泰州美食街在哪些地方（里下河人文39在泰州努力开分店）

进军泰州海陵路商业中心，是我的梦想，八十年代后末期，海陵路是泰州的商业中心，城市繁华中心，看电影的，逛街的，寻找老泰州小吃，人民影剧院广场摆馄饨摊的，逛小商品市场买服装的，人流比较集中，寻找一切机会，准备进入海陵路商业圈。

88年夏天，与时新鞋厂签订租房合同，租用该厂的倒闭的门市部，门市部面积不大，约12平方左右，着手装修，把原来的破旧的店铺拆了，重新装了护墙板，装了天花板，装了日光灯，镭射灯，店变得亮堂起来，焕然一新，准备经营眼镜，同时兼营皮鞋，店招取名时新眼镜。

当年的时新眼镜开业

国庆节后，服装销售旺盛，我果断撤掉眼镜，皮鞋经营，国庆节至春节前夕这个黄金时间段，是服装销售旺季，卖起了服装。当年的服装货源，主要是杭州四季青服装批发市场，和省内的常熟服装批发市场，当时是没有物流的，进货必须亲自前往，第一次在杭州四季青市场进货，四季青市场也是刚新办，市场简易，里面进货的人多，拉货的车也多，比较混乱，管理上不到位，我把女儿带去进货，在四季青市场，一眨眼差点把女儿弄丢了，那年女儿三虚岁，幸亏找的即时，在人流中找到了乱跑的女儿。

国庆节后，服装销售真的到了旺季，三天上常熟进货，五天去趟杭州，做服装生意我是第一次，什么也不懂，慢慢的学习，我有一个信念，人家能干，我也一定行。

我琢磨发现，我的店小，服装品种不能多，最好是单一，特出销售的主题，用以前在西仓路销售打火机的模式，复制到服装销售，辟开商场与服装市场的品种，价位，进行量化自己，定位自己的店，专销普通的男式西装。当时西装在商场的售价伍佰元一套，至二千元一套之间。我来个低档西装，低价销售，做到尺码齐全。那个年代，人经济能力有限，不富裕的人群体多，描准这部分人的需求与消费购买力，作为我的消费对象。

在门前打广告，西装每套198元，现98元一套。广告一出，果然奏效，销售爆增，每天走30套至40套西装，节假日达到60套以上，腊月二十日往后，高达一天有100套西服销售量。为什么定这个价格，很有学问，顾客看店前广告，198元优惠后，98元一套西装，刚好有100元的优惠，有时也有一双袜子或领带赠送，我有20元一套的纯利润，98元在商场买西装只能买只袖子，这就是以量换价，薄利多销，赢来的利润。

最大的好处，过年前服装全部销售一空，没有积压，没有欠帐，资金全部回笼。

88年年中租的房，又是第一次卖服装，也没有销售服装的经验，取得如此成功，89年春节过得很开心，很开心。

2022年6月10日完稿于泰州