳纪录长片奖。

继“玻璃大王”之后，曹德旺又获得了“新晋奥斯卡奖得主”这一称号。

03.“玻璃大王”易主?

曹德旺之所以能成为“玻璃大王”，是因为福耀玻璃，因为他的商业才能，然而他能稳坐玻璃大王之位，成为人人敬重的“玻璃大王”，却不仅仅是因为福耀玻璃。

在那场艰苦卓绝的跨国官司中，曹德旺力排众议，坚持要把官司打到底：“不应诉就等于承认自己有不法的倾销行为，这对公司来说意味着失去国际市场，对国家来说则有损国家尊严。维护国家尊严也是企业应尽的责任。”

这起官司是中国加入世贸组织以来，中国企业赢下的第一起反倾销案。这场胜利也为以后中国企业在国际市场遇到类似问题树立了榜样。

2009年，曹德旺受邀参加安永全球企业家奖的活动，安永奖素有“企业界的奥斯卡奖”之称。曹德旺也成为安永奖自1986年首次举办以来，第一位华人获奖者，他不仅代表福耀，还代表着中国。

去年5月，已经75岁高龄的曹德旺又爆出重磅新闻：捐款100亿建一所公办大学。这所大学将命名为福耀科技大学，主要用于专门研发、攻克理工科等各种被外国卡脖子的困难领域。

曹德旺的格局并不局限于企业，更着眼于国家。

除了“玻璃大王”之外，曹德旺还有一个称号——2011年胡润发布慈善榜，曹德旺以45.8亿元的捐赠额，成为“中国首善”。

据不完全统计，截至目前，曹德旺的累计捐款金额已经超过160亿元，而且几乎都是以他个人的名义捐出，与企业无关。1998年的洪灾，他捐了300万;2008年汶川大地震，他亲赴灾区，先后捐了2000万;2010年青海玉树地震，曹德旺之子曹晖代表家族捐了1亿;2020年，为抗击新冠疫情，曹德旺捐款1亿，并在全球采购40吨防疫物资……

穷则独善其身，达则兼济天下。曹德旺无疑是这句话的忠诚践行者。

从某种程度上来说，曹德旺打天下，靠的远不仅仅是一片玻璃，其“玻璃大王”的称号更不会被另一片玻璃轻易取代。

而如今信义玻璃的超越对于福耀玻璃来说也并非坏事，正是这些强劲的竞争对手提醒福耀居安思危，激发出它的斗志与潜力。正如曹德旺自己所说：“我喜欢竞争，不喜欢独霸天下。如果没有对手，你也打不出你的水平，体现不出你的伟大。”

商业场也讲究江湖规矩，即便有后来者、竞争者不断涌现，“玻璃大王”永远有且只有一个，那就是曹德旺。

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