林清轩官方旗舰店山茶花油（直播让林清轩3.0山茶花润肤油销售超千万）

昨日，市场期盼已久的林清轩3.0版山茶花润肤油在上海发布，作为对上海市下半年“促销费活动”的积极响应，此次林清轩以“直播 ”模式来进行新品发布，林清轩创始人孙来春与演员王耀庆、薇娅一起带货，通过在线直播，超过1000万人次见证首发，同时实现了近1400万销售额，一度冲击天猫行业排名榜首。

中国的高端护肤品市场大多数被洋品牌所占据，中国品牌林清轩新品的热卖，也创造了一个全新的中国品牌营销模式。

靠5万场直播跨过生死线

今年上半年，林清轩曾以“现金仅能撑67天，门店营业额不到一成”成为业界关注的重点。在逆境中，林清轩迅速调整经营和营销模式，大力开拓线上市场，从全员线上销售、到董事长直播卖货，逆势转型实现了成功突围，从而艰难跨过生死线的企业——截止目前，林清轩的自有主播、遍布全国的1600多名导购以及合作主播共进行了五万多场直播，累计实现了1.2亿人次观看。据林清轩创始人孙来春介绍，上半年业绩较比增长168%，7月线下门店营收达同期195%，天猫渠道销售额翻了6倍。

超级大单品思维撬动市场

“唯有山茶殊耐久，独能深月占春风”，山茶花主要集中在我国的浙江安吉、江西上饶、福建等地，世界可以榨油的山茶花 90% 的品种集中在中国，而能够制成护肤品的优质山茶花集中在中国的长江流域。作为中国十大名花，山茶花不仅花姿艳美，其特别的抗衰老、抗菌和修复皮肤功能可以追溯到两千年以前。

山茶花润肤油就是林清轩品牌的超级大单品。升级后的林清轩山茶花润肤油3.0，较第二代润肤油有着本质上的改变。其独家配方了山茶花的籽、叶、花中的活性修护成分，被称为肌肤发光的秘密。由于坚守100%植物来源，林清轩3.0山茶花润肤油通过欧盟ECOCERT天然化妆品认证。

相较于前一代，山茶花润肤油3.0拥有着更强的修护力，能更快、更好地焕醒肌肤自我修护潜能，增强肌肤抵御力与锁水力，同时还新加入了抗初老功效，据悉，配方新升级的山茶花润肤油3.0，在小红书、淘宝上被众多美容达人称为“肌肤的发光宝瓶”，很多达人分享了她们坚持使用6周后皮肤的变化。

在昨日的发布会上，来自国内外的护肤领域专家详细阐述了林清轩3.0山茶花润肤油配方升级的理念、成分以及评测后的有效性，新一代润肤油通过严选高品质原料、运用国际前端技术，在增强修护力的同时，增加了七大抗初老成分。

不仅如此，山茶花润肤油3.0的修护体验也有了新的改变，为了让山茶花润肤油3.0从触觉到嗅觉打造不同的肌肤修护之旅，林清轩还邀请了法国的资深调香师，调制出更符合东方女性喜好的香型。

记者在市场上看到，林清轩30毫升3.0山茶花润肤油的定价为 678 元，在定价上甚至高于雅诗兰黛 30 毫升的明星修护单品“小棕瓶”。孙来春表示，作为林清轩品牌的明星产品，山茶花润肤油是品牌发展的重点。

林清轩全产业链模式的布局及长达17年的品牌坚守，积累了近700万忠实用户，产品复购率达到60%。孙来春表示，作为一个中国品牌，林清轩更想成为一个经典、传承、永久的品牌，我们将从产品效果、品牌文化等多个维度，让更多的消费者认同林清轩。

数字化转型进行蜕变

目前，林清轩在全国共有300多家门店，作为国货中为数不多中高端护肤品品牌，林清轩新近开业的数字化智慧门店，采用新中式美学设计理念，为消费者提供全新的消费体验。

近几年尤其是疫情之后，林清轩以数字化转型，深耕线上平台，在架构上进行了脱胎换骨的脱变，积累了大量的私域流量。

林清轩全国各地门店的导购们利用“手淘 钉钉”联系老顾客，通过发护肤知识、问候，交流解答问题，寻找顾客的护肤需求与销售机会。与此同时，林清轩在去年双十一之前开通了微盟小程序商城，微信 小程序商城有着短平快的特点，有订单从小程序商城下单后可以直接由所在城市的门店发货，减少了门店库存。

除了这两种老会员的营销模式外，林清轩把直播作为了一个重要的营销平台。今年，林清轩和薇娅等部KOL合作直播。不但实现销售额大幅提升，顶级直播也为品牌积累了超高的人气，吸引了众多年轻消费者来“拔草”。

昨天的新品发布，孙来春与演员王耀庆、薇娅一起带货，通过在线直播，超过1000万人次见证3.0山茶花润肤油首发，同时实现了近1400万销售额，一度冲击天猫行业排名榜首。

同时，林清轩还开通了多个线上渠道，包括蘑菇街、云集、B站、抖音等，还与百货商城达成了第一次合作，用百货商城的会员流量卖林清轩的产品。

通过数字化转型，如今林清轩核心顾客年龄在2019年下降到25岁左右，它代表着林清轩的未来发展，另一方面，林清轩吸引了一大批年轻时尚潮流的消费者，她们主动在社交媒体上自发分享使用林清轩产品的心得体验，真正让林清轩成为了“国潮”。

来源：周到