说话艺术的技巧（说话的技巧和艺术）

他认为，说话分三重境界。其中，高者忘言，中者慎言，下者巧言。

说话的最高境界是“忘言”，如禅宗教人“将嘴挂在墙上”；其次是慎言、寡言、讷于言。慎言是小心说话，小心说话自然就少说话，少说话少出错儿；寡言是说话少，是一种深沉或贞静的性格或品德；讷于言是说不出话，是一种浑厚诚实的性格或品德。这两种多半是天生的性格。

孔子的老家曲阜，有一个故事，真假无从考证，大家不妨先听听看，孔子在故事里告诉我们一个道理：见人说人话，见鬼说鬼话，是说话的最高技巧，注意不是林先生的艺术。

有一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人问他是哪位？他很自豪地说是孔老先生的弟子，客人就说那太好了，我能不能请教你一个问题？学生很高兴的说可以，他心想，这人能提出什么奇怪的问题。客人问：“一年到底有几季？”学生纳闷，这问题还用问吗？于是便回答：“春夏秋冬四季。”客人摇摇头说：“不对，一年只有三季。”“唉你搞错了，四季！”

二人争执不下，决定打赌：如果是四季，客人向学生磕三个头，如果是三季，学生向客人磕三个头。孔子的学生心想自己赢定了，于是带客人去见老师，正巧孔子从屋里走出来，学生上前问道：“老师，一年有几季啊？”孔子看了一眼客人，说：“一年有三季。”这个学生快气昏了，他不敢马上反驳老师，客人急忙说：“磕头磕头！”学生没办法，只好乖乖地磕了三个头。

客人走了以后，学生迫不及待地问孔子：“老师，一年明明有四季，您怎么说三季呢？”孔子说：“你没看到刚才那个人全身都是绿的吗？他是蚂蚱，春天生，秋天就死了，从来就没见过冬天，你讲三季他会满意，你讲四季吵到晚上都讲不通，你吃点亏，磕三个头无所谓。”

大家觉得这个故事是真的还是假的？希望大家不要说这是真的，也不要说是假的，因为真假跟我们一点关系都没有，不管真假，这故事对我们都非常有用，你会用这个故事，就可以多活十年。

你一定会奇怪，一个故事哪里会有如此神奇的力量，能让人延年益寿？不妨问问自己，没听到这故事前，看到那些不讲理的人一定很生气吧，是不是非要争个面红耳赤，分出个高下里表。知道了这故事，现在还去争吗？心想那是三季人就不再往心里去了。

对任何人，任何事情当你要发脾气，当你情绪很不稳定的时候，你就想想那是三季人，是三季人做的事儿，马上就会心平气和了。这个世界上三季人太多了，越是不懂的人，讲话声音越大，说得更直接一些，凡是声音最大的人，往往就是最不懂的人，如果真的懂，讲话声音不用那么大。

《庄子秋水》里：夏虫不可以语冰。这句话对上面的故事是最好的注解，跟夏天的虫子讲什么冰？又怎么能讲明白，它连冬天都没见过，怎么能理解冰是啥东西？

非要和夏天的虫子解释冰，那人一定是昏了头。那平常生活中，我们怎样和别人沟通才能更顺利呢？你如果问孔子，孔子一定说：你要见人说人话，见人不说人话，那不就是鬼话连篇；万一有一天你真的碰到了鬼，你讲人话他不懂，不讲鬼话又怎么能沟通呢？

孔子的这理论绝对不是投机取巧，而是随机应变。话不投机，不是半句多，而是不说也多，三十六计，走为上，不说或许是大艺术。

话要说得巧，就要说得少

言多必失，语多必败。

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