董宇辉玉米事件前因后果（董宇辉卖6块的玉米）

直播江湖被一根玉米给搅浑了。

前脚辛巴刚刚为斥责东方甄选卖6元玉米是“丧良心”而道歉。后脚玉米供应商东北农嫂的一番神操作，又将东方甄选送上舆论风口浪尖。

近日，东北农嫂在抖音直播，并在直播间挂上了自家玉米产品的链接。而东方甄选的6元玉米属于贴牌产品，其供应商正是吉林省东北农嫂食品公司。有眼尖的网友发现，原本在东方甄选直播间的6元玉米，在东北农嫂直播间的售价却变成了3.6元。

这可让一众东方甄选粉丝坐不住了，纷纷斥责东北农嫂“过河拆桥、背后捅刀”“不是东方甄选以品牌价值推广玉米销售，谁知道东北农嫂”。但也有网友批评东方甄选低进高出，“打着谷贱伤农的助农旗号在赚钱。”

围绕一根玉米的定价，各方争议愈演愈烈。有从业者告诉九派财经，无论如何，东北农嫂此举在BC两端都不讨好，好不容易抬升品牌价值，反被打上背信弃义的负面标签。

对此，九派财经多次拨打东北农嫂的抖音店铺客服电话，显示已关机，相关企业电话则显示忙音。另有东北农嫂相关工作人员告诉九派财经，已经关注到此事，但不便置评，其本人无权代表公司发声。

九派财经注意到，截至发稿，东方甄选官网已经搜寻不到东北农嫂的玉米产品。东方甄选抖音店铺客服人员称，确已下架，暂不接受外部合作。

一根玉米引发的撕扯

回顾此次事件，无论是辛巴还是东北农嫂，争议的问题无非两点：东方甄选6元一根的玉米成本是多少？谁赚了链条中的大多数钱？而这，也是消费者最为关心的。

在回应辛巴的言论时，董宇辉曾表示，东方甄选玉米和普通玉米不一样，大部份玉米收购价格在4-5毛左右，但这些玉米是用来养牲口的。而东方甄选玉米从地里回收价格就2元。

汉森供应链董事长、农特集团总裁黄刚则发视频科普称，7毛钱一根大概是籽粒玉米，真正优质的鲜食玉米,种子、土壤和种植技术都不一样，2元一根成本是合理的。

不少东北玉米农户也现身说法。80后返乡创业新农人刘美娜称，“350克左右的头茬大棒加工完基本就在2.7-3元之间，后期还有仓储，物流，打包人工，包材，快递和涨袋漏气的售后，别把所有农产品混为一谈，躲避品质谈架各就是耍流氓。”

在辛巴道歉后，围绕在东方甄选6元玉米“太贵”的争议也逐渐平息。但此番东北农嫂在直播间的诡异操作，却给出了不同的答案。

当晚的直播中，东北农嫂的两位主播挂出了自家的玉米产品，200g/8支，售价为29.8元。直播截图显示，东北农嫂直播中卖的黄糯玉米与东方甄选的6元玉米相似度极高。

另外，九派财经还在东北农嫂淘宝店中看到，一款黄糯玉米为35.99/6袋，12根，每袋折合6元左右，每根3元。目前，其淘宝官方旗舰店仍有近40个商品在正常售卖。

东北农嫂“低价倾销”的做法，引发不少东方甄选粉丝的反感，“董宇辉在直播间卖力地宣传东北玉米，向粉丝们解释6块钱一个玉米不贵时，东北农嫂直接从背后捅一刀，将流量导入自己的账号，企图独吞红利。”

一时间，粉丝们涌向东北农嫂的直播间，并怒送外号“插刀教”。对此，农嫂食品的主播在直播时表示委屈，“作为玉米生产加工厂家，销售自己的产品不把价格定的像东方甄选那样高也有错？”另有现场直播视频显示，一主播称，我们只卖东北农嫂玉米，从来没有提到自己是谁的供应商，

但这种解释并没获得谅解，漫骂声更加汹涌。目前，东北农嫂抖音号已下架相关产品链接，清空了部分近期视频，并关闭评论区。

上述从业者称，东北农嫂这种行为，破坏了商业合作的信任基础。长期如此，会让大家对东北高质量农产品的供应商产生不信任感，最后吓退客商，最终让东北农产品陷入销售困境。

但也有消费者指出，争议并非源于价格，而是行业中的不透明。“如果东北农嫂和东方甄选售卖的是同一种玉米，那中间的利润差是被谁吃了？作为消费者应该知情。”

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士曾向第一财经透露，其东北代工厂玉米进货价格是2元。与东方甄选直播间售卖的6元一根的玉米相比，中间仍存在较大利润空间。

对此，董宇辉曾在直播间解释了利润分配的事情：有一部分是给反补工厂，给工人加工资；有一部分是做成优惠券或积分给客户；有一部分用来完善供应链，特别是仓库物流的事。

东北农嫂闯出山海关

事实上，在没有东方甄选前，东北农嫂早已凭借玉米在业内闯出了名声。

公开信息显示，吉林省农嫂食品有限公司成立于2012年5月，位于中国黄金玉米带第一城，中国玉米之乡--吉林省公主岭市。主要生产真空保鲜甜、糯玉米穗，甜、糯玉米粒，甜玉米段，玉米片，玉米粉，玉米露等相关玉米系列产品。

该公司总体投资约2亿元，占地面积超过70000平方米，甜糯玉米综合种植面积超过20万亩，年综合产值超亿元，其中35%的产品远销国外15个国家地区。另根据其官网显示，东北农嫂客户包括天猫、京东、物美、家乐福、华润万家、711、日本永旺和罗森等企业。

在电商平台上，东北农嫂的鲜食玉米产品长期占据细分板块销售冠军位置。九派财经在东北农嫂的淘宝店看到，其玉米产品月销量最高的为7000 。

纵观东北农嫂的发家之路，之所以能够迅速闯出规模，离不开两条路径：一是初期对海外市场的开拓；二是对电商销售的重视。

东北农嫂创始人隋书侠从小生活在黑土地上，自称地道的东北农民。2012年，初次创业失败后，隋书侠在国内玉米出口中找到商机，决定改种美国甜玉米销售到海外。几经周折，他拿到第一个大订单，又依托一家上海的跨国集团“借船出海”。

2013年，隋书侠公司承包种植的500多亩甜玉米成功登陆科威特港口，在迪拜被经销商还卖到了20元一穗。当年，“东北农嫂”销售额达400多万元。

与此同时，这家企业更是依托电商销售打开国内市场。

2019年，东北农嫂总经理齐新江在接受媒体报道时说：“2012年公司成立之初，我们就瞅准了刚刚兴起的电子商务平台，可以说，电子商务对‘东北农嫂’的发展起了决定性的作用。”报道显示，2019年，东北农嫂电商年度计划销售额3500万元，实际销售额5100万元，年度同比增长177%，占销售总额的42.5%。

值得一提的是，当时齐新江曾表示，已关注到直播带货领域，同时称“网上卖货，客户可不管你是不是季节性产品，一旦在一定时期内缺位，就将失去市场。”不知在此次事件中，被贴上“不厚道”标签的东北农嫂，是否会如同自己曾经所说的“缺位”一段时间？

但无论是自称“农民儿子”的辛巴，还是打着“谷贱伤农”旗号的董宇辉，亦或是“背叛者”东北农嫂，在这场流量漩涡中都是获益者，而故事的主角玉米农民反而在争议中沉默了。

九派财经 郭梓昊 实习记者 潘慨勤

编辑 张勇

【来源：九派财经】

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