大众创业前景如何（大众创业平台初心未改）

在今年美国著名直销杂志《直销新闻》《Direct Selling News》公布“2019年度全球直销100强公司榜单”，2018年安利销售额88亿美元排名第一。

这家成立60年的直销企业，凭什么能穿越企业发展周期，始终屹立潮头。在嗨牛君看来，应该是保持创业初心，不断创新，帮助他人创业成功的利他之心。

“我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会”，安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。

作为安利理念全球重要的践行者，安利中国没有停止过用创新方式为创业者赋能的行动。

12月12日，安利联合知乎主办了2019全球女性创业创新峰会，围绕“她创时代 美好发生”的主题，特别是女性创业意愿、创业痛点、创业环境、创业趋势等话题进行了深入探讨。

01 安利赋能互联网时代女性创业

在此次峰会上，安利（中国）总裁余放表示，在过去，女性在创业上存在一些劣势：社会资源不平等，发展瓶颈、体力精力的差距、兼顾家庭的烦恼……“而到了互联网时代，这些藩篱以肉眼可见的速度被打破，属于女性的创业体验也变得越来越好：通过手机，就可以随时随地创业，随时随地学习，自由安排事业和家庭。”不仅仅如此，相较于男性，女性更注重人际交流、共生“双赢”；女性创业者的组织，多半是平面网络式，人员之间有密切的互动，资源的共享，这一切都契合着互联网的精神。“可以说，现在就是女性最好的创业时代，她们找到了真正属于她们的舞台。”

安利（中国）总裁余放发表演讲

很多创业模式不仅要有资金、技术、经验，甚至牺牲生活质量，承担很大风险。安利(中国)总裁余放表示，新安利打造的创业平台，女性创业者占比七成，就是希望帮助她们做到生活和创业相融合，实现“生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴”这样一种最符合人性的创业模式。

对于遵从内心热爱又害怕承担高成本投入的女性创业群体，安利一直致力于为她们打造一个良好的创业体验。第一，用个产品试一试，选用安利优质产品，提升自己的生活品质，让自己变得更健康、更漂亮，然后在自己的朋友圈、微博、知乎、抖音秀出变化，分享心得；第二，发个链接试一试，依托安利微购、安利云购平台，把自己爱用的产品链接分享给信赖自己的朋友、粉丝，把自己的影响力变现为生产力；第三，建个圈子试一试，基于自己的兴趣，组建一个线上线下互动的生活社群，比如健身圈、美颜圈、美食圈、亲子圈等等，随着这个圈子不断扩展、裂变，就会成为安利创客发展社交电商的基础。 发挥所长，把兴趣做成事业，在事业中收获更好的生活。在安利创业平台，对女性创业者来说，不仅仅是为了事业成功，更重要的是一种全新的生活方式，一个学习成长渠道，一个自我表达和实现价值的通路。

从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。有了宏大的愿景，安利通过不断的创新，保持创业初心，将创业精神与文化潜移默化的植入到安利体系下的创业者心里。

02 没有停止过的创新进化

2019安利六十周年大庆在美国拉斯维加斯举行

“当我们展望一个激动人心的未来时，我们的价值观始终保持不变，”在今年安利60周年庆典上，安利董事会联合主席德·狄维士说。“社交、数字化和产品创新的变革——尤其是在健康类产品方面——将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力，并支持我们的经销商长期成功。

安利董事会联合主席德·狄维士先生及史提夫·温安洛先生

据了解，安利是一家家族企业，总部位于美国密歇根州亚达城，致力于帮助人们过上更健康、更自主的生活。安利最畅销的品牌有纽崔莱维生素、矿物质和膳食补充剂、雅姿护肤品和彩妆品、益之源净水器、逸新空气净化器和XS运动营养饮料，均由安利营销人员销售。

1992年进入拥有13亿人口的中国，进入中国市场23年后，直销巨头安利正在以前所未有的速度拥抱新变化。

早在2014年，安利已经启动新变革，进行战略创新的探索，基于数字化、体验化、年轻化，以拓展忠实客户、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线上与线下的通路，走出一条安利式的零售变革道路。

在经历了最近一轮为期4年左右的战略调整后，凭借着中国市场表现的企稳反弹，包括北美和亚洲主要市场的回暖，2018年安利全球业绩实现2%的增长，安利（中国）实现3%的增长。

03 4年战略调整

以数字化、体验化、年轻化为核心，安利（中国）成功实现了直销模式的升级迭代。

·重构线下店

2014年，安利启动“体验战略”，该战略定义为“由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态”。

首先改造的是安利线下门店。

安利中国在北上广建立大型旗舰体验馆，线下体验店，创客中心等共217家。

电商平台正将线下渠道下沉，推出各种小店、便利店拓展计划，在广袤的次级城市区域，安利同样加强了店铺间的协调配合。

这些线下体验实体，与安利线上销售渠道及营销人员的人际销售体系相整合，提供集品质生活、社会交往、个人成长、轻松创业于一体的服务，构成场景化、定制化、多元化的体验生态系统。

·赋能创业者

2015年，基于新战略的发布，安利正式启动营销人员移动工作室，这是其打造移动社交电商平台的起点。彼时，安利推出10个App、5个微博、10个微信账号，借力数字化平台，为营销人员提供丰富的多媒体互动性内容，包含企业资讯、营销培训、在线销售等多种服务。

2018年9月3日，安利的社交电商平台再度迭代，安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线，“安利云购”平台全面升级，利用互联网技术手段，营销人员的收入通过“微购平台”即时到账，更能激发他们的积极性。以“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式，帮助营销人员实现轻松创业。

直销人员对于安利产品，既是销售者又是使用者，个人使用体验至关重要。在社交平台上，个人使用的心得能以图文、短视频等近乎零成本的方式分享出去，从而影响他人的消费决策；社群可以突破地域的限制，每个社交点，都可能成为扩展新用户的增长源，有着线下无法比拟的优势。

然而，微商行业的混乱局面，削弱了社群产品的信任度，用户不亲眼见产品，不会轻易“充值”。这正是安利下大力气改造线下店的重要原因，体验馆、体验店弱化了“销售”功能，更强调为客户打造高品质的“体验”环境，从而更好承接来自线上的流量，实现线上与线下有机联动。

目前，安利所有产品均能在云购平台购买，官方数据显示，公司90%的业务已迁移到线上，并与京东达成物流合作，一二线城市24小时即可送货到达，偏远地区也可在3天以内送达。

·加速年轻化

“很多人加入安利，开始起步只是一小步，可能只是体验下产品，感受到氛围，慢慢了解安利的文化。”

安利（中国）总裁余放称，安利致力营造“有温度的氛围”，让营销人员有一种归属感。安利创办人理查·狄维士曾说过：“任何时候，我们需要能鼓励他人的人，是他们，让世界生生不息。”

近些年，安利加速推进年轻化战略。余放认为，现代年轻人的成长过程，和以往任何一代都不同，互联网带给他们独特的生活方式，新生活方式恰恰是未来的主流，安利必须要找到与年轻人沟通的方式。

在产品设计和营销策略上，安利也正快速响应年轻用户的需求，建立更紧密的情感链接。

60年的安利，犹如一个初生少年，以其生生不息的创业创新精神，影响着全球创业者。可以预见，面临互联网化挑战的安利，将以新的姿态，新的活力，开启新征程，一如60年来未变的步伐。

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