性能车山路赛（成功赛道X效率）

​《底层逻辑》作者:吕白

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​大家好，我是《底层逻辑》的作者吕白。

我自己先介绍一下自己，我是从一个某某村184号，到现在胡润、福布斯U30、当当年度影响力作家、《一站到底》冠军，还是现在新媒体书籍的，一个95后作家比较杰出的代表。

被否定的前二十年

之前总被老师否定，总被身边人看不起。我跟大家聊聊我的经历。我的人生，前二十年都在被否定。就是老师觉得你考试不行，爸妈觉得你不够上进，然后，女朋友觉得你也没什么未来，在你身上看不到未来。所以，我的前二十年一直在被否定。

让我人生发生转折是20岁到21岁的时候。我开始思考，是不是将来一辈子就这样了。可能上个普通的大学，后来发现不行。我就开始思考，就是像我这样的，不符合世俗传统上的这个任何一点成功特质的人怎么成功。

因为我之前看了很多书。我发现他们对一个赚钱的人、一个成功人，他们会有20条定义、20条特质、20条方式。

我后来发现，我不属于20条里的任何一条，一条都不满足。当时，我又有比较强的欲望，将来想赚点钱，想发点财。所以我就开始努力。

当我真的努力完了以后，我就发现一件事情，一个很懒、不自律，也没有那么拼命的人，其实也可以通过升级自己的思维模型，也可以通过升级自己的底层逻辑，让自己取得成功。

我有了这个发现以后，我就发现很多书在骗你，他们可能没有成功过，或者他们是有意的说假话。所以，就把我过去的所思、所感、所想，把这个经历，分享了出来。因此写了这么一本书。

这本书其实也是我自己，用了很多的点，很多的成长经历，可复制的方式，全部给公式化了，全部给方法化了，而且为了防止你看不懂，我还用了故事，再加案例的形式。

成功=赛道X效率

我从2017年2月份来北京，到现在，我收入已经翻了100倍了，就是我也是在二十四岁的时候，赚到人生第一个1000万。

我没有一个牛的爸妈。我是一个出身比较平凡的人。第二是没有一个有钱的岳父。我现在没有结婚，甚至都没有女朋友。身边的朋友帮我，也都是因为我自己的这个思考模式，我自己过去一些努力，我过去的这个经历。

如果用一个公式概括的话，我觉得是什么呢，或者影响我人生的最核心一句话，我觉得是叫：成功=赛道X效率。

什么意思呢？就是我真的发现一件事情。我一直有个理念叫：“在人少的地方竞争”。

举个例子，当年我考大学的时候，第一次模拟考试我的分数是185分，大家一听这个分数，就觉得上不了一个什么好大学。所以，当时我毅然决然地去学了艺术。

为什么呢？因为如果你不学艺术，我在山东，高考你要跟几十万人竞争，这几十万人，个个学霸，每天学小时，你很难超过他们。

所以，当时我在想一个事情，我能不能不跟着几十万人竞争，我能不能跟一些少的人竞争，所以当时我就学了艺术。

同样学艺术的话我就发现，音乐的人太多了，而且是需要天赋的，需要长时间努力；学乐器又太难了；学这个播音人也多；学编导打字打太多了；学美术你还得从削铅笔开始……

它们都有个共性：叫人多，而且是门槛比较高。所以当时我就学了一个，很少人知道的行业，这个行业叫“空乘”。

很多人都不知道，原来“空乘”也是艺术类。我记得那一年高考，整个山东省考空乘的人，也就是不到1万个人，就除了长得好看以外，其他一无是处。无论是学习成绩，还是别的什么，都不太行。

所以，当时我就想，很少有人知道，空乘专业属于艺术专业，就导致一个点叫信息差。就别人不知道，你只跟这1万人进行竞争，1万人除了长得好看，一无是处。

后来，我高考考了400多分，是我们专业第一。我就考上了山东省一个非常有名的大学，叫山东师范大学。

如果说我不选一个人少的赛道，如果说我去高考，我去竞争，那我有什么下场呢？

当时我们所在学校的一个，重点的班级，文科班的前三名，才考上山东师范大学。我这种在文科班里的可能排个70名、80名的，如果我不换个赛道，我百分之百上不了这个学校。所以，这就是赛道，带给我第一次的一个竞争胜利。

那时候我就理解，一定要去一个人少的地方竞争，因为竞争压力小，跟1万人竞争，你跑得再好，你也只是第5000名；你跟10个人竞争，你跑得再不好你也是第8名。

所以说，当时就是因为这个选赛道让我去，从一个本来只能上专科的人，进了一个省的重点一本。

我发小，一个从小“别人家的孩子”跟我，去了同一个学校。我妈就特别的激动。虽然他一直这么棒、这么努力。最后我们的结果可能也一样。

第二要选赛道。我为什么说25岁的时候，能赚到人生的第一个1000万，是因为我聪明吗？是因为我这个颜值高吗？是因为我天才吗？我觉得不是，是因为我首先进入了新媒体赛道。

我是在2014年就开始做新媒体，我刚开始做新媒体的时候，还在上大学。我跟我妈说我做新媒体的，我说玩玩手机就能赚钱。我妈说：“你搞传销呢？你别被人骗了。”

她们不相信。你跟七大姑、八大姨，你说你是做微信公众号的。大家觉得：“哎，这是什么东西啊？你不如公务员，或者不如找个厂子上班吧。”所以，他们都不知道。

清华、北大的人他也不会进来。因为清华、北大，他们有一个更确定性的未来。比如，他们去券商，五年以后就能年薪百万。他们才不会去给你干新媒体……

所以，当时我在去新行业的时候，新行业的竞争压力特别特别的小、人特别少，包括当年最开始做互联网的一波人，有一个老教授回忆，都是一些学校里的一些中流偏下的人，因为当时牛人都去外企了，去不了外企人才去互联网，但这波人也财富自由了。

为啥呢？是因为他们进的早。中国有句话叫“笨鸟先飞”。进一个新兴三年以内的行业，行业压力小，竞争人员少，而且容易有新的机会。所以，很多人问我说，将来应该选什么行业的时候，我说不要选一些十年以上的行业。

之前有个同学不听，他去了房地产，后来前段时间被裁了，现在都很难找工作。因为在房地产干了三年，没有任何别的公司的经历。

房地产这个行业已经二三十年了，中国近代化已经三十年了，包括还有些同学说想去这个金融。

大家知道吗？金融行业里清华、复旦、北大是个基本标配。你怎么能卷过他们呢？最聪明一波人，比你厉害、比你卷、比你努力，你怎么能卷过他们呢？

所以，大家一定要理解，人的一个产出人的一个获得90%来于什么？来源于你的赛道选择。

因为我不止问了一个特别成功的人，我问了很多个特别成功的人，他每个人都告诉我说，他的个人努力只占5%，90%都是选择。

我最开始做公众号，我做公众号肯定不是第一，因为第一是我老板。我做抖音也不是第一，因为这帮人天天不睡觉。我做小红书，可能也不是第一。

当我发现，所有平台都做不到第一的时候，那我怎么办呢？我就找了一个大家竞争压力小的地方，叫“新媒体书籍的出版”。因为新媒体人，每个人可能会写一本书，有名的人可能会写一本书，但他不会写很多本书，所以当时我就找了这么一个赛道，一个叫出版的赛道。

我就发现，我在新媒体行业我成为不了第一，那我能不能成为新媒体出版物的第一呢？

后来，我用了8本书，两年的时间，我做到了新媒体行业出版物的第一。这就是一个点：不要在人多的地方竞争。

你是个“卷王”，我建议你去一个人少的地方，总有人比你更卷，总有人比你聪明，总有人比你加班更晚，所以说一定要去做这么一个事情，就要去到人少的地方去卷。

效率其实很简单，不要跟别人去比拼单位时间的产出，什么意思呢？

就是别人一天写2000字，你一天写3000字，这种在我看来叫“无脑内卷”。因为你要知道，别人写2000字可能已经很累了，你要写3000字你能坚持几天，你可能没把别人卷死，把自己累死了。

所以，要怎么弄呢？就是不要去跟别人去比拼单位时间的产出。

你要跟别人比什么呢？比一个叫“复合时间”的产出。就是不要跟别人比这1天的产出，你要跟别人比10天的产出。

比如举个例子 我的一个法则叫 “一份时间卖5次”。

啥意思呢？其实非常非常简单，比如之前有个朋友，帮他去讲课，那个线下课都是1万块钱一个人，他要求我写逐字稿，当时我就答应了。后来，我才知道一天逐字稿需要7万字，很难搞，所以当时我也非常的懊悔，非常痛苦，一天的逐字稿需要7万字。

我又没时间写怎么办呢？写了一天我可能才写了300个字，所以当时我就做了一件事情，就是找我的朋友们，我就开了个APP，这个APP叫“在行”，在上面，别人可以花钱来约你回答问题。

我就把我当天分享的主题，做成了一个话题在上面发出来，发了发朋友圈让别人来约我回答。

结果，一天以内我见了10个人，这10个人来自于不同的行业，不同的领域。我本来以为，这10个人会问我很多很多的问题。

我后来发现，这10个人就问了我5个问题，比如，怎么起一个标题、怎么做好选题、怎么写好开头、怎么写好结尾、怎么写好故事？

我把这10个人的问题回答，在征得他们同意的情况下录音。我发现，这个内容有20万字。

我跟那十个人沟通以后，把他们疑惑解决了，他们为我付费了，这是我把这份时间卖出去的第一次。

第二次，他们付费的时间，我录音转文字了，转文字了以后，我就不用再去写那个分享稿了，这是我把这份时间卖出去的第二次。

同样，我再去当天分享的时候，有很多人会问我各种各样的问题，他们能完善我的这个结构。我又当时录音转文字了，这是我把这份时间卖出去的第三次。

那后来干吗呢？我把这个稿子变成了一个课程，这个课程卖了39.5万人次，我自己也因此获得200万的收益，这是我把这份时间卖出去的第四次。

同样这个课的内容，我又把它加了有5000个字，变成了一本书，在中信集团出版，这是我把这份时间卖出去的第五次。

大家能理解吗？就是我的人生里所有的时间都在思考一件事情，叫“能不能一份时间卖五次”。如果不能一份时间卖五次我就不做，比如，今天我来录这个视频，如果说只是我在这录这个视频，我肯定不会做的，你除非给我钱特别特别多。

那为什么我要做呢？是因为我们录了个视频以后，可能会被我们几万个、几十万个书友所看见、所分享、所发酵，所以我录这个东西是可以的。

而且我录这个内容以后，它还能作为我的短视频的发布的素材，因为我自己也有个什么小红书，我发一条能有个差不多10万人观看。所以我这么一录的话，我的时间被复用得很多。

说到小红书，其实我的小红书，我总共录了100个小时，相当于我的一份时间卖了1万倍。

什么概念？很多人会疑惑说，这个年代，很多明星不如网红赚的多。你知道为什么吗？因为明星播一个电视剧，也就是有几个亿（播放量），几个亿已经属于很好的电影或电视剧了。而且明星一般一到两年只能有这么一部作品。

但网红每天都在生产，每天都在做，每天都在发布，每天都在释放影响力。所以说看他的人可能会比明星还多，所以说谁的时间被看的越多，谁的时间被消费的越多，谁的时间能解决别人疑惑，谁的时间能给别人提供价值，这种人活该赚钱。

因为收入=时间X时薪。

不是每个人都是24小时的。因为有些人24小时干的东西，因为有些人24小时干的东西，他的时间可能被1千万个人，1亿个人消费。他可能随便拍个视频，哇！爆了 有1亿人观看。你想你的小时能跟他相比吗？所以大家一定要去思考一件事情，我在做任何事情的时候，我都会思考这个事情能不能卖5次。

我是一个把效率把时间用到极致的人，如果这些时间不能被卖5次，不能被卖出一个非常非常好的一个东西，我不会去做的。

还有一点叫“二八效应”。那关于效率，还有一个点干嘛呢？我经常会思考怎么比同行快10倍。

什么意思呢？就是我跟大家说一个东西，如果说你只比同行快一倍、快两倍，那你思考不出来、特别牛的解决方案，比如我写了11本书，我基本上是一个月写完一本书。

那很多人好奇，你一个月写了一本书，得垃圾成什么样？凑字数谁不会，但是，我的书销量非常好，我去年版税拿了200多万，那为什么说我能拿那么多版税，而且是很多书，确切实实解决了人的很多问题呢？

是因为我思考了一个方式，我找到了一个可以比同行快10倍的方式。

举个例子：同行写书，尤其是写工具书，他会自己打字，容易自嗨，他一天可能能写个3000字、5000字。但是我不一样，我就思考了一件事情，工具书的本质是解决别人的问题，那怎么样才能解决别人的问题呢？很简单，你去找到别人的问题是什么，你去回答他 去解决他就够了。

所以，当时我就让我的助理搜集了3000个问题。3000个问题搜集好以后，我来回答，每一个我都回答，答到他的眼神放光。如果有人回答我说了一句他听不懂，那我就会再说，说到他听懂为止，或者如果说这个选题我解决不了它，这个问题我没法给他一个特别好的答复，直接就干掉了，我就不讲了。所以，我在一天时间，回答完了以后我又用了很久的时间来整理。

我就发现一件事情，我这个书的质量非常好，甚至有一个评价，说：“我看你的书就像你在我旁边说话一样。”

那当然，那本来就是我在你旁边说话，为什么说我能比同行快10倍，是因为我变革了生产关系。同行是用打字的我是用说的，他打的不如我说得快，他打的字数也不如我说得更好。

而且，大家有没有一种感觉，就是你在讲课的时候，你的产出你的这个点，远远会大于你自己写的时候。因为你在讲课的时候，你的大脑会被恐惧，因为很多人盯着你的时候，你大脑会分泌一种恐怖的细胞（激素），所以很多人上来紧张是因为这么原因，你怕他们吃掉你。石器时代，如果说你同时被很多人盯着，那一定有危险。

这时候会激发出你的潜能。这样的话，能帮你去把那个知识打碎重组，所以各位理解吧。

第三个，提高效率方式，叫，二八效应。

什么叫二八效应？

《圣经》的一句话，叫什么20%人，占据80%的财富，20%的事情，产生80%的作用。甚至我们做新媒体也是，20%的内容带来80%的粉丝。

我知道二八效应，我就开始思考一件事情，原来改变我们人生的事情只有20件，一生你要做100件事，改变人生只有20件，那我那80件我能不能不做了。

我就该思考这么个事，所以我每天我在做减法，我是个特别喜欢放弃的人，每天干吗呢，每天10件事我放弃9件事情，别的同事拉我开会，我不想去，因为这个事跟我的核心的产出没有关系，跟我的乱七八糟的东西没有关系，因为他会阻碍我的效率。

我每天干嘛呢？我每天宁愿把这个时间用来发呆，我也不去做一些能拖累我效率的事情，大家一定要去理解一件事情，一定要去做好一件事情，你要学会取舍，学会放弃，因为能做的事情太多了，需要你做的事情也太多了，不要去做一些80%平庸的事情，要做20%重要的事情，就像我一样给自己的人生做减法。

完成比完美更重要

第三点叫：完成比完美更重要。

什么意思呢？

人生就是一场马拉松，不是百米赛跑，跟我当年一样，我当年就是为了这个（努力赚钱），晚上去复盘，就是为了让自己更努力，更拼命，这个月必须把这事干完了。后来，事没干好，进医院了。

我发现一件事情，其实就是很多人很用力，很用力以后，反而做不成一件事，为啥呢？因为你用力以后，你付出很多。你会觉得，我付出这么多，那我是不是应该要得到结果会更多呢？

但是大家一定要知道付出和回报，短期内是很难成正比的。这样你心里上会有比较大落差我这么努力，这么拼命，做的内容就这么垃圾吗？

就跟我做小红书一样，最开始我做小红书很简单，就是拿个摄像头，然后我也不写稿子。大家问我10个问题，我回答一下就行，30分钟录10条，随便发一发。然后，有一条点赞200多，我觉得好厉害，觉得很棒。然后，慢慢的就是给了我足够多正反馈。

以后，我就开始更加努力的去做小红书了，但是如果一开始就让我写稿子呢？让我写脚本呢？让我每一条都录的特别用力呢？以后就可能不太录了。

因为如果一开始你付出很多努力，往往你的回报预期可能不一样。比如说，我没写脚本，我觉得200点赞已经很好了。但如果我写了脚本，我觉得200点赞太少了，怎么不得2000.他会造成一种叫“我的付出很多的心理，但是我回报的这个东西不够”。所以大家一定要理解一句话：不用那么努力。

一直努力就好，你太用力的话，你的心态也会崩的，不容易做好一件事，包括我认识很多学霸有点这个精神抑郁了，就是因为太用力了，觉得这个学不好，一次考不好，就要干吗了。其实不会的。

第二个就是有个人知道，我跟大家聊一点，其实根本没有自律，自律都骗人的。

为什么呢？前段时间我朋友，他发了个朋友圈，8块腹肌胸肌也特别明显，一个男的。我都很好奇，我说你太厉害了。你之前这么懒，我说你太自律了吧。然后，有一次我们俩吃饭的时候，他就说，兄弟我不把你当外人，其实我根本不自律。

我觉得他说的蛮有道理的，他说最开始他去健身房的时候就想去打个卡，拍下来照片就走了，结果没想到那一条他的女神给他点赞了。他觉得女神给我点赞，我再坚持一次吧，后来开始发自己健身的日常。

然后一发，发现点赞是平时的2倍，平时只有15个人点赞，现在每次点赞有30个人、40个人点赞。然后他慢开始慢慢地发发发，然后每天都有人来夸他。

他觉得每天健身改变他的命运，很多女士、很多女孩还会主动跟他聊，他觉得这个人生真的是很幸福。

所以他跟我聊的本质是什么呢？自律的本质是正反馈。

怎么样才能培养你的自律，一定是正反馈，很多人说我太积极了，在酒吧里还写稿子，其实不是因为我积极，而是当时我做公众号的时候，我们有几百万粉丝，你每发一条都有30万人、40万人阅读，你那个字打出来以后，那个快感要远大于这个酒吧的快感。

自律就是正反馈，没有正反馈没有自律。

第三个，叫时间管理都是骗人的，就是什么意思呢？我最开始的时候很多大师聊，或者看很多书说一定要做时间管理。

时间管理的课都特别特别火，最近几年发现不怎么火了，是因为什么呢？是因为这些东西都骗人的，说你要早起你要搞番茄钟，每天15分钟，然,20分钟，怎么怎么样，几分钟处理完一个事，这玩意就是骗人的。

你知道为什么因很多人做时间管理都会遇到这么一个问题，就他们为了完成一件事情为了画对号，压缩了这个事情的一个质量。所以，后来我就发现一个事情，你真的无法高效的利用每一分钟，就跟我们上课一样，你说你每一分钟不开小差吗？

不可能。你再学霸，你都会开小差，因为你的大脑决定你要休息，你要等一等，你要歇一歇。当你去做时间管理的时候，其实你已经输了。因为时间是没法被管理的。你只能做“精力管理”。

你把你的抖音这些东西都去关了，因为抖音它能消耗你的精力，你刷视频，嘻嘻哈哈，你的大脑就已经有了一个储存器了。你打开一个一个抖音打开APP，相当于多了一个文件夹。

我不知道大家有没有感知，就是当你打开文件夹，当你打开应用程序很多的时候，你电脑是不是变慢。当你很多消息，很多群的时候很多的APP，都在给你打什么误导提醒，或者每天刷的时候，我告诉你，你做啥啥不行。因为你的精力在被分散。

所以，大家一定要理解一件事情，不要做时间管理，时间管理都是骗人的，啥也不是。一定要去干吗？要聚焦你的精力，收回你的精力，每天运运动，把抖音什么都关了。然后，收回你的精力，要不然你会变成一个每天什么也没干，但是很累。

我相信很多同学都有这种感知，就是每天什么都没干，但是很累，是因为你的大脑盛得太多了。你觉得什么没干，因为你刷抖音了，干其他的什么了。所以，大家要理解，不要做时间管理，要做精力管理。

你焦虑是焦虑本身

第四点是其实你可以“杀死”你自己的焦虑。

什么意思呢？其实最开始我经常焦虑。最开始去一个公司当首席内容官的时候。当时老板对我非常器重。直接打了我100万现金，很器重。

然后，老板又说，我给你招了20个人你去做一下小红书吧。我很焦虑，因为当时我没做过小红书，而且这20个人也都没做过小红书，而且资质非常差。我觉得我们这帮人怎么能做成小红书呢？我这个做不好，20个人是不是要走？我是不是对别人不负责？然后，小红书到底怎么样才能出爆款呢？

每天就在想这些屁事。结果啥也没做，每天在想这种事，每天都在这种焦虑迷茫、无助、时刻中度过。这么搞了一周以后，我觉得整个人心态都崩了。一方面是老板的信任，另外一方面是不对这多个同学。

当时，我就干了一件什么事呢？我就订了一张去武汉的机票，因为那20个人还跟我是异地，我定的那一刻我就突然不焦虑了。就很有意思啊，你发现当你去焦虑的时候，你焦虑的不是这个事情，你焦虑是焦虑本身。你焦虑的不是这个事情怎么去做，怎么去搞明白，而是说，我不行、我不行、我不行……

你一直在内耗，一直在去就自己的精神，跟自己的精神打架。我就做了一件事情，我就立刻订了一张票订完票，然后开了个会，开完会以后发现大家这个情况也没有想象中那么差。

做了一段时间以后，就发现大家这个产出也还行，那后来第三周的时候大家已经出来效果，我就不焦虑了。所以，大家一定要理解，焦虑的本质是在于是内耗，是你自己在吓自己，就跟其实那些癌症一样。中国很多得癌症的人，是被自己吓死的，就明明没什么事，自己把自己吓死了。所以大家要理解，焦虑本质上其实就是一个点，就是我们一个叫“思想癌症”。

你怎么样才能去不焦虑呢？你去做立刻去做。

其实自信，我自己感觉是积累出来的，如果你一年前问我，我说自信是天生的。那最近几年，我感觉是积累出来了，为啥会有这么个变化，我真的认真复盘了一下，我自己过去的一个点，就是我的很多自信来源于很多小的夸奖。

为啥呢？因为前段时间，我打开电脑的时候，我发现有个文件夹，这文件夹叫“存在的意义”。文件夹里放满了别人对我的认同：你这个文章写的太好了、你这句话真的很棒、我自从看了你的文章我去考研，我考上研究生了，谢你的鼓励、你这篇文章让我升职加薪，让我当总监了、你这个书的内容让我成了一个很牛的一个人，我特别特别感动，因为遇见了你……

后来，发现一个人怎么样才能自信呢？其实有两个途径：一个是你赚到1000万，赚了1000万以后你的自信真的是来源于骨子里的，你不用再care(关心）别人对你的评价，别人对你的看法，因为1000万已经超过了很多很多人了。

你要学会在点滴小事中不断地发现自己的优势，我们大脑是有这么个点实际夸你的，你记不住，一句骂你的你能记很多年，因为你的大脑会忽略你别人对你的赞美，而去记住别人对你的否定。

如果说你还没有特别大成就，你干吗呢？

比如说。今天等滴滴。我坐上滴滴车，我居然没有迟到，没让师傅等我，我真的很棒；我今天这个快递去取了没有超时，我也很棒……

夸夸自己，你要学会猛夸自己。一定要理解一个点，就是自信的本质是自己对自己的信任和认同，不是说是来源于别人。

所以大家一定要理解一个点，就是你真的想做成一件事情，想做好一件事情，本质上是在于你要不断的发挥自己的优点，不断认识自己，你像苏格拉底说过一句话叫：认识你自己。认清你自己的优势、劣势，然后你就能成为一个更好的你，要善于发现自己的闪光点。

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