社交电商是什么概念（到底啥是社交电商）

最近在悟空问答上经常看到关于社交（社群、社区）电商如何引流，如何实现倍增的问题，但是好多问题提问者压根就没有分清什么是社交电商、什么是社群电商，什么又是社区电商。其实，好多人总以为建立一个微信群，发发产品，这样就是社交（社群、社区）电商，所以好多人都是将别人不对口的经验拿来实践，往往事倍功半，还在胡乱的挣扎求发展。

社交电商是依托社交关系结合相应的互联网平台开展在线经营活动（亿邦动力CEO兼亿邦研究院院长郑敏在《企业社交电商战略研究报告 》的公开演讲中的定义）。所以，我们可以看出，社交电商的第一个重点是依托社交关系，所以这个时候一般和你有社交关系的最起码都是你认识的人，或者为了达成交易而刻意去认识的人，都是先认识后成交。微商几乎走的都是社交电商，都是从自己身边的亲戚朋友开始，再下来就是朋友转介绍，通过这样的一种模式来实现经营活动。最出名的社交电商要数拼多多了，刚开始起步的时候没有免拼卡，没有极速拼团，那个时候你想买个自己喜欢的东西，一般情况都会拉上好朋友一起买！买！买！

社群电商，首先一定要了解什么是社群？社群是靠兴趣和爱好组起来的圈子！故社群电商是依托于具有相同兴趣和爱好的圈子群体，通过分享参与的方式通过互联网实现在线交易。做社群电商，你首先要找到你的圈子，当然这个圈子不仅仅是一个很小的只是限于某一个城市的某一个社团，也是你爱好的某一领域或者是行业。加入圈子之后让自己专业起来，因为你专业了，别人才认可你，圈子里的人才愿意接受采纳你。毕竟有相同的爱好，所以圈子里最容易被接受，也最容易产生裂变的产品是大家所感兴趣的产品。

第一，做社群电商第一是你感兴趣的，不要外行充内行，很容易被识破被排斥的；

第二，要加入社群，被圈子里的人所接受，所认可；

第三，要想把自己的产品卖的好，就要成为这个圈子里的专家，大家都喜欢听专家的意见建议；（社群电商好佼佼者基本都是垂直电商的佼佼者，也是某一领域的佼佼者。）

第四，分享和售卖的产品是和这个圈子里的兴趣爱好息息相关的。

我认为做的最好的社群电商是小红书。和其他电商平台不同，小红书是从社区起家 。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享， 触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。目前全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

社区电商即社区电子商务和社区化的电子商务。社区电子商务是基于社区的基础上开展电子商务，而社区化的电子商务，是在围绕电子商务的平台如何研究把这个电子商务做的社区化。（这个社区指的是我们常说的城市街道社区或者小区。）具体而言：社区电商主要利用用户地理位置较近的社区为团体，通过微信群、小程序的形势进行团购，而商家在其中也省去了中间的环节，直接将商品配送到社区中的团长即可，然后用户在到团长那里提取商品。小编目前还没发现有哪家社区电商做的特别出名，不过开发制作社区电商平台小程序的倒是挺多的，小未程序的柚联团购倒是个很不错的小程序。

总之来说，社交电商、社群电商、社区电商还是有本质区别的，所以具体的推广方式都有各自的特色，适合自己的才是最好的，选择正确的推广姿势才能让效益倍增。不要认为随便建个微信群，就开始卖产品，那就是在做社交电商，在做社群，在做社区电商。当你建个微信群，呼啦一下拉了好多人，彼此又不认识的，认识的聊得很嗨，不认识的反而被排斥，没有相同的兴趣爱好，聊天都是各聊各的，用错误的姿势来做微信群，最终只能就是失败。

大家如果有不同的意见或者想法，大家可以留言相互交流学习！