维多利亚内衣怎么流行开的（女性内衣著名品牌）

2018年“维多利亚的秘密”时装秀，在全美进行了长达一小时的电视转播，展示了自2001年起开始该品牌的所有胸罩和内衣产品，但是2018年是“维多利亚的秘密”的最后一场时装秀直播。

该时装秀直播的收视率多年来不断下降，尽管在中国和其它一些新兴市场的关注度在上升。Victoria's Secret的母公司L Brands的股价急剧上升后又断崖下跌。这家内衣零售商曾经爬到女性时尚的顶端，但是未来发展又陷入极度的不确定之中。

女性内衣品牌 维多利亚的秘密

1982年，L Brands的所有者莱斯利·韦克斯纳（Leslie Wexner），收购了维多利亚的秘密。当时这个内衣品牌还只有六家零售商店，收购价格是100万美元。韦克斯纳在1980年代和90年代为该品牌发展开拓了许多成功的零售业务。他推广设立了专业购物中心里面的零售店， 拥有重新设计和包装的产品线，以及精心装修的门面。然后他用这些零售店为模板，推广到全美各地的购物中心里面去。

这种商业模式颠覆了百货商店原有的内衣销售业态。在1990年代中期， 维多利亚的秘密还推出了奇迹文胸（Miracle Bra），旨在争夺竞争对手WonderBra的市场份额。它的电视广告火药味也相当浓厚，并于1995年启动了首场时装秀。

维多利亚的秘密试图定义什么是性感，一个性感的女人应该是什么样子。通过广告，消费者实际能看到，这个品牌正在推动一个非常具体的“性感和美丽”的概念。L Brands的首席营销官Edward Razek负责为时装秀挑选模特，请记住这个人和他的工作，因为稍后我们会再提到他。

在整个2000年代， 老板韦克斯纳将品牌定位于专注内衣，并且推出很多产品线。其中包括2004年推出的PINK， 这是青少年的维多利亚秘密品牌衍生品。与许多其他零售商不同， 维多利亚的秘密在2008年经济衰退之后，销售保持继续增长。他们开设了更多商店，L Brands的股价也一直上涨到2016年。可以说1982到2016的30多年，是维多利亚的秘密的辉煌成长时期。

真正开始遇到麻烦的时候，是消费者口味发生了转变，公司的业务也随之放缓。最近几年，运动休闲风开始统治时尚产业，于是维多利亚的秘密的胸罩销售增长开始减速。消费者开始更加喜欢Bralette，这是没有钢圈或衬垫的胸罩。是呀，谁要在运动健身或者瑜伽的时候，带着两个钢圈？

女性消费者的购买习惯也发生变化，许多年轻女性不再愿意支付60美元来买胸罩。或者说，女性消费者的智商提高了，支付的智商税下降了。超模们在照片和视频中穿戴着衬垫胸罩，然而消费者中的许多人更喜欢日常实际的产品：自然的外观，舒适的胸罩，而不是钢圈！

2016年，莱斯利·韦克斯纳（Leslie Wexner）开始直接介入维多利亚的秘密的市场推广。他取消了泳衣产品线，停止了邮寄目录销售， 并且加倍推出运动胸罩。但是到2018年，L Brands的股价还是下跌了50％， 抹去了投资者约140亿美元的财富。

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与此同时，维多利亚的秘密还与消费大众出现了裂痕。L Brands的市场总监Ed Razek告诉《 Vogue》杂志：他认为跨性别模特不应该在时装秀上演出。他就是我们之前提到的，为时装秀挑选模特的那位老兄。此言一出，在崇尚性别自由的美国立刻引起轩然大波。他被迫为这些言论道歉，甚至许多人要求他立即辞职。在那之后，他又苦苦支撑了一段时间，但还是在2019年辞职了。Ed Razek离开维多利亚的秘密后， 又遭到了骚扰模特和员工的指控。Razek告诉《纽约时报》，这些指控“绝对不真实”，“曲解或扭曲了事实”。但是L Brands的独立董事在回应性骚扰指控的声明中说，公司近年来已经建立了反骚扰政策，并说公司对没有落实这个政策，表示遗憾。这实际就是默认了骚扰的存在。

大老板韦克斯纳也遭到抨击，因为他与著名的爱泼斯坦Jeffrey Epstein有紧密的关系，后者是他的长期资金经理。韦克斯纳辩解说，他跟爱泼斯坦认识，是十多年前的陈年旧事。但是或许直接否认跟爱泼斯坦做的事情有关系，是更好的辩解方式。

维多利亚的秘密是否还能通过营销手段，将自己的公众形象转变，重塑30年前的辉煌，将是接下来的重要看点。

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