数据安全成交量（快速创造规模化用户）

07　第七章　爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长，今天小编就来聊一聊关于数据安全成交量?接下来我们就一起去研究一下吧!

数据安全成交量

07　第七章　爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长

1、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量

• 产品要满足的3个特点是“痛点、高频、刚需”。

• 对存量的优化创新，往往会决定某一时间段用户规模化增长的效率和速度，如果优化创新得当，可以达到存量带增量的效果。

2、规模化增长战略一：拉新-老用户或已经加入的用户自发地邀请新人是最好的低成本拉新方式，任何营销人员都需要尝试，其中的关键要素就是通过关系链告诉目标大众“我在干什么，你要不要来？”

3、规模化增长战略二：复购-会员卡、硬件提升、精准化推荐。

4、规模化增长战略三：裂变

第三部分　行动：成为爆裂独角兽

08　第八章　分析品牌价值网络

1、第一维：横向分析上下游产业链

• 上游企业处于整个产业链开端，主要职责是原材料的采掘与供应，零部件的生产与制造等。
• 下游企业处于产业链的末端，主要负责加工原材料、制造成品、提供服务等。
• 如果没有上游企业的原材料，下游企业即使有再大的本领也难以施展；而要是没有下游企业的加工、制造，以及产品投放，上游企业的原材料也难以发挥真正作用。

2、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者

• 必须始终站在用户的角度看问题，而不是围绕着自己的产品来进行宣传。
• 我的产品或服务到底解决用户哪方面的问题？
• 我的产品或服务到底为什么吸引用户？
• 我的产品或服务在什么场景下最适合使用？
• 我的产品或服务是用户的第几选择？
• 用户画像到底是什么样的？
• 用什么样的态度更容易让用户接受？
• 用户对已经存在的产品或服务有何种认知？
• 用户如何进行选择？选择产品或服务的重点是什么？
• 一是抓住自身优势不断放大，突出自己与竞品的差异；二是找到有契合点和互补点的伙伴，与其达成合作，实现跨界营销。

3、第三维：从时间维度追溯品牌DNA与愿景

• 品牌基因有两个方面，分别是品牌核心价值与品牌个性。品牌基因可以让用户清晰地记住品牌的利益点与个性，是驱使用户认同、喜欢一个品牌的主要力量。
• 品牌愿景表达了品牌的未来蓝图，明确告知所有员工、用户及其他对品牌有关注的人群，品牌现在代表什么，以及将来代表什么。品牌愿景是品牌定位和个性形成的基础，这些愿景的背后其实很大程度上都代表着该公司背负的长远使命。

09　第九章　计划全局爆裂营销行动

1、有差异，用户才能记住

• 依据用户属性去划分，寻找还未被挖掘的空位，如性别、职业、年龄、地理位置等。通过对这些用户属性的互相组合，找到新的空位。
• 依据产品属性去划分，寻找还未被挖掘的空位。如产品功能、使用情景、产品成分、大小、价格等属性。
• 依据“用户属性＋产品属性”的组合，形成新的属性与定位，这是差异化最明显的定位方式。

2、借助已有认知，强化用户的印象。捆绑记忆。

3、顺从用户的思考顺序：人的记忆度＝人对内容的熟悉程度÷内容的记忆难度。

4、全局爆裂营销计划分为3个阶段：初创阶段、成长阶段和成熟阶段。

10　第十章　搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队

1、SMART原则

• 具体的（Specific）：目标必须是具体的，要能切中特定的工作环节，不可以模糊不清。具体的目标，是指所要达成的行为标准必须用清晰详细的语言阐述出来。
• 可衡量的（Measurable）：目标必须是可衡量的，要有数量化及行为化的特征，同时还要可以获得验证绩效指标的有效数据或者信息。设定的目标明确而不模糊是可衡量的基本标准，并且衡量是否达成目标，要有一组明确的数据可做参考。
• 可达到的（Attainable）：指设定的目标要能够通过努力得以实现，不能过高或者过低。
• 相关的（Relevant）：目标不是独立的，要和其他目标具有一定的相关性。
• 时间的（Time-based）：目标的截止时间必须明确而清楚，要有一定的界限。

2、营销团队管理应该从以下几个方面入手：

• 成员构成：保证活力、趋于年轻化；
• 目标监督：月初紧、月中检、月末冲；
• 文化建设：积极、活泼、灵动；
• 梯队创新：自上而下的模式；
• 会议召开：定期、传递重要信息。