服装进货技巧及话术（服装拿货话术大全）

去服装市场拿货要是不会服装行话那可是会很亏的哦。因为任何一个行业都会有它的准入门槛，快速地能入行对于服装店主来说，能避免很多不必要的损失。新人入行，必备的基础知识还是要掌握的，不然就会被当成绿油油的韭菜遭遇一轮又一轮的收割哟。基于很多新手小白都会想着去批发市场拿货，但是对于行业“黑话”有不懂，那么就想着给大家分享一些服装拿货话术，让你们拿货的时候更加轻松一些。

新手可能服装行业拿货的一些词都不了解，所以觉得有必要在分享拿货话术之前先给大家普及一下这些名词，而且这些在你们那拿货的时候也是用得到的哈。

一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。（不能，比如80-120的尺码80、90、100、110、120都要拿齐) 补货也是一手补。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

打包：一般批发市场都是一个颜色一个码5件或者10件一捆，打包就是一叠一叠的拿，不拆。所以可以说是单色单码5件或者10件叫打包。（同款同色3-5首可以问是否有打包价，一般会便宜2-3个点。）

打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

拿货：一般指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货，所以很多档口有打包价和拿货价，一般拿货价高于打包价。

拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。

混批：多个款式自由选择颜色和码数，凑满一个数量或总价叫混批，一般是二批市场或者是网上拿货才会支持混批，厂家或者一批市场不支持混批。

拼包：就是你在A、B两个档口都开了单，但是只想在一个档口收货，这时你让B档口把货送到A档口，这就叫拼包，但是要注意的是市场有些档口不支持拼包，所以需要拼包的时候要问清楚档口是否可以拼包。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

抄版：把别人的款拿过来，自己仿着下单生产叫抄版。抄版已经是正常现象了，很多小档口小厂家没有设计能力，都是去各个市场抄版，所以有的款式很多家都有，但是做工和质量参差不齐。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

尾货：你就理解成在各个渠道都卖不出去的货和库存，比如工厂出货剩下的，超市或者品牌加盟店代理商当季卖不完的货，退回来的等都是尾货。你如果经常去批发市场拿货，你会经常看见几个人整体在市场叫着“尾货“或者”货尾”。

散货：也可以说是大路货，更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

服装行业的名词就先普及到这里啦，应该都够用了，要是遇到不懂的你们再留言就好啦。接下来就是拿货实战话术的分享，其实很简单的，你们只要记住几个词就可以啦。

熟知“进货术语”，通常都是问怎么拿？怎么批？一手几个码？同款有几个色？打包一款几首，打包价多少，现货还是需要排单，排单需要多久。如果你实在不好掌握，就直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看❗然后问他，有什么可以介绍的。一般的批发商都会说的，毕竟也许你以后就是个大客户呢！还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

服装拿货没有一成不变的技巧或者话术，都是八仙过海各显神通，仁者见仁智者见智的。今天的话术分享就先到这里啦。你们也可以分享一下你们拿货过程中遇到的问题哦。