qq会员kfc9.9（QQ阅读KFC玩转跨界引爆粉丝）

作为一名用咖啡续命、靠网文解压的90后广告人，最近被“咖啡 阅读”套餐给圈粉了。

在4月23日世界读书日的节点上，QQ阅读和肯德基K COFFEE携手开启了一次跨界碰撞，特别推出 #一杯好咖啡 开启异世界# 主题活动，为广大网文粉丝和咖啡爱好者送惊喜——“喝K COFFEE现磨咖啡就可以兑换QQ阅读福利”。

一直以来，在跨界合作上，肯德基都秉承好吃会玩，QQ阅读则延续敢想有趣。此次基于双方年轻、有趣的品牌特色，以及QQ阅读在内容营销和作家资源上的优势，这一波品牌跨界营销不仅打破次元壁，还玩出了品效合一新火花。

6大IP手绘咖啡杯、2家主题店

影响过亿人次

左手咖啡，右手网文，可尽情在异世界游走，走上人生巅峰。如果咖啡杯篆刻“江湖秘籍”，一品一握，是不是更带感。

QQ阅读携手肯德基K COFFEE，打出的营销第一张牌是定制“一杯异世界”手绘咖啡杯。

包括来自囧囧有妖的《许你万丈光芒好》、猫腻的《庆余年》、当年明月的《明朝那些事儿》、马伯庸的《长安十二时辰》、唐家三少的《斗罗大陆》和阿耐的《大江大河》6大IP作品的金句和精美手绘组成的全新杯身，满满的网文文化气息让人耳目一新。

如《斗罗大陆》中的灵魂告诫——

“无知并不可怕，可怕的是无知而不自知”

《许你万丈光芒好》中的真情告白——

“初心不忘，陪你万丈光芒”

《庆余年》中的经典情话——

“念君如三日，昨日今日明日”等等。

QQ阅读超高人气的网文作品，6大网文IP原有的话题性，为备受年轻人喜爱的咖啡美食赋予了新的文化内涵和炫酷滋味，掀起了网文迷和咖啡杯迷的热捧，人手一杯，仿佛是开启异次元世界的钥匙，赚足了关注和人气。

此外，两大品牌在北京和上海联手打造的“异世界”主题店，更是成为刷爆朋友圈、短视频平台的最新“网文打卡圣地”。通过卡漫的风格，将年轻消费者带入二次元世界，以他们熟悉的语言进行沟通，激励年轻人表达自己的想法、释放压力，以轻松奋进的态度迎接人生的挑战，打造了最独特的沉浸式体验，让人大呼过瘾。

网文大咖深度参与

线上线下联动加乘传播声量

最让网文粉丝激动的必然是近距离接触异次元世界的缔造者。所以，QQ阅读和肯德基K COFFEE此次的跨界营销，贴心地创造了粉丝与IP作家见面的机会。现场的火爆，足以看出阅读聚合、圈粉的能力，以及作家明星化运作的显著成效。网文作家的号召力和感染力堪比一线小花、小生。

唐家三少、囧囧有妖、马伯庸等作家大咖联合发声，线上号召阅读，一呼百应。知名网文作家在主题店线下的读者见面会，场场爆满。经验分享、花式催更等互动制造出一波波热点。

4月26日，北京王府井主题店举办会说话的肘子读者见面会活动，硬核粉丝在现场疯狂表白和花式催更。

4月27日，上海松江大学城主题店举办囧囧有妖读者见面会活动。

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一起跨界活动，如何能让用户感动，乐于传播，无非是基于活动策划本身对于用户的深刻洞察，以及自身价值的最大挖掘。

回到此次活动，QQ阅读与肯德基K COFFEE的跨界营销之所以能大范围撬动目标受众，正是源于对网文IP巨大商业价值的深刻洞察。

一方面，网文IP自带流量。

在移动互联网高速发展的今天，网络文学读者通过对碎片化时间的利用与把握，数量和群体都大幅增加，网络文学因而聚会了巨大流量。中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2018 年 12 月，网络文学用户规模达 4.32 亿，占网民总体的 52.1%。

同时，用户还基于共同网文IP形成了粉丝社群，拥有牢固的情感联结和强烈的集体认同感。可以说，每个网文IP的背后，都拥有庞大的原生粉丝群，能够为跨界营销带来增值空间。

而我们知道，随着互联网各种红利走向瓶颈期，品牌的营销成本不断增高。这种情况下，与网文IP进行跨界合作，能以更平价的方式精准引流。这也是近年来网文IP跨界营销备受青睐的原因。

换言之，此次QQ阅读的多个网文IP携手肯德基K COFFEE的跨界合作，是一次极具性价比、跨平台的流量迁移，能实现品牌效应最大化叠加。

另一方面，网文IP自带营销属性。

网文IP之所以被认为是最有营销价值的跨界合作者，不仅因为其互联网基因和流量入口特征，更是因为原生粉丝对网文IP具有非常强烈的情感共鸣，是跨界合作者的天然受众。

网文IP粉丝作为具有高忠诚度和强情感黏性的“消费者”，并不是像普通受众一样被动接受和选择性接触信息，而往往会因为信任、情绪等情感因素主动产生消费行为。

据艾瑞咨询调查，有九成网文读者愿意为网文周边付费。

《2018网络文学发展报告》也指出，2018年TOP100作品月票总量同比增长超过35%，读者付费用户规模同比提升近15%。其中，作为与互联网共同成长的一代，Z世代具有注重精神享受、易受兴趣内容驱动、重视个性化表达的特征，更愿意为阅读爱好买单。

不难看出，本次QQ阅读和肯德基K COFFEE通过主题手绘杯、主题店、作家见面会等活动，是有针对性地对粉丝进行心理引导、情绪调动和情感刺激，更能引发粉丝共鸣，进而促进其产生消费行为。

简而言之，就是成功将情感因素转化为经济要素。

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现代营销之父菲利普·科特勒（PhilipKotler）在《市场营销管理》中提出，

人的消费行为有三个阶段：一是量的消费阶段；二是质的消费阶段；三是感性的阶段，即消费者购买特定商品的行为演变为满足情感上的需求，或者追求商品与自我感觉上的吻合。

在消费升级的当下，打动消费者的已不再局限于产品本身，而是更注重产品背后的文化、精神价值。

以唐家三少、囧囧有妖、马伯庸为代表，创作的网络IP文学陪伴了80后、90后乃至00代际青少年的整个青葱岁月，这些或奇诡绚丽、或青春懵懂、或波澜壮阔的故事牢牢地刻在他们的回忆里。所以，当肯德基K COFFEE与这些网络IP开展跨界合作，就意味着情怀被融进了一杯咖啡中，因此更能打动消费者。

从这个角度上看，网文IP的商业价值更加凸显。

特别是在IP大战略之下，基于打赏、阅读“弹幕”、版权运营等一系列运营体系，将粉丝经济的运作形成良性闭环，这正是网文IP营销的价值所在。未来，随着网文IP改编成为电视剧及网络剧、动画、游戏、电影、漫画及其他娱乐形式，其影响力将无限放大，撬动粉丝群体的商业价值将更加庞大。

一直以来，QQ阅读隶属的阅文集团就致力于全面推进IP战略，扩大网络文学边界。2018年，阅文“IP共营合伙人”制度迎来升级，不仅打通影视、动漫、游戏、周边、音乐等不同的内容形态，甚至打破文创产业边界，将IP运营至旅游、餐饮、快消品等更多实体经济领域。在跨界开发营销方面，阅文的《全职高手》IP已迈出了探索的一步，与麦当劳、美年达、上海邮政等品牌和机构的成功合作，将这一IP的二次元人气引向了三次元消费。

此次QQ阅读和肯德基的合作，可以说是阅文集团IP战略的又一次新尝试。作为用户，我是买单的，因为此次合作不仅在场景上有着天然契合度，更满足了消费者多样化的需求，品牌高效曝光，粉丝沉浸体验，有趣不无聊。

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