卖掉杭州2套房子（靠卖花裤子在杭州买两套房）

将要关停的杭州环北小商品市场里，有不少商户的奋斗故事。今天要给我们分享的这位陆汉妹，在杭州打拼了38年，从租住在没有床的出租房，到给儿女都买了商品房。陆汉妹说，她是靠“花裤子”打下了一片天。

1

夫妻俩艰苦创业

“花裤子”闯出一片天

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“真的好，十五块钱你买不着吃亏，买不着上当，（换）你穿嘛，花一点买一条，素一点买一条，这个花色穿起来很漂亮的，很大气，衣服配好，上面配个白的，很漂亮，很漂亮。”

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“这个市场要搬迁了，要拆了，那些都看到了嘛，年纪大的人，都便宜嘛，这里拆迁都赶到这里来了，就这样。”

在环北小商品市场一楼服装区， 这家西湖莲花服饰靠近门口， 女式花裤子吸引了不少顾客，扎着马尾辫的老板娘陆汉妹，正热情地给顾客介绍各种款式。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“这个花有一百多个花型，现在反正都是特价卖了也是 ，月底我们就搬了。”

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“环北市场里面卖花裤子，就属我历史最长，最早最早，质量我做的花裤子最好，人家一眼看过去，我的裤边，前后片，人家都比不过我的。”

陆汉妹开的是夫妻店，两口子都是丽水缙云人。她说1983年丈夫当兵回来，在哥哥和姐姐的影响下，决定到杭州做生意。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“到杭州一开始我们是在武林广场，叫红太阳，就是后来杭州大厦门口开始，最早的时候我们出摊，早上很早起来排队，排队我们没有固定位置，人家不来了，那个位置让给你，我们那个位置只有两块地砖那么个长度，宽呢稍微也就这么点宽， 一个铁架子，这个地摊。”

“红太阳”批发市场位于“红太阳”展览馆、也就是现在的浙江展览馆西侧，是杭州环北小商品市场的前身。陆汉妹说，刚开始做的是女装生意，每天出摊都用自行车推着衣服到摊位上。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“有一次很危险，骑到这个中北桥，中北桥车上两边东西放起来，刚刚学骑车，正好有一个装垃圾，清洁卫生的车，那个车撞了我，撞翻了，我那个脚现在还有个疤，很危险，那个时候，我想到那个场景我心里都还怦怦跳。”

因为每次用自行车只能推少量的衣服，陆汉妹说，当时一天最多也就赚几十块钱，两口子当时在外面租房子住，房间里都没有床。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“就是从工地上捡了几块竹面，竹子做的那个放起来，拿几块水泥砖抬起来，搭起来，上面放上纸板，再棉被摊上去，这么艰苦过来的我们那个时候。”

陆汉妹的丈夫：“那时候都是拼搏嘛，没办法。”

1997年，红太阳批发市场迁往凤起路，改名环北小商品批发市场，两口子在一楼租了摊位卖男士西装，进面料加上找工厂加工，投入了三十多万，但因为做的款式不受欢迎，几乎卖不出去，折腾下来，欠了加工厂十多万 。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“后来我想想这个店抵押给他，他说我可以拿来的，但是我的后路就没了，那这个厂家也很好，让我每年还他5000块钱，就这样。”

决定坚持下来后，陆汉妹转回做自己的老本行——卖女装，刚开始也没有很大起色， 一次逛街的经历，让事情有了转机。

2

把关质量款式多样 “花裤子”永不过时

携手奋斗38年 夫妻准备环游世界

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“到商场里逛，看到有些年纪大的，发现穿这个花裤子蛮好看的，也很富贵的，那我就赶时髦一点就买了，进的量是不大，一开始是不大的。”

陆汉妹店里的这种花裤子，有的颜色比较暗，上面印了植物和动物，有的比较鲜艳，有的就是简单的波点。她说当时做西装已经亏钱，起初不敢进太多的花裤子。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“过了两年就拿货的人很多了，一拿就一百条，两百条，都是便宜东西，很便宜，都是十几块，十几块的东西，就那几年，我才旺起来的。”

五年时间，陆汉妹把欠加工厂的十几万块钱都还上了。她学过裁缝，进货时会对裤子品质上把关，所以尽管市场里竞争激烈，也能脱颖而出。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“就做这种好的质量，像今天延安路上面，他转了整个市场，就是我的质量比人家好。”

陆汉妹说，这种花裤子秋冬季有加绒款，不过还是适合夏季穿的多，裤子一来比较宽松，属于加大款，二来透气，比较受中老年顾客欢迎。生意多了，夫妻俩每天很忙，从早上5点多到晚上7点都在这个店面，理货、打包、接待顾客。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“花裤子（陆汉妹的丈夫：150条）25块一条（还有一个防蚊裤，防蚊裤100条）防蚊裤100条（20块）”

顾客：“买了好几年了。”

顾客：“给我妈买两条，老年人穿这个应该行吧。”

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“这个花裤子我觉得以后永远不会过时，永远延续下去的，面料，花样变一下，就今年流行什么花，有几年流行小花，有几年流行大花 。”

中午的时候，市场里顾客相对少一些，趁着这个时间，夫妻俩点了份外卖，抽空吃上几口。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“味道还可以，还不错，这个大排（陆汉妹的丈夫：这个梅干菜烧肉好吃）那个你吃，这个我吃，压一下。”

陆汉妹的丈夫 ：“这个我们生活上 ，夫妻就一直这么走过来吧，手牵着手走过来，对生活一直充满希望。”

市场马上要关停，陆汉妹说因为有一些老客户，店里的货不愁卖，但最近还是在打折，再给顾客一些优惠。奋斗了38年，如今她给两个孩子在杭州买了房子，心里觉得很圆满。

杭州环北小商品市场摊主 陆汉妹：“之后我准备退休，退休去环游世界（不做了）不做了（做了三十八年就）够了，工龄太长了，工龄三十八年，你上班的时间也没有三十八年是不是，但是我们年龄也大了呀，五十岁退休，我六十一岁还没退休，应该退休，对不对。”

两口子意见很统一，这边市场结束了，是该享受生活了。38年前，一起出来奋斗，这一次，一起去旅行。

陆汉妹的丈夫：“广西也有，广东也有，反正北京、河北那边都有，这种战友一起去会会，三十几年没见嘛，再见见，再旅游旅游，带着妻子一起走走，我们也可以享受祖国的好山好水吧 。”

,