婴幼儿奶粉行业数据（儿童奶粉太香了）

来源《中婴商情》2022年7月份儿童奶粉专刊

1.儿童奶粉成交单价主要集中在哪个价位？

由数据可知，市区母婴店儿童奶粉成交单价在150-200元的居多，占比快达到一半，而乡镇母婴店儿童奶粉成交单在100-150元的居多，已经超过半数。

单价超过300元的儿童奶粉在乡镇母婴店中几乎没有立足之地。

分析：儿童奶粉的定价还是要根据门店所处位置，如果是市区店可选择中高端价位，乡镇店则可以向性价比高这个方向倾斜。

2.贵门店单店单月儿童奶粉的销售额约为？

合计超过一半的市区母婴店月销售额在3千-1万元之间，还有23.68%的市区母婴店儿童奶粉月销售额达到1-2万元，只有极少数销售额能达到2万元以上。

乡镇母婴店月销售额在3千元以下的占比超过了三分之一，还有31.58%的乡镇母婴店儿童奶粉月销售额在3千-6千元，只有不到15%的乡镇母婴店月销售能达到一万元以上。

分析：市区母婴店儿童奶粉销量明显高于乡镇母婴店，位于乡镇的店老板还是要多多向顾客传播儿童奶粉的价值，提高顾客认可度。

3.同比2021年，贵门店2022年儿童奶粉销售额有何变化？

同比2021年，无论是市区还是乡镇，都有超过一半的母婴店儿童奶粉销售额增长了，由此可见儿童奶粉对母婴店意义重大。

分析：母婴店除了要检查儿童奶粉占比，还要检查业绩变化，实时更新门店销售目标和销售计划，鉴于儿童奶粉在母婴店中普遍增长的销售额，门店老板可以将儿童奶粉作为重点拓展品类。

4.同比2021年，贵门店2022年儿童奶粉销售利润有何变化？

同比2021年，有42.42%的市区母婴店销售利润增长了。乡镇母婴店也有超过三分之一的门店销售利润在增长。

同时市区和乡镇母婴店还各有三分之一的门店销售利润基本不变。

分析：母婴店可以结合调查数据，检查一下自己门店今年儿童奶粉的销售利润，根据自身情况调整品类结构，找出接下来要重点跟进的产品。

5.贵门店消费者选择儿童奶粉主要考虑哪些因素？

无论是乡镇母婴店还是市区母婴店，价格、卖点、口感、品牌都是顾客选择儿童奶粉考虑的主要因素，这向母婴店提示了选择优秀供应链的重要性。

母婴店的专业服务也正在成为消费者是否购买儿童奶粉的一大因素。

分析：母婴店可以根据顾客消费时在意的这几个点，在销售时着重讲解，打消顾客在这几方面的顾虑，同时做好专业指导和售后服务。

6.贵门店经营儿童奶粉时遇到的问题主要有哪些？

同质化、利润低、电商竞争激烈是市区母婴店和乡镇母婴店在儿童奶粉经营上共同存在的主要问题，尤其是产品同质化，是各区域母婴店最在意的问题。

分析：母婴店在选品上不要只追求利润最大化，选择具有独特卖点的产品也很重要，比如有长高、护眼、益智等功能的儿童奶粉，近两年风头正好，母婴店可用专业服务和情景动销来代替传统促销，提升儿童奶粉业绩。