怎么在创业的时候接触到合伙人（跟着名著学说话）

今天咱们聊一件事，现在年轻人创业的很多，这是一件好事。每个时代都有不同的价值观，年轻人也会有不同的理想。《后汉书·马援传》。“男儿要当死于边野,以马革裹尸还葬耳。比起古时候的战死沙场，其实今天的创业场也是一个沙场，很多创业的人也会战死，当然，没有马革裹尸，顶多是牛皮裹尸，很多人吹着牛皮就死了，牛皮裹尸。因为创业其实很难的，没那么简单，就说合伙人吧，就非常重要，找到好的合伙人就不是一件容易的事，有时候就是找到了，你愿意和人家合伙，人家未必愿意和你合伙，那么能否靠三寸不烂之舌去打动合伙人呢？

水浒传中，就有一个非常经典的事件。主人公是大家都很熟悉的智多星吴用。

这件事的背景简单介绍一下，因为很多朋友可能对水浒传没有那么熟悉。但大多数人都知道水浒里智取生辰纲的故事，生辰纲是什么呢？是蔡京的女婿孝敬蔡京的生日礼物，这礼物不便宜，十万贯金珠宝贝。然后，就有人知道了这个消息，告诉了东溪村的保正，托塔天王晁盖，还有一民办教师，智多星吴用，他们仨愿意合伙干这件事，但没那么好干，得找人合伙一起干，这个事情有一个简单的过程。

首先，要找对人，接着，要说对话，然后，办对事。

找对人，是怎样的人？水浒传中，一说生辰纲怎么说，智取生辰纲，取，这些好汉们也这么说，“此等不义之财，取之何碍？”取说得简单，取东西，取钱，到哪儿就取了。但其实呢，是抢，是有风险的，风险系数很高，要做这件事，那么谁能跟你合伙？第一要胆大，第二要缺钱，你要找柴进去干，十万贯对柴进来说就是个小目标，就跟你找到王健林，找到马云，说咱哥仨一块去偷井盖吧，怎么可能呢？第三，要有能力。第四，要互相信任。第五，还要有共同的价值观。

吴用想起来了三个人，就是阮氏三雄，阮小二小五和小七三兄弟，说去走一趟，因为他比较了解这三个人，刚才这五点，胆大，没问题。“日常只打鱼为生，亦曾在泊子里做私商勾当”能力没问题呢，信任没问题。缺钱搞不清楚，共同的价值观，也不够清晰。所以，吴用走一趟看看，“凭三寸不烂之舌，说他们入伙。”。

怎么说呢？咱们接着看。先是见了阮小二，一看，家门口晒着一张破鱼网，阮小二走将出来，头戴一顶破头巾，身穿一领旧衣服，赤着双脚，这一看，缺钱应该也没问题了。阮小二缺钱，另外两兄弟缺钱吗？看阮小五，到了那里问，老娘，五哥在么？”那婆婆道：“说不得！鱼又不得打，连日去赌钱，输得没了分文，却才讨了我头上钗儿出镇上赌去了！”

更穷。

阮小七说

“哥哥正不知怎地，赌钱只是输，却不晦气？——莫说哥哥不赢，我也输得赤条条地！”

“中了我的计了。”缺钱，没问题了。

其实这些信息，对于今天的我们来说，想要了解的话会简单一些。在和你准备寻找的合伙人见面之前，先做一些预判。如果对方是你已经认识的人，你要知道一下他近期的状态，对他做一个全盘扫描。去拜访他最近来往密切的老朋友、同事就可以了。同时他的朋友圈，如果他更新的话你要看，知道他最近在干吗。把这个人在网上留的资料都翻看一遍。因为我相信一个道理，一个人如果想把自己的行为特质、性格、三观都很好地藏起来是非常难的。所以不管是他的朋友圈、脉脉动态还是采访稿、演讲视频之类，在很多细节上都能体现出他是一个怎样的人。比方说你要想了解我，你搜一下，各种一搜，发现魏新老师实在太厉害了——而且长得也帅，哈哈，那成了说假话了。你在见他之前需要准备什么：要非常清楚这个人内心的渴求和喜好究竟是什么。

见了面，开始最好要给话题找到一个好的切入点。吴用就是，和阮氏三兄弟找了一家村口的农家乐，坐下，喝酒吃肉，然后，阮小五动问道：“教授到此贵干？”

吴用说，我拉你们去打劫怎么样？顺便劫个色？

那就没戏了。

吴用其实一来就说了，“如今在一个大财主家做门馆教学。今来要对付十数尾金色鲤鱼。要重十四五斤的，特来寻你们。”

我来买鱼。

阮小七道：“若是每尝，要三五十尾也有，莫说十数个，再要多些，我兄弟们也包办得；如今便要重十斤的也难得！”阮小五道：“教授远来，我们也对付十来个重五六斤的相送。”吴用道：“小生多有银两在此，随算价钱。只是不用小的，须得十四五斤重的便好。”

　　阮小七道：“教授，却没讨处。便是五哥许五六斤的也不能彀；须要等得几日才得。你的船里有一桶小鳖鱼，就把来吃些。”阮小七便去船内取将一桶小鱼上来，约有五七斤，自去灶上安排，盛做放在桌上。阮小七道：“教授，胡乱吃些酒。”四个又吃了一回，看看天色渐晚。

吴用寻思道：“这酒店里须难说话。今夜必是他家权宿，到那里却又理会。”阮小二道：“今夜天色晚了，请教授权在我家宿一宵，明日却再计较。”

一顿饭吃完了，正事没说。场合不对，在酒店，公共场合，不适合说私密的事。所以我们说说话要注重场合，同样的话，不同的场合会有不同的效果。

吴用道：“小生来这里走一遭，千难万难，幸得你们弟兄今日做一处。眼见得这席酒不肯要小生还钱。今晚，借二郎家歇一夜，小生有些银子在此，相烦就此店中沽一瓮酒，买些肉，村中寻一对鸡，夜间同一醉，如何？”阮小二道：“那里要教授坏钱。我们弟兄自去整理，不烦恼没对付处。”吴用道：“迳来要请你们三位。若还不依小生时，只此告退。”阮小七道：“既是教授这般说时，且顺情吃了，却再理会。”吴用道：“还是七郎性直爽快。”

　　吴用取出一两银子付与阮小七，就问主人家沽了一瓮酒，借个大瓮盛了；买了二十斤生熟牛肉，一对大鸡。阮小二道：“我的酒钱一发还你。”店主人道：“最好，最好。”

四人离了酒店，再下了船，把酒肉都放在船舱里，解了缆索，迳划将开去，一直投阮小二家来。到得门前上了岸，把船仍旧缆在桩上，取了酒肉，四人一齐都到后面坐地，便叫点起灯来。

　　原来阮家兄弟三个，只有阮小二有老小；阮小五，阮小七都不曾婚娶。四个在阮小二家后面水亭上坐定。阮小七宰了鸡，叫阿嫂同讨的小帮子在厨下安排。约有一更相次，酒都搬来摆在桌上。吴用劝他兄弟们吃了几杯，又提起买鱼事来，说道：“你这里偌大一个去处，却怎地没了这等大鱼？”阮小二道：“实不瞒教授说，这般大鱼只除梁山泊里便有。我这石碣湖中狭小，存不了这等大鱼。”吴用道：“这里和梁山泊一望不远，相通一脉之水，如何不去打些？”阮小二叹了一口气，道：“休说。”吴用又问道：“二哥如何叹气？”阮小五接了说道：“教授不知，在先这梁山泊是我弟兄们的衣食饭碗，如今绝不敢去！”吴用道：“偌大去处，终不成官司禁打鱼鲜？”阮小五道：“甚么官司敢来禁打鱼鲜！便是活阎王也禁治不得！”

　　吴用道：“既没官司禁治，如何绝不敢去？”阮小五道：“原来教授不知来历，且和教授说知。”吴用道：“小生却不理会得。”阮小七接着便道：“这个梁山泊去处，难说难这！如今泊子里新有一伙强人占了，不容打鱼。”吴用道：“小生却不知。原来如今有强人？我那里并不曾闻说。”阮小二道：“那伙强人，为头的是个落第举子，唤做白衣秀士王伦；第二个叫做摸着天杜迁；第三个叫做云里金刚宋万。以下有个旱地忽律朱贵，现在李家道口开酒店，专一探听事情，也不打紧；如今新来一个好汉，是东京禁军教头，甚么豹子头林冲，十分好武艺。——这几个贼男女聚支了五七百人打家劫舍，抢掳来往客人。我们有一年多不去那里打鱼。如今泊子里把住了，绝了我们的衣饭，因此一言难尽！”吴用道：“小生实是不知有这段事。如何官司不来捉他们？”阮小五道：“如今那官司一处处动擅便害百姓；但一声下乡村来，先把如百姓家养的猪羊鸡鹅尽都吃了，又要盘缠打发他！如今也好教这伙人奈何那捕盗官司的人！那里敢下乡村来！若是那上司官员差他们缉捕人来，都吓得屎尿齐流，怎敢正眼儿看他！”阮小二道：“我虽然不打得大鱼，也省了若干科差。”

　　吴用道：“恁地时，那厮门倒快活？”

　　阮小五道：“他们不怕天，不怕地，不怕官司；论秤分金银，异样穿锦；成瓮吃酒，大块吃肉。如何不快活？我们弟兄三个空有一身本事，怎地学得他们！”吴用听了，暗暗地欢喜道：“正好用计了。”阮小七说道：“‘人生一世，草生一秋！’我们只管打鱼营生，学得他们过一日也好！”吴用道：“这等人学他做甚么！他做的勾当不是笞仗五七十的罪犯，空自把一身虎威都撇了！倘或被官司拿住了，也是自做的罪。”

　　阮小二道：“如今该管官司没甚分晓，一片糊涂！千万犯了迷天大罪的倒都没事！我兄弟们不能快活，若是但有肯带挈我们的，也去了罢。”阮小五道：“我也常常这般思量∶我弟兄三个的本事又不是不如别人。谁是识我们的！”吴用道：“假如便有识你们的，你们便如何肯去。”阮小七道：“若是有识我们的，水里水里去，火里火里去！若能彀见用一日，便死了开眉展眼！”吴用暗暗喜道：“这三个都有意了。我且慢慢地诱他。”又劝他三个吃了两巡酒。吴用又说道：“你们三个敢上梁山泊捉这伙贼么？”阮小七道：“便捉得他们，那里去请赏？也吃江湖上好汉们笑话。”吴用道：“小生短见，假如你怨恨打鱼不得，也去那里撞筹，却不是好？”阮小二道：“老先生，你一知我弟兄们几遍商量，要去入伙。听得那白衣秀士王伦的手下人都说道他心地窄狭，安不得人，前番那个东京林冲上山，怄尽他的气。王伦那厮不肯胡乱着人，因此，我弟兄们看了这般样，一齐都心懒了。”阮小七道：“他们若似老兄这等康慨，爱我弟兄们便好。”

阮小五道：“那王伦若得似教授这般情分时，我们也去了多时，不到今日。我弟兄三个便替他死也甘心！”

价值观没问题了。引入正题。

吴用道：“量小生何足道哉，如今山东河北多少英雄豪杰的好汉。”阮小二道：“好汉们尽有，我弟兄自不曾遇着！”吴用道：“只此闻郓城县东溪村晁保正，你们曾认得他么？”阮小五道：“莫不是叫做托塔天王的晁盖么？”吴用道：“正是此人。”阮小七道：“虽然与我们只隔得百十里路程，缘分浅薄，闻名不曾相会。”吴用道：“这等一个人仗义疏财的好男子，如何不与他相见？”阮小二道：“我弟兄们无事，也不曾到那里，因此不能彀与他相见。”吴用道：“小生这几年也只在晁保正庄上左近教些村学。如今打听得他有一套富贵待取，特地来和你们商议，我等就那半路里拦住取了，如何？”阮小五道：“这个却使不得：既是仗义疏财的好男子，我们却去坏他的道路，须吃江湖上好汉们知时笑话。”

吴用道：“我只道你们弟兄心志不坚，原来真个惜客好义！我对你们实说，果有协助之心，我教你们知此一事。我如今见在晁保正庄上住。保正闻知你三个大名，特地教我来请说话。”阮小二道：“我弟兄三个真真实实地没半点假！晁保正敢有件奢遮的私商买卖，有心要带挈我们？一定是烦老兄来。若还端的有这事，我三个若拾不得性命帮助你时，残酒为誓，教我们都遭横事，恶病临身，死於非命！”阮小五和阮小七把手拍着脖项，道：“这腔热血只要卖与识货的！”

可以透底了。

　　吴用道：“你们三位弟兄在这里，不是我坏心术来诱你们。这件事非同小可的勾当！目今朝内蔡太师是六月十五日生辰。他的女婿是北京大名府梁中书，即日起解十万贯金珠宝贝与他丈人庆生辰。今有一个好汉，姓刘，名唐，特来报知。如今欲要请你去商议，聚几个好汉向山凹僻静去处取此一套不义之财，大家图个一世快活；因此，特教小生，只做买鱼，来请你们三个计较，成此一事。不知你们心意如何？”

阮小五听了道：“罢！罢！”叫道：“七哥，我和你说甚么来？”阮小七跳起来道：“一世的指望，今日还了愿心！正是搔着我痒处，我们几时去？”吴用道：“请三位即便去来。明日起个五更，一齐都到晁天王庄上去。”阮家三弟兄大喜。当夜过了一宿。

次早起来，吃了早饭，阮家三弟兄分付了家中，跟着吴学究，四个人离了石碣村，拽开脚步，取路投东溪村来。

1. 用口才去打动合伙人，首先是找对人，找到符合要求的人。
2. 其次是说对话，要注意场合，注意分寸，注意引导。
3. 个人魅力要展示出来，要赢得别人的尊重，才能赢得信任。

我们说吴用名字虽然叫吴用，但是在说话上水平确实很高明，善于点拨。但是，用话去点拨，是启发别人，然后让别人受益，如果稍微失去一点分寸，点拨就成了挑拨，就会祸害别人。