美团与饿了么外卖占比(外卖巨头大战十年)

美团与饿了么外卖占比(外卖巨头大战十年)(1)

交战往事

饿了么和美团的交战往事,精彩绝伦,常讲常新。

2008年,研一学生张旭豪在上海交大开黑打游戏,经常错过饭点,不得不饿着肚子睡觉。几番思虑之后,他和几个同学一块创办饿了么。

拉来几个理工科同学写代码建网站,创始人亲自跑地推拉商家,混进高校宿舍发传单……创业就这么充满激情又艰苦万分地开始了。

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资本并不认可外卖的潜力,当时,更炙手可热的是团购。

10-15年的“千团大战”值得被记入互联网史册, 聚划算、大众点评、美团都在这时诞生,新浪、腾讯等互联网企业也纷纷入局做起实物团购,各家纷纷烧钱拉新,巨额补贴,混战得昏天黑地。保守估计,中国市场共烧了七十亿。

简单来说,当时所有接入互联网的人,都能从这些团购APP里薅到几块钱的羊毛。

这种情况下,比拼的是谁的续血能力强,把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。

最终跑出来的是美团。创业老油条王兴带着美团避开实物团购,去做又苦又累的本地生活服务,另辟蹊径占领市场。

等王兴缓了一口气,发现饿了么已经渐成气候,打入了一二线城市的大学校园和写字楼。他首先想收购饿了么,被心高气傲的张旭豪一口回绝。

美团帐下五千人马,扎根两百多座城市,服务商家不计其数,卧榻之下岂容它人酣睡。2013年11月,美团正式推出了外卖业务,采取“农村包围城市”策略,率先攻入饿了么未曾踏足的下沉市场。

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对手来势汹汹。

饿了么毕竟是学生军,几乎被按着打,一位饿了么早期创始团队成员在接受采访时说,“在整个平台的服务突然覆盖到500多个城市后,管理团队的平均年龄不过二十六七岁,实在是没有办法,明显看到业务人员在瞎搞、在贪污,都没有经历去查他。”

美团后来居上,饿了么的市场份额逐渐被美团蚕食,创始人团队只能眼睁睁看着大势渐去,无能为力。

转折发生在2014年,腾讯对饿了么抛出橄榄枝。

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巨头之争

美团已经靠着烧钱一路杀入饿了么腹地,腾讯再也不能作壁上观。

原来美团的身后腾讯的老对手,阿里巴巴。千团大战时期,腾讯和阿里巴巴各自选好“小弟”,阿里巴巴投资了美团,腾讯则入股了大众点评。

眼见着阿里的“小弟”美团在外卖赛道大杀八方,腾讯也拉上大众点评,以及好兄弟京东,一起注资饿了么。

2015年起,美团和饿了么各自获得输血,转身投入战场,打得不可开交。为了争夺商家资源,饿了么甚至要求一线人员练习搏击,争不过就打。

15年到17年三年时间里,饿了么总共经过六轮融资。那时候他们要做的,除了分秒必争抢夺市场,还有向投资人讲故事。怎么把一团糟的财报包装得好看一点,怎么解释要多久才能盈利。

饿了么熬着自己,也熬着对手。创始人团队计算过,美团那段时间也“很苦很苦,现金流基本上要断了”,他们算出来,美团最多只能支撑半年。

但美团王兴的举措让所有人出乎预料。

2015年国庆节前后,美团和大众点评将合并的消息不胫而走。

官方解释,合并之后,两个最大的团购平台能够更好地整合资源,优势互补。

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小道消息很多,或说王兴想要在支付宝主页插入一个美团的入口,被阿里巴巴拒绝,或说阿里巴巴意图掌握美团全局,让王兴觉得无法接受……

总之,美团和大众点评合并的动作,代表着董事会时,腾讯和阿里巴巴的代表要坐到一张桌上,这是阿里所不愿见到的。

美团自立之心,昭然若揭。2015年11月,阿里巴巴确认退出美团。

腾讯顺势向美团追加10亿美元的投资,美团正式驶入腾讯的避风港。

阿里转而把目光投向饿了么,在2016年4月,向饿了么投资了13亿美元,一跃成为饿了么最大股东。

至此美团和饿了么的战争,正式归入“双马之争”,两大巨头,一路从团购打到外卖。

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谁主沉浮

创始人张旭豪,一个清俊的小伙子,在那几年吹气球似膨胀起来。一般来说,创业的人很容易过劳肥。

另一位创始人在采访中说,“压力真的很大,每天晚上一睁眼,就烧没了三千万。”

2017年,阿里巴巴再次向饿了么追加10亿美元投资。

背靠大树,饿了么更有底气了。2017年7月,饿了么一举收购百度外卖,市场份额超过美团,士气大振。

饿了么创始团队在残酷的市场里摸滚打爬了十年。张旭豪曾说,一定要把饿了么做到上市,这个目标似乎近了。

然而,也许他们已经察觉,阿里的两轮强势注资,稀释了他们在董事会中的话语权。

饿了么,随时都会易主。

和美团斗了这么多年,他们已经没有力气再做什么了,走到这一步,彻底卖身阿里,也许是最好的选择。

2018年四月,阿里完成对饿了么的全资收购,并入阿里的新零售战略。2018年,新零售物流进入小时送达阶段,阿里需要饿了么的同城物流配送体系赋能。

阿里的野心在于本地生活服务,在这个领域里,美团独领风骚。美团和永辉、家乐福、罗森等连锁商超达成合作,如同再造了一个线下版本的“淘宝”,逐渐成为梗在阿里心头的一根刺。

2018年10月,阿里巴巴本地生活服务公司正式成立,饿了么、口碑、高德、飞猪合纵之力,对美团发起挑战。

美团也从未停止过扩张的步伐,从腾讯小程序入口引流,连接团购发家时获得的丰富商家资源,牢牢把持住外卖、到店酒旅、餐厅管理系统三大板块,形成强有力的本地生活服务矩阵。

在更后来的故事里,饿了么成为阿里的一步棋。外卖并非阿里的主营业务,饿了么的市场份额逐渐萎缩,已经不抵美团的一半。

创始人团队拿到阿里巴巴的94亿美元离场,相比同是大学生创业,最终变成老赖的ofo创始人,已经算是善终。

当初创业时,他们给公司起名为“拉扎斯”,在梵文里的意思是“信仰和激情”。

也许他们会回忆起2008年,他们开着小电动在上海郊区大学城送外卖,充满激情地投入创业。那时他们还不知道,初出茅庐的他们,会被扔进怎样残酷的市场竞争里。

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信仰也许还在,张旭豪在朋友圈中提到,下一个创业项目是高尔夫,要让这项“高冷”的运动,走进寻常百姓家。

一个新的故事,又将拉开篇章。

作者:电商君

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