销售人员薪酬设计的流程 基于销售目标达成的薪酬体系设计方案

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销售人员薪酬设计的流程 基于销售目标达成的薪酬体系设计方案

基于销售目标达成的薪酬体系设计方案

一、方案背景

某企业是一家销售企业，下有多个销售区域，其中A销售区域是目前最大的一个销售区域，随着A销售区域的扩大，原来设计的简单提成制已不能适应该企业的发展。

二、方案适用范围

本方案仅适用于该销售企业A区域销售人员的薪酬体系设计。

三、薪酬设计目标

1．薪酬体系设计符合该企业当前的经营发展战略需要和A销售区域的发展计划。

2．薪酬体系设计确保制定的薪酬水平对外具有竞争性，对内具有公平性。

四、薪酬构成设计

对于该区域人员薪酬体系的构成具体如下：

薪酬总额=基本工资 绩效工资 福利补贴

（一）基本工资

基本工资主要是确保A区域销售人员生活的基本保障。综合考虑该企业的其他销售区域人员的基本工资和同行业销售人员的基本工资，制定的标准如下表所示。

A区域销售人员基本工资及权重

A区域销售人员	区域经理	大区组长	大区专员
基本工资	____元/月	____元/月	____元/月
基本工资权重	____%	____%	____%

（二）绩效工资

根据该企业所在行业销售状况、结合A销售区域的历史销售水平，在遵循薪酬体系设计原则的前提下，对A销售区域进行绩效工资设计。A销售区域绩效工资实行阶梯制。

1.区域经理绩效工资

区域经理绩效工资标准及绩效工资考核内容具体如下表所示。

区域经理绩效工资标准表

绩效工资	绩效工资发放
绩效工资（提成）	销售额 万元以下	销售额 ～ 万元	销售额 万元以上
	____%	____%	____%
绩效工资（考核）	1．对区域经理从渠道开发、客户维护、品牌建设、企业形象维护、销售人员团队建设五个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资（考核）发放标准 2．区域经理具体绩效工资（考核）发放标准参见《公司绩效工资制度》

2.销售区域组长绩效工资

销售区域组长的绩效工资主要如下表所示。

销售区域组长绩效工资标准表

绩效工资	绩效工资发放
绩效工资（提成）	销售额 万元以下	销售额 ～ 万元	销售额 万元以上
	____%	____%	____%
绩效工资（考核）	1．对区域组长从客户开发、客户关系维护、销售小组的管理三个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资发放标准 2．区域组长具体绩效工资发放标准参见《公司绩效工资制度》

3.销售区域专员绩效工资

销售区域专员的绩效工资主要如下表所示。

销售区域专员绩效工资标准表

销售额	万元以下	～ 万元	万元以上
绩效工资（提成）	____%	____%	____%
绩效工资（考核）	1．对销售区域专员从客户管理、销售制度的遵守、出勤情况、工作态度四个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资发放标准 2．区域专员具体绩效工资发放标准参见《公司绩效工资制度》

（三）福利补贴

对于A区域销售人员的其他福利补贴主要包括各种法定保险、节假日福利、交通补助、电话补助等，其具体发放标准如下表所示。

A区域销售人员工资补助

A区域销售人员	区域经理	区域组长	区域专员
电话补助	____元/月	____元/月	____元/月
交通补助	____元/月	____元/月	____元/月

五、薪酬日常管理

1．A销售区域工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前至节假日前的一个工作日支付。

2．公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、A销售区域的业绩等因素对销售人员的薪酬体系进行适时调整。

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