如何做到京东好店（奥妙携手京东超市好物优选如何玩转品牌营销）

国潮崛起正当时，纵观近年来的营销事件，越来越多的品牌聚焦国潮这一营销新风尚。家清品牌作为快消领域的重头，一直占据营销主战场。撬动更大市场，方能分得更多蛋糕，在品牌竞争愈发激烈的当下环境中，通过“去除99种污渍”的产品卖点和“活出奥妙人生“的品牌态度持续占领几代国人心智的奥妙，敏锐嗅到国潮风口的新可能，深度挖掘“国潮”与“洗衣”的连接，联合京东超市好物优选展开了一场有亮点、有辨识度的国风营销。”好物优选“是京东超市全新打造的营销IP，旨在精心为每一个用心持家者，甄选生活品质好物。

以国潮为切入点，打造品牌年轻化

伴随着消费群体的改变，品牌年轻化已经成为一种集体共识，各类品牌也在不断探索博得年轻人青睐的方法。

奥妙作为家喻户晓的国民经典家清品牌，也为抓住年轻消费群体作出了诸多尝试。从产品本身的角度，奥妙洞察年轻人的喜好和现实需求，在告别过去手洗衣物的时代背景下，研发更适合洗衣机、更加小巧便捷的洗衣凝珠产品，通过时尚的外观和桉树、白桃、荔枝等多样香型积极迎合年轻人喜好，给消费者带来全新视觉和使用体验。

从营销层面上来看，奥妙始终关切年轻人的兴趣偏好，努力找寻产品本身和他们的连接点，融入年轻人的圈层去做品牌的年轻化表达。汉服国潮热是近年来年轻人火热追捧的亚文化之一，承载着中国传统文化和东方美学。奥妙果断出击，从去年联手汉服圈层头部达人楚淇、阿康、雷海为等人，拍摄发布 #穿出去才是更好的守护# 的品牌态度视频，鼓励汉服圈层将汉服勇敢穿出去展现国风之美，建立奥妙同袍洗护坊，专业解决汉服等娇贵衣物的各类洗涤难题；到今年携手京东打造全新营销IP好物优选，结盟洗衣类目巨头蓝月亮和威露士，共同宣扬洗衣难题新解法。

纵观今年”穿越千年，好物优选“主题营销，不仅很好的贯彻了汉服穿越古今的传承特性，也将自身品牌真真切切打入年轻人的圈层内部，完成消费者层面的共识迭代，成功实现品牌年轻化表达。

内容为王，精准触达目标消费者

明确目标人群痛点仅仅是第一步，如何精准而又恰到好处地击中痛点引发消费者情感共鸣，从而心甘情愿买单才是营销的终极目标。年轻一代是互联网的原住民，是在网络多种文化氛围熏陶下成长起来的，他们追求个性、潮流和自我身份认同，对于消费有着自己独特的价值判断，”喜欢就会购买“是多数年轻人的消费观念，相较于老一辈，更加感性和悦己。

年轻人不排斥广告，但真正做到打动他们的广告十分不易。在如今这个”内容为王“的时代，内容的表现形式纷繁复杂，如何在第一时间抓住年轻人的眼球成为重中之重。奥妙这一波选择的两大主要广告表现形式是条漫和视频，也是当下互联网快餐时代最受年轻人欢迎的视觉娱乐形式。条漫选取古典新说的内容方向，重新演绎新的内涵，彰显“好物优选”洗护哲学，贴合”穿越千年，好物优选“的营销主题，通过巧妙的故事构思和生动的形象绘制俘获年轻人的心。视频则通过情景剧演绎手法，提出当代年轻人常见的污渍、细菌和褶皱等洗衣难题，邀请历史人物帮忙，通过【京东超市好物优选】这一平台，提出使用奥妙全新三合一洗衣凝珠，轻松一颗，洁净、抑菌、护衣，一次性解决所有洗衣难题。视频表达层层递进，精准触达消费者内心需求，从而产生情感共鸣。

占领年轻阵地，融入Z世代的沟通语境

”Z世代“可谓是年轻一代的代名词，互联网原住民的他们更容易接触到各种信息，有更多的选择，也因此造就了热衷兴趣圈层的现象。品牌希望通过圈层来营销产品，首先要融入的就是他们的沟通语境，根据语境选择最适合的内容传播策略。

在本次好物优选的营销中，奥妙聚焦年轻人聚集的话语场“微博”，通过发布联合活动KV和有趣诙谐的古风条漫、种草奥妙国风凝珠礼盒、邀请脱口秀演员何广智口播实力推荐和知名达人楚淇演绎国风洗衣大片等方式，将#洗衣难题新解法#这一微博话题词推至4月20日微博站内热门位置，不断扩大品牌曝光和影响力，收割破圈声量。截至2022年4月21日早10点，该条话题词累计阅读量突破2亿。与此同时，奥妙页积极布局微信、抖音、B站等Z世代用户常用社交平台，通过开屏、朋友圈广告和魔性视频等方式去融入消费者的沟通语境，进而影响更多不同圈层的消费者。

除了聚焦线上战场，奥妙仍不忘布局线下核心人群资源点位曝光。北京西单和广州天河城4月20日全天候户外大屏展示和多地巴士广告密集投放，强势占领消费者视觉记忆，打造千万人流量持续曝光。通过以上诸多针对性策略，奥妙成功占领年轻阵地，实现全域超级传播，最终导流深受年轻人喜爱的电商巨头——京东超市，完成流量向销量的完美转化。

当“国潮”成为新消费风口，许多品牌相继在产品和内容上借助国潮营销，但新的营销痛点也随之而来——面对层出不穷的国潮营销，品牌该如何找到创新点，完成多维度、立体化的演绎。

奥妙携手京东超市好物优选在这次的国潮营销案例中，找准年轻圈层作为核心TA，打通传播链路，通过深挖Z世代兴趣圈层，用条漫、国风视频演绎、抖音变装等属于Z世代的传播载体放大国潮营销效果，在古典新解和病毒视频的内容输出下，让年轻消费者轻松get千年洗衣难题新解法。这一场营销，使奥妙在实现品牌年轻化的道路上又前进一步，并取得了声量与销量的双赢。总而言之，足够用心的品牌，消费者终将不负。