俞敏洪讲述创立新东方背后的故事(从北大辞职到新东方总裁)

1986年,他身边的朋友一个个开始出国,这让他极为羡慕。他大学专业就是英语,毕业后又留任北大教书,如果能够出国深造,未来肯定会有更多的机会。

1987年和1988年,他积极筹备自己的出国考试,托福和GRE都考出不错的成绩。在联系了二三十所美国大学后,他意识到了一个现实问题:自己支付不起出国留学的学费。

现实就是这么残酷,他只能先搁置出国留学的计划,开始攒学费。也就是上帝关上的这扇门,让他打开了另一扇窗。

从此他开启了升级打怪的励志人生,打造中国留学界黄埔军校,成为中国最有钱的老师和最具魅力的校长。

他就是俞敏洪。

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01、出生于江苏农村,三次高考进入北大西语系,母亲摆宴3天招待全村人

1962年,俞敏洪出生在江苏省江阴市夏港街道一个农民家庭。父亲是木匠,帮着十里八乡的乡亲们做家具门窗等维持生计,在远近是出名的老实人。母亲性格要强一些,是生产队妇女队长。

俞敏洪是家里的老三,上面一个姐姐,一个哥哥,但哥哥四岁时不幸夭折。母亲把所有希望寄托到他的身上,希望他将来能成为一个教书先生,这样他就可以体面的生活。

虽然当时家境并不富裕,但母亲为俞敏洪买书却从没犹豫过。

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俞敏洪与母亲

做个教书先生,是那个时候母亲对俞敏洪最大的期待,也是她认为非常荣耀体面的身份。俞敏洪和他的母亲都不会想到,将来他会创办下“新东方”这家上市教育集团。

1976年,俞敏洪初中毕业,没能继续读高中,而是回到农村干起了农活。当时政策有要求贫下中农家里只能有一人上高中,俞敏洪的姐姐是高中毕业,之后在家乡做赤脚医生。

在母亲的教导下,俞敏洪很快成为村里的劳动能手,插秧播种,耕地开车(拖拉机)都是一把好手。

1977年,同村的一个女孩不愿意上高中,俞敏洪的母亲知道后,说服女孩家里与学校,为俞敏洪争取到了进入高中的学习机会。

这一年,停止了11年的高考制度恢复了。俞敏洪在高中才开始学英语,复习10个月后,参加了1978年高考,但英语只考了33分。

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1979年,16岁的他在大队代课英语老师的同时,课余时间自学准备高考,这次他大概复习了8个月,高考总分过了常熟地区师专,但英语成绩只有55分,而英语录取分数是60分,他再次高考落榜。

上大学是俞敏洪的向往,他无法想象在农村待一辈子的那种生活,对此感到恐惧。高考两次折戟让他百感交集,他决定再考一次,并对母亲说:“你别再让我干农活了,再给我一年时间专心学习,再考不上我就回来干农民。”

母亲对俞敏洪的决定很支持,听说县里办了一个高考辅导班,她就去到城里想尽办法找到了辅导班的老师,硬是为俞敏洪争取到一个补习名额。

据俞敏洪自己回忆,母亲回来的那天晚上,天空电闪雷鸣下着暴雨,母亲淋得湿漉漉的出现在门口,因为在路上滑倒了四五次,整个人像浑身滴水的“泥人”。

看到母亲的样子,俞敏洪知道自己别无选择了,这一次必须拼命地全力以赴。早上六点起,晚上打着手电学到十二点,经过一年的努力复习,18岁的俞敏洪,第三次高考成功了。

这里还有一个插曲,高考时英语考试120分钟,俞敏洪只做了40分钟就交卷了。英语老师知道后迎面就给他一记耳光,本来觉得就他一个人能上北大,他还这么快交卷,太担心他又考砸了。

当看到自己成绩高出北大分数线时,他想了半天都不敢填报,后来还是他的老师抓过他的笔,为他报名了北京大学。母亲高兴地把家里的猪、羊、鸡鸭全部宰杀,邀请全村人大宴3天。

就这样,俞敏洪走出了农村,乘坐36小时的火车,从常州到北京,背着两麻袋行李进到了中国最高学府北京大学,开始了不同于农村的“别样艰苦生活”。

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02、从“全村骄傲”到同学眼里的“土老帽”,他度过艰难的“大学五年”,毕业留校任教

1980年,俞敏洪承载着全村人称赞的目光和荣耀,进入北京大学西语系,但在这里他却遭到了另一番待遇。

没有文艺才华,没有体育特长,说话都是方言,人长得也普普通通,在一众成绩好、有才艺的各省状元里,俞敏洪感到自卑与平庸。

他唯一会的体育运动——游泳,还被老师开玩笑。有次游泳课,俞敏洪自信的噗通跳下水,游了一个来回,老师却指着他笑:“我从没见过一个人用狗刨刨这么快的!”听完这话,俞敏洪内心崩溃,来自老师的玩笑让他无地自容。

另外让俞敏洪自卑的是,他开口说英语就会引起同学们哄堂大笑。虽然高考英语100分他考了95分,但他不会说普通话,英语听力和口语水平几乎为零。

刚进北大时他被分到英语水平最好的班级,一个月后就被调到了俗称“语音语调及听力障碍班”的最差班。

在俞敏洪的日记里,他曾这样写道:

“昨天晚上我又哭了两场,在宿舍,在班里讨论各种各样的事情,我是完全插不上嘴的。我们大学最丑的女生都收到过情书,那就是我写的,可是没有人跟我约会。”

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他是同学眼中的“土老帽”,深知自己与同学们的差距,俞敏洪觉得自己只有一条出路:拼命努力,要让自己成绩比其他同学都好。

然而,拼命努力的他,成绩没提高多少,倒把自己的身体搞垮了。大三开学没多久,俞敏洪突然吐血了,他患上了传染性肺结核,不得不休学一年。

休学的一年,让他有时间思考,更有时间读书。他意识到自己跟别人比没有任何意义,自己的命都快被比掉了。进步是自己的事,只要保持自己的生命在进步,付出足够的努力,至于别人说好说坏,随他去。

这一年,他在医院读了两三百本自己喜欢的书,也背下了整本英语词典,成为班里当之无愧的“单词王”。休学的时间,让他在思想上开始成熟与透彻,再次回到校园后,他不再那么自卑与焦虑。

1985年,俞敏洪大学毕业,一直在北大成绩倒数的他,却因为系里老师扩招,优秀的学生都选择出国而获得机会留校任教。

随着1986年出国潮的兴起,俞敏洪想出国的心思再次被唤醒激发,他拿出高考时的决心和勇气,备战出国考试。但一番努力后,他没有被考试和选学校难倒,却被残酷的现实阻挡:出国留学的学费他只能自己挣。

因此俞敏洪开始去校外代课做英语培训,后来觉得自己做培训挣钱更快,却因为与校领导的冲突,被贴公告给予记过处分,各种先进荣誉几乎与他无关。

俞敏洪感到自己在北大的前途完了,与其在学校不如意,不如自己出去创业单干。1991年,他离开了自己任职6年的北大,开启一段新的人生。

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03、创办新东方,游说同学回国加入,历经磨难实现美国上市

俞敏洪离开北大后,因为自己熟悉托福、GRE考试,决定从这两个培训开始做起,这也刚好迎上出国潮的风头。

俞敏洪在休学期间,硬着头皮背下的两万英语单词,再加上在北大任教的六年,他的实力堪称北京GRE词汇第一老师。

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俞敏洪当时招生也是想尽各种办法,他潜心研究托福、GRE试卷,然后开通免费讲座和课程,教室场地不够,他就租用学校的操场,扯着嗓子给学生们喊。

就是这样的方式,他从100个听讲座的人中能留住十个八个报名学员,连续几十场,再通过学员的口碑介绍,逐渐招到了第一批学生,从20人的小班,逐渐变成80人的大班,甚至后来还有500人的大班。

因为自己的学生都来自清华、北大等高校,本身基础水平好,又自律,奔着出国考试来参加培训,这样俞敏洪教起来既轻松又有效,很快俞敏洪的培训班就在附近有了名堂。

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刚开始没有足够老师时,俞敏洪要备所有的课,这样自己能省更多的钱,他也可以保证自己的培训效果,还可以攒出教学经验,培养更优秀的老师。

为了能吸引到优秀老师,他给老师们的工资必须是其他培训机构工资的双倍,把老师们招过来之后,再根据自己的教学经验培训老师,保证自己的老师都能够轻松、幽默、励志的教学,拥有一致的教学风格。

看到这,不知道你会不会疑惑新东方创办的时间差?俞敏洪1991年离开北大,1993年创办新东方,那这中间的两年他在干嘛呢?

其实俞敏洪刚开始自己办培训班时,没有办学许可证,一直挂靠在东方大学,取名为“东方大学外语培训部”,一直到1993年11月拿到办学许可证后,才有了现在的“北京新东方”。

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由于新东方的发展势头太好,北京的培训市场甚至出现了几十家机构联合对抗新东方。

俞敏洪曾经组织的一场1000人的免费讲座,现场居然来了3000人,为了不辜负学生们辛苦跑来听讲座,俞敏洪直接站在两个垃圾桶上讲了40分钟。

从1991年俞敏洪年收入30万,到1994年新东方年收入千万,此时的俞敏洪不再考虑去留学的事情了,而是决定继续干好这份事业,把留学的梦想放在以后(直到今天,俞敏洪的留学梦还没有实现)。

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既然放弃了留学梦,新东方就需要一个长远的计划。1995年,俞敏洪决定寻找强大的伙伴和自己一起把新东方做大做强,他想到了自己的大学同学包凡一、王强,还有自己的老师徐小平。

1995年底,俞敏洪带着1万美元的现金来到加拿大温哥华看望徐小平。谈起理想,徐小平说想回国搞音乐,大概需要30万创立一家唱片公司。

俞敏洪说:“我给你30万人民币,但你这家音乐公司可能赚不到钱,和我一起做新东方说不定能挣更多钱。”只用了一个晚上,俞敏洪就说服了徐小平回国入伙新东方。

接着俞敏洪又去到新泽西找王强。当时王强在贝尔实验室做助理,算是同学中工作最好的了。俞敏洪给他讲了自己在国内的发展,并告知徐小平将回国和他共同经营新东方。

很巧的是,王强请俞敏洪吃饭,在餐厅居然遇到有人突然来找俞敏洪打招呼:“俞老师,您怎么来了?”。他俩一块儿去普林斯顿校园散步,又有学生跑过来说:“俞老师,您好!”这让王强很吃惊,俞敏洪居然这么有名气了。

后来的故事,大家应该都知道,徐小平、王强回国加入新东方,“三架马车”带着新东方迅速发展,做强做大。

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2006年9月7日早上9点,俞敏洪登上了纽交所的敲钟台,对新东方、俞敏洪来说,这无疑是辉煌的一天。

新东方成为美国上市的第一家中国教育公司,它的上市代号“EDU”,也成为全世界唯一一家以“教育”为代号的上市公司。

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从此,在福布斯、胡润等各大富豪榜的名单里,多了一位最有钱的英语老师。

04、 新东方的壮大历程与俞敏洪的痛苦常伴

中国企业家里,谈到痛苦、孤独、崩溃、希望......等词语频率最高的,俞敏洪应该算是第一人吧?

历经三次高考,他经历过痛苦;在北大自卑,他经历过痛苦;新东方三架马车争吵分道,他经历过痛苦;逼着母亲退出新东方,他经历过痛苦;遭遇政策影响,公司市值缩水90%,他经历过痛苦......

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或许是他历经痛苦,在痛苦中寻求突破之道,所以他总能说出励志的话,做出励志的事,影响着中国数以千万计的人。

在新东方发展过程中,有两件事我想是俞敏洪一直无法忘记的痛苦,这痛苦如同凤凰涅槃。

第一、清除新东方的家族成员,俞敏洪跪求母亲离开新东方

新东方在早期发展中,是俞敏洪的妻子、母亲、姐姐、姐夫等共同帮扶着俞敏洪一步步壮大。早期加入的合伙人,因为在新东方内部采用的是业务划分,各占一摊儿,各个业务之间相互平等,所以业务合伙人也有依靠家族成员的帮扶发展的情况。

这样的形式,就导致了逐渐壮大的新东方,家族套家族,内部关系复杂,人情世故纠缠。在徐小平、王强、包凡一等人加入新东方后,新的合伙人关系与家族成员关系并存,俞敏洪的家族成员没有能力管理新的合伙人,他们也不会去得罪这些家族成员。

这样的公司氛围,必定造成合伙人与家族成员之间的矛盾与纠纷。后来的王强和徐小平的建议和坚持下,俞敏洪带头清理家族成员。这其中最令俞敏洪头疼的莫过于他的母亲。

为了让母亲离开新东方,俞敏洪和母亲的关系一度紧张,母亲半年不给他做饭,不认他这个儿子,三十多岁的他甚至当众给母亲下跪,聆听母亲的训斥与抱怨。

痛苦是必然的,但清醒是必须的。俞敏洪顶着内心的压力和痛苦,最终带头清理了所有家族成员,摆脱了血缘关系引发的各种纠葛,有利推动了新东方的发展。从此也立下了明确的规定:凡是有血缘关系的家族成员一律不准进入新东方。

第二、合伙人管理意见分歧,俞敏洪被要求退出管理层

2002年,新东方集团进行现代化发展改革,管理层的合伙人曾对俞敏洪说:“你一个农民出身,改革中最大的阻碍就是你,如果你不当新东方董事长和总裁的话,我们就能把新东方带上正轨”。

为了保证新东方的业务正常发展,俞敏洪真的把董事长和总裁的位置让出来了,连股东大会、董事会、总裁办公会等都不能参加。

从2002年到2004年的两年多时间,俞敏洪内心郁闷,没想到自己竟会被请退出管理层,他趁机读了大量企业管理的书、上市公司的法律法规等、背一万多个单词、看十几本英文原著,努力保持自己的进步。

几个合伙人轮流做总裁,后来发现事情真的不好处理,同时也意识到俞敏洪是最无私的对新东方好,也真的进步很多,让他做董事长和总裁,或许是新东方最好的选择。

2004年,离开管理层两年多的俞敏洪,再次回到了董事长和总裁的位子上。他变得不再盲目跟着大家纠结在感情中,而是开始借助专业的力量让新东方变得更强大、更规范。

05、写在最后

在俞敏洪的性格里,我觉得有着极大的隐忍与善良他想把事情做的完美又不想让身边人受伤害,这注定让他在内心承受更多。

自己感受着痛苦,却总能做出励志的事。

2021年11月,《俞敏洪是条汉子》、《俞敏洪:最后的体面》等文章刷屏网络,自己淋着雨还在为别人打伞的俞敏洪,获得了全网的称赞。

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2022年1月8日,俞敏洪晒的“年终总结”提到,新东方市值跌去90%,营收减少80%,辞退员工6万人,退学费、教学点退租、员工补偿等现金支出近200亿。但该给的补偿,新东方没有拖欠!

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现在,60岁的俞敏洪穿着“东方甄选”的卫衣做直播,历经千帆,他再次启程。新东方在面临着一场大考,俞敏洪已经提交了几个满意答案。

俞敏洪讲述创立新东方背后的故事(从北大辞职到新东方总裁)(16)

至于未来如何,我相信俞老师会在绝望中寻找希望。借用他的话作结:人生就像心电图,中间画了一颗心,线条高高低低,非常不平整,它代表生命的活力,如果变成了直线,就代表一个人挂了。

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