渐进照明技术（道路照明要关注光源本身）

2019（第十五届）中国道路照明论坛隆重召开

3月19至20日，2019（第十五届）中国道路照明论坛于杭州隆重召开。名赫环保董事长兼总裁满超出席活动并进行主题分享，将优质的道路照明光源陶瓷金卤灯带入人们的视野，为道路照明带来更多可能性。以下为满超演讲实录。

本届论坛由中国照明电器协会、中国照明学会室外照明专业委员会、中国市政工程协会城市照明专业委员会联合主办，名赫环保、飞利浦、方大智控等共同协办。

名赫环保董事长兼总裁满超进行主题分享

大家好！非常荣幸能够在中国道路照明论坛15周年这个特殊的时间点受邀参加本次活动，并有机会跟各位友商一起交流。

简单地介绍一下我们公司，名赫环保是一家专注在构建“无废城市”的节能环保解决方案综合服务商，除了非常关注的道路节能照明领域之外，我们也聚集固体可燃废弃物，通俗来讲就是工业级的塑料垃圾处理及再利用，以及大气环境污染源智能检测与管控等多个领域。公司注册在海南，运营总部在北京，同时产能分布在沈阳、大连、成都、沧州等多个地市。

说到今天的论坛主题道路照明，我手上有一组数据：据不完全统计，我们国家800多个城市里，共计有超过5000万盏路灯，随着城镇化的推进，每年路灯的数量以超过10%的速率在增长，其中60%以上是钠灯。道路照明总体耗电量将近3000亿千瓦时，相当于整个北京市3年的耗电量，全国20天的耗电量，一亿个家庭2年的耗电量，可见体量巨大。组委会能够在这个课题上持续专注15年是非常伟大的，道路照明这个论坛也同样意义重大。

照明这个行业，我觉得进入的门槛是比较低的，但成功的门槛尤其是持续成功的门槛却非常高。比如说道路照明合同能源管理这种业务模式，是需要大资金和强运营做支撑的，主要有两个要素：第一，必须有不断优化产品的能力，同时还要有稳定的产能，才有资格为客户提供服务；第二，有充足的资金做储备，才有能力为客户持续运维五年甚至十年。

我们名赫环保携手旗下企业明煜光源在过去这些年里所有的工作，就是围绕这两点展开。首先我们在沈阳投资建厂，大力地投入研发，目前已经保证有每年30万支光源的产能，并且在不断地提升；同时，我们同中国资产管理规模超1000亿的信托公司长安信托建立了战略合作伙伴关系，保证我们的合同能源管理项目有长期且稳定的资金渠道。但是，今天我来到这里，并不是要想各位推介我们道路照明合同能源管理的业务，而是利用这个机会，为陶瓷金卤灯发声，希望大家能跟随我们把思绪回归到道路照明的核心，回归到光源本身，让大家认识和了解陶瓷金卤灯之后，在道路照明上多一种光源的选择。

陶瓷金卤灯和LED同属于节能光源，相对于高压钠灯都可以做到50%左右的节电量。这三种光源，其实本身并没有绝对的好与不好，更多地是在特定应用场景的适合与不适合。在道路照明等大功率公共照明的场景下，陶瓷金卤灯是更适合的，它有着更连续且平滑的光谱，和超过95的显色指数，形象地说，陶瓷金卤灯是人类已知光源里最接近于太阳光的，同时也拥有着所有气体放电灯的穿透力强、无眩光、超低温可启动、超高温可稳定工作等明显优势。所以，陶瓷金卤灯是住建部《城市道路照明设计标准》中推荐使用光源，在2015年也被国家发改委列入《国家重点节能低碳技术推广目录》。

说到这，大家可能特别好奇为什么这么好的光源之前没怎么接触过，其实五年前我决定投资这个项目之前，也是这样的状态，但每次伟大产品的创新都是这样的，未知不等于这个产品不好，更不应该由于无知而否定产品更新换代的市场规律。在这可以稍带着给大家还原一下我与陶瓷金卤灯结缘的过程。

之前由于工作的关系，我经常性地去到新加坡、美国、韩国还有印度等国家，我发现在他们那的机场、车站、道路、商场和一些奢侈品店、高端的理发店里，都在用一种光源，但不是LED，当时我并不知道这种光源叫什么，但在灯光下给我的感觉非常好，即便在夜里，也有一种亮如白昼的体验。后来别人指教我，说这叫“陶瓷金属卤化物灯”。于是我本着一个天使投资人“存在即合理”、“有刚需就有机会”的基本逻辑，觉得可能是个可投资的产业项目，而且我当时特别朴素地认为，陶瓷金卤灯，陶瓷嘛，咱们中国人肯定是鼻祖啊，于是在国内就到处调研，到处寻找。结果跑了一圈下来，发现，这种光源在国内基本没人做，甚至几乎没人用。

当时我就特别纳闷，这不符合市场规律啊。后来深入了解之后发现，之所以没人做，是因为整个核心技术甚至市场是被飞利浦和欧司朗这两家国际照明巨头给垄断了，当时还有GE，咱们中国企业做不到批量生产出合格产品。而之所以没人用，是因为包括政府在内的绝大部分客户，在节能照明光源上只能选择LED，没有其他选项。这更坚定了我们要助力一家咱们中国自己的照明企业来改变这种市场格局和国际话语权的决心。再后来，通过国家工信部的引荐，结识了正在研发陶瓷金卤灯的明煜光源创始人李岩，跟他几轮交流下来，我发现他“只做唯一、不做之一”的思路和我们“与其更好、不如不同”的投资思路非常一致，同时也被他身上那种“死磕”的精神所感染，就这样，在五年前我们非常幸运地成为了明煜光源的第一个投资人。

李岩的团队是非常争气的，到目前为止，我们可以稳定地批量生产出质量达标的多种型号的陶瓷金卤灯，在PCA陶瓷管、电弧管封接工艺及设备等细分领域拥有十多项发明专利、实用新型等专利技术，是国内唯一一家在工艺上可以媲美甚至领先飞利浦和欧司朗的公司，而且在600W和1000W等特定功率的产品研发上，进度甚至是领先于这两家国际巨头的，可以不嫌虚地讲，在陶瓷金卤灯这个领域，我们真正地做到了填补国内空白、达到国际领先。但这个过程其实非常不容易，公司有无数个时刻可能就直接死掉了，尤其是当我们一直长期采购的一日本供应商，毫无理由地不再为我们供应PCA陶瓷管的时候，整个项目基本上就停摆了，那是明煜光源最黑暗的时刻。但任何危难都是你再次强大的机会，李岩团队经过了整整七个月时间，终于攻克了PCA这个课题，也算是在基础材料科学的领域间接地为国家做出突破性的小贡献。

李岩这个人很谦虚，他常说今天的些许成功是归功于运气好，但我认为，“认命是弱者的借口、运气是强者的谦虚”，我没他那么谦虚，我认为他和他的团队就是强者。当然我这种强大信念更多地是来自咱们国家工业强国的信心。

大家可以试想一下70年前的中国，连基本的工业品都做不出来，那时候管火柴叫洋火、管煤油叫洋油、管水泥叫洋灰，当时美国的制造业占去了全世界53%，比其他所有国家加在一起还要多；我们再看70年后的今天，咱们中国的制造业增加值占全世界的29%，美国是18%，我们的份额比美国、日本、德国这三个传统工业最强国的总和还要多。当然有人会说，中国的制造业在很多先进的领域还远远落后，这个说法没有错，但我想也不会有人否定中国70年工业化进程所取得的巨大成就。而随着我们国家的工业基础越来越强，将来由技术创新所带来价值裂变的进程就会更快，而这个进程最好的见证者和参与者就是在座像明煜光源一样在照明领域的创造者、创新者。所以在此我真诚地呼吁城市的管理者、决策者、设计者，能够多给咱们自主知识产权的中国制造一些信任，多给中国品牌一些机会。

当然改变从来不会是脱胎换骨，而是循序渐进的，但做事情一定要顺势而为。我们相信陶瓷金卤灯在道路照明广泛应用的这个趋势，我们也开放地欢迎与更多的友商建立合作，像我们一样，做趋势的朋友。对未来越有信心，对当下就越有耐心，我们不着急，慢慢来，不管你是否选用我们的光源，哪怕选用飞利浦或欧司朗的陶瓷金卤灯，甚至是选用LED，当然这种必要性没那么大了，我们都愿意为您提供高品质的产品、提供充足的产能、提供资金支持，我们都欢迎都会协助，因为只要道路上多一盏节能光源，咱们国家的能源状况就会健康一点，我们的生存环境也就会更美好一点！谢谢大家！

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