吕不韦为什么当上宰相（令他从商人质变为秦相）

历史上的吕不韦，对他最大的定义应该是秦相，是一位不折不扣的政治家，文治武功皆有的一位人物，而不是仅仅把他当作一位“奇货可居”的商人。

他的权谋令人惊叹，更是一位具有胆识和长远目光的政治家形象，绝非一般商人可比。

吕不韦画像

当他看到异人时，当他决定“奇货可居”时，他就已经主动的、本质上的从商人转化为了一个有权谋的政治家，或者也可以直接说，他的骨子里就是一位天生的政治家，而他政治生涯的开端，只是从商人开始的。从事商业只是政治才华的开始，是一次成功的小试牛刀，自然的是他从事商业也非常的成功。

他与商人的最大区别就是有高远的政治理想，那就是能成为秦国的丞相，而当时的商人眼中永远是赚不尽的钱和财富。而他在碰到异人时，就是一位成功的商人了，以后的道路就是政治家谋略之路。

异人是谁呢，本名异人，后改名楚 (一作子楚) ，是当时秦国太子安国君的一个儿子，这个儿子可不怎么受待见。安国君，不过也只是太子而已，我们都知道历史上太子的地位最不稳固，这是不稳定的一个因素。但最不稳定的因素是安国君有二十多个儿子，在这些儿子中最不受待见的便是这个异人了。不过也正是因为不受待见，也才能依靠依仗作为商人的吕不韦。

安国君有二十多个儿子，异人作为在赵国的人质，极尽边缘化

一个破落公子哥赢异人爹不疼，妈不爱，扔在赵国作人质，在诸多王孙中，继承王位他根本排不上名次，吕不韦居然发现了秦国的政治漏洞，认为异人有政治潜力，这样毒辣的眼光，非常人所能比。更令人惊奇的是在他一系列的运作中，最后居然就真得把异人拉到了继承人的身份上来。而这个漏洞在当时没有人看出来，也就吕不韦看出来了，这需要多高的眼光，谋略和执行力。

权谋是什么，在一个概率如此之小，而且充满多变诡谲的政治风波中，能让一个不受待见的小王孙，最终能登上大统秦王宝座，这就是权谋，而不能仅仅理解为投机！投机更大更准的称呼应该是“赌博”，而吕不韦的一系列堪称经典的手腕操作才是权谋，而且最后胜出，着实“稳、准、狠”。

我们一起来看一下他本质上转为政治家的谋略吧。

一、成为秦相之前的谋略，胆识眼光惊人，助边缘化的小王孙成功逆袭，荣登王座。

吕不韦本是阳翟的大商人，靠着自己的聪明在他26岁时很快积累起千金的家产，这个聪明其实正是他谋略才学在商业上的展示而已，是小试牛刀。

吕不韦见到异人后，发现奇货可居

吕不韦有一次到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说:"异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。"这也正是成语"奇货可居"的出处。一般人看到这里也仅仅认为吕不韦是一个超有眼光的商人，可在我看来，这只是他作为政治家敏锐眼光独到处的一次自然超前的展现。

他为什么会见到异人后就大喜呢？别人见到异人也只是或鄙夷或轻视或同情，而他如果真从商人角度出发的话，一定也会拂袖而去的，因为异人的处境太艰难了，几乎没有任何投资价值。而吕不韦凭借什么对他产生兴趣，或是异人任什么会引起他的兴趣？

那么这里面谈的“什么”就大有文章了，无论是异人的“什么”还是吕不韦的“什么”，现在来看，其实都展示出了吕不韦的眼光和灵敏的嗅觉。他到底嗅到了什么呢？他凭借什么嗅到的呢？可以肯定的说，没有人能随随便便成功，能在26岁之前，成为顶级富豪，就展示了他非凡的嗅觉。

我们要明白，二千多年前，是什么样的通讯和交通条件呀，而吕不韦能在那个时代，把异人和秦国王族的关系梳理的如此清晰明了，尤其是在关键点上把握地如此准确狠辣，不是政治家的权谋真是做不到呀。

异人后改名子楚，在吕不韦辅助之下成为秦庄襄王

他对这个处于困境中的异人说“我能光大你的门庭”，异人则苦笑着回说“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”。吕不韦谦逊又带着点谄媚地说“你是不知道的我的门庭是要等到你的门庭光大之后才能光大。”吕不韦的智商和情商都是一流的。吕不韦拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客之用。又拿出五百金买珍奇玩物，西去秦国游说，先说服华阳夫人的弟弟阳泉君。

他的这个决定从下往上，各个击破的方法，真是精准。紧接着他用自己的谋略和自信以及带来的珍宝，来拜见时任太子的安国君的妻子弟弟阳泉君，把自己花钱买来的一些奇珍异宝献给华阳夫人，得到了与华阳夫人见面的机会。

华阳夫人与安国君之间虽没有子嗣，但是独得宠爱，吕不韦西赴秦国，通过华阳夫人的姐姐，“皆以其物献华阳夫人”。打着异人的名义“动之以情，晓之以利”，而后，便极力吹捧子楚的贤德，说子楚“以夫人为天，日夜泣思太子及夫人”，说得华阳夫人心花怒放。

吕不韦又因势利导，说“以色事人者，色衰而爱弛”的话来劝谏华阳夫人，劝华阳夫人将子楚收为养子，华阳夫人深以为然。

华阳夫人认异人为养子，最终说服安国君，让异人成为继承人

吕不韦就是在这种步步为营的权谋方略下，一步一步按照计划走向了成功，后边的华阳夫人更是一哭二闹三上吊，安国君终是答应了立异人为继承人，并刻玉符以为凭信。从此，子楚便在安国君的二十多个儿子中脱颖而出，声誉鹊起。

吕不韦作为政治家，区别于商人的最大区别就在于不顾惜眼前的切身利益。哪怕是自己最宠爱的女人赵姬。当异人看中她的时候，吕不韦哪怕心里有千万个不愿意，最后竟然说服自己转嫁给了异人。后人据此说是在转给异人的时候，已经怀有吕不韦的孩子，这自是野史，在这里不作讨论。

当然赵姬的家庭也不是一般人家，她的娘家是赵国颇有声望影响力的家族，这就不得不让人感叹吕不韦竟然冒着得罪这样的家族去长远布局，是怎样的权谋魄力了。

二、上台后的吕不韦，权谋施展，纵横天下。

秦昭襄王五十六年即公元前251年，秦昭王去世，太子安国君即位，是为秦孝文王，可惜秦孝文王仅当了三天的秦王，也追随先王而去。这样吕不韦的权谋大计才称得上真正意义上的成功。子楚正式登基为秦王，史称秦庄襄王，封吕不韦为相邦，封文信侯。自此，吕不韦在身份上正式完成了由商人到政治家的转变。

当了秦相的吕不韦，权谋大展，纵横天下

吕不韦上台后，立即展示出了政治家的成熟和权谋，他并没有陷入奢靡和荒淫之中，而是根据秦国形势地位的变化改变一些重要的国策。首先废除用头颅记录战功授予爵位的形式，减少统一的阻力。推行

入于敌之境, 则民知所庇矣, 黔首知不死矣, 至于国邑之交, 不虐五谷, 不掘坟墓, 不伐树木, 不烧积聚, 不焚 室屋, 不取六畜, 得民虏奉而题归之, 以彰好恶, 信与民期, 以夺敌资。

这样秦国士兵在攻克一地的时候，就不再屠杀平民，然后用他们的头颅、耳朵充当战功了，也不会造成被占领地区的激烈抵抗，为后来的大一统创造出更多的机会。

吕不韦辅佐上位的秦庄襄王也只在王座上坐了三年，然后就是历史上赫赫有名的嬴政登基，而他吕不韦也摇身一变成为了“仲父”。

做了秦相的吕不韦，实现了奇货可居的长远规划

公元前244年，秦王政三年，秦国遭遇大饥荒，连年干旱，再加上蝗虫漫天，死去的百姓、动物导致瘟疫横行，极大影响了秦国内部的稳定。吕不韦为了稳定国内局势，很快拿出应对方案。于是下令：令百姓纳粟千石，拜爵一级。

吕不韦深谙富商、地主、世袭小贵族平日里享福惯了，缺乏去战场建功立业的勇气，又渴望拥有爵位。但秦法规定以军功才能升爵，他们再有财富，社会地位也不高，爵位肯定是他们最渴望的东西。吕不韦真是拿捏住了这群人的弱点，其治理国政的权谋手段可见犀利非常。

吕不韦广招人才用重金招揽，门下食客多达3000余人。这些人才在吕不韦执政期间提出了许多颇有建树的谋划，如编撰专门的文章规范农业生产、拨出资金规划全国水利工程建设、用杂家思想综合法家思想治国等，都对秦国的政治经济产生了深刻的影响。

吕不韦招揽门客是真为秦国储备人才的，他的门客中出了一位顶级人才叫李斯。李斯为秦国统一战争和后来统一文化的过程中，做出了极大的贡献，对秦国及至后世影响力都是巨大而深远的。

《吕氏春秋》流传于世，影响深远

吕不韦集结门客编纂《吕氏春秋》，当你读到《报任安书》这一段：

古者富贵而名摩灭，不可胜记，唯倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》；《诗》三百篇，大抵圣贤发愤之所为作也。

你会发现，司马迁是把周文王、孔子、屈原、左丘、孙膑、韩非和吕不韦一起并列作为古之圣贤，并以此来激励自己完成《史记》的。他也成为对后世文化思想有着巨大影响力的传奇人物之一。

三、危险临近时的果断取舍，当为后世权臣的权谋警醒。

秦王政越来越大，但赵太后与吕不韦死灰复燃，暴露是迟早的事，作为政治家的吕不韦，自是惴惴不安，唯恐事情败露，灾祸降临在自己头上，果断取舍。于是暗地寻求叫嫪毐的人作为门客，并通一系列手法来引诱赵太后。最终，成功的把赵太后这把火引向了嫪毐。

公元前238年即秦王政九年，有人告发嫪毐不是宦官，常常和赵太后私通，并生下两个儿子，于是秦王政命法官严查此事。这年九月，把嫪毐家三族灭掉，又杀太后与嫪毐所生的两个儿子。而吕不韦不仅转移了秦王的视线，还与秦王一同灭掉了嫪毐，再次立功。

嫪毐入宫和被杀，都离不开吕不韦的权谋操控

但当秦王政越来越年长之时，就是吕不韦的相权和王权发生矛盾冲突之时，哪怕没有嫪毐事件，秦王政还是会对他开刀，吕不韦终于遇上了最强大的对手。这个后来称为千古一帝的秦王，最终令吕不韦感到了恐惧。

可是后面的吕不韦所做的，更是值得后世的权臣要学习的了。秦王终究是对吕不韦动了杀机，一个有权势的相臣，怎么也不会入王的法眼。哪怕被罢免，迁出咸阳，吕不韦的个人声望和魅力依然很强，前往封地各诸侯国的宾客使者仍然络绎不绝的前来问候，这种现象更是令秦王难忍。

秦王于是给吕不韦写了一封信，信里充满了指责，而吕不韦一想到自己已经逐渐被逼迫，于是喝下鸩酒自杀而死。而历史上后世诸多的权臣贪恋权势，挣扎反叛者不在少数，而最终族灭者更是不计其数。吕不韦以个人的自戕，消弭掉了秦王的忧虑，没有祸及子孙还能埋到风水宝地乃是他果断取舍的权谋使然，这比起商鞅和李斯要聪明得多了。

吕不韦自杀，根本原因在于他的权谋之力带来的相权威胁到了嬴政的王权

在位时期没有罪大恶极的劣迹相反贡献颇多，对得起仲父的辅政责任。最为可贵的是他能坚持自己的政治观点 ，从来不肯依附秦王政。他的自杀，更是佐证了他能力的突出，政治手腕的高超，个人魅力和政治声望的突显，权谋的威力！

权谋带给了吕不韦荣耀，也带给了他夕阳！

,