陌陌的主要盈利模式（荷尔蒙统治世界）

8月27日，陌陌发布了2019年第二季度财报，净收入41.526亿元，同比增长32%；不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌母公司的净利润为12.425亿元，上一年同期为8.932亿元，同比增长39%。这已经是陌陌连续第18个季度盈利了。

根据财报，目前陌陌前四大业务分别为直播、增值服务（主要包括会员费及虚拟礼物收入）及移动营销（广告推广）、移动游戏。

其中，陌陌主App的净营收从2018年二季度的31.198亿元增至38.654亿元， 探探的净营收从2018年二季度的3100万元增至2.848亿元（探探收入自2018年6月开始并表）。

无论是陌陌还是探探，增值服务都是其营收主要增长动力，已经连续6个季度同比提速，为第二大营收来源。

为寂寞付费：增值服务成增长引擎

陌陌和探探的增值服务，说白了就是会员费和虚拟礼物收入。

2019年6月，陌陌主App月度活跃用户为1.135亿，上一年同期月度活跃用户为1.080亿。截至2019年8月25日，探探付费用户数为410万，而上一年同期这个数据为310万。

以探探为例，尽管在今年5月，探探在应用市场被下架，到2019年7月15日才全面恢复，但其付费用户在一年中同比增长了32%。

探探的增值付费内容有三类：VIP特权、查看谁喜欢我特权、超级曝光特权，都是针对于配对过程。

左滑无感，右滑喜欢，谁能保证永远不手滑呢？探探的VIP特权涵盖三个功能，分别是滑错无限反悔、超级喜欢与任意更改定位。

“滑错无限反悔”就是后悔药，一时手滑还能把ta捞回来的。

“超级喜欢”则代表了限量版的好感，相比于无限次的喜欢，每天至多只能有5个的超级喜欢，显得更加“贵重”。

“任意更改定位”则是为了匹配旅行和出差的需求。

3个特权，只要10元左右一个月，算是入门级套餐，还是挺便宜的。但另外2个套餐，就相对高端了。

购买了“查看谁喜欢我”特权后，系统会“不经意”地提醒用户已经被多少人喜欢了。花点钱就能知道谁喜欢了自己，有好感的直接就能配对成功了！

“超级曝光”就更厉害了，相当于给自己做了“淘宝直通车”广告，按点击次数收费，官宣称可以在30分钟内让10倍的人优先看到你。

探探团队获超3亿元激励

陌陌和探探的营收和增长能力也引发了外媒的关注。

8月16日，美国《财富》杂志发布了2019年100家增长最快的公司排行榜，考核美股上市公司连续三年的营收、利润和股票回报率表现，中国陌生人社交平台陌陌登上榜首。

《财富》统计的数据显示，过去三年，陌陌每股收益每年增长193%，营收每年增长141%，三年年化股票回报率53%，远超平均水平。

而探探团队，更是因为业绩达标，获得了3.24亿元的特定期权股权奖励。

2018年8月，探探公司向其创始团队授予了约357万股期权。这笔期权的其中一个行权条件是如果探探公司在绩效方面达到特定要求和条件，这笔期权将会即期归属于探探公司创始团队。

如今这笔奖励得到了兑现。2019年第二季度陌陌公司确认了总计4.83亿元的股权奖励费用，其中包括授予探探创始团队总计3.24亿元的特定期权股权奖励费用，上一年同期确认的股权奖励费用为1.34亿元。

荷尔蒙统治世界：海外市场发展迅速

尽管在国内，陌陌和探探已经过了高速增长期，但是在海外市场，探探的发展可谓神速。

Sensor Tower 数据显示，目前，探探的排名仅次于 Tinder 和 Bumble，在全球在线交友 App 收入排名中位列第三。

2018年7月，探探在印度正式上线。据外媒 ET 报道，该平台在印度的用户数每 3 个月会翻一番。

目前印度在线交友市场的主要竞争者有探探、Tinder、Truly Madly、Happn、Azar 和 Bumble。

探探甚至计划在印度，取代陌生人社交龙头Tinder的霸主地位。Tinder 于 2013 年进入印度市场。

据当地媒体称，探探在竞争激烈的在线交友市场中崛起，可谓不走寻常路。它并没有像Bumble那样，让宝莱坞明星Priyanka Chopra Jonas进行公开的宣传活动，以及在网上和电视上进行大量的广告投放。

探探选择的是和同样来自中国的TikTok联手。它一直在TikTok上大举投放广告，此方式让探探的用户基础向一线城市之外下沉，而不仅仅局限于大城市。因为TikTok也一样，在印度的小镇青年中非常流行。

除了印度市场，据网友反映，探探在印尼也意外的受欢迎。事实证明，在世界的各个角落，陌生人社交都是一种刚需。