东莞最大的成品鞋批发市场（鞋来自这个东莞小镇）

文 | 华商韬略 安如山

东莞的事情，你不知道的还很多。

除了电子设备制造，东莞还生产了全球60%的鞋，风头不逊晋江。

这个小镇有着一个特别的名字叫做——厚街。这里聚集着大大小小500多家鞋厂，是名副其实的“鞋都”，但其中有95%都是中小微企业，规模小、抗风险能力低。

今年以来，受疫情等多种因素的影响，厚街的外贸鞋厂企业面临着前所未有的挑战。

有的厂子，2年前年销售额能达到1500多万元。可如今，却只能在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋，再转卖给小商贩，从中赚取微不足道的差价来养活自己的公司。

2019年底厚街举办过一场热闹的招商会，部分外贸企业趁机推出了自有品牌的新鞋。但是由于疫情的突然来袭外贸订单锐减，老牌的企业开始打算进军国内市场，所有人都雄心勃勃。

然而，到目前为止，外贸订单也没有拿到，国内市场更是打不开。

大部分的鞋厂在3月份就开工了，他们没有订单，但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。

由于连续的亏损，一些企业不得不干起库存鞋批发。

库存鞋是最便宜的鞋，往往一双的价格只有个位数，甚至有时只要2元一双。

彭先生在厚街开了11年鞋厂，曾经生意最好的时候工厂年销售额超过一个亿，他也是厚街里数得上的大鞋厂了，靠着鞋厂过上了富裕的生活。

但最近几年，他的鞋厂开始走下坡路。

2019年仅仅半年，鞋厂销售额就下滑到2000多万元，再加上疫情的冲击他连房租和工人工资都凑不齐，为此背上了700多万元的债务。

由于房租实在是补不起，彭先生只能把自己苦心经营了11年的工厂卖给了房东，一夜之间他从一位过亿销售额工厂的老板变成打工仔。

不仅如此彭先生还卖掉了在湖南的别墅，同时也卖掉了手头的多部豪车，现在开的车也只是从亲戚手里借来送送货的小车。

彭先生是大部分厚街外贸人的缩影，他们不甘心就这样失败，他们已经做好了背水一战的准备。

曾经他们做的都是单一的批发生意，如今网红电商兴起，下半年要通过电商争取订单，等待市场回暖。

终于在电商的加持下，企业逐渐出现了转机。外贸主们试着把自己也打造成“网红”，自己给自己代言，每周都在网上直播卖货，即使做得不够专业，粉丝也不多，但效果已经开始显现，每天都有收获。

虽然现在处境艰难，但是这些外贸企业都在迎难而上，在危机中寻找新机遇。随着疫情的逐渐好转，回升态势也好于预期。寻找新市场，厚街外贸主们正在从“新”出发。

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