西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)

文/尉森茂

《西游记》家喻户晓,降妖除魔的故事更是妇孺皆知。

不过,一部传世巨著的诞生,不仅仅是为了讲故事,故事的背后往往透露着社会现实。

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(1)

九九八十一难,前后一百回的故事中,如果从商业的角度出发,《西游记》其实为我们现代人提供了很多成文的招数套路,甚至还给了一整套商业解决方案。

今天我们就讲讲第一回中的三个营销套路。

01

开篇很玄妙,特别是对一块石头的描述:

那座山正当顶上,有一块仙石。其石有三丈六尺五寸高,有二丈四尺围圆......盖自开辟以来,每受天真地秀,日精月华,感之既久,遂有灵通之意。内育仙胞。一日迸裂,产一石卵,似圆球样大。因见风,化作一个石猴。五官俱备,四肢皆全。便就学爬学走,拜了四方。目运两道金光,射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝......

如果把石猴看做是一个新产品,这个产品刚一诞生,就占用了一系列神秘的字眼:比如“日精月华”、“灵通之意”;

随后产品的效果被揭示——“目运两道金光,射冲斗府”;

最厉害的是,这个新产品惊动了玉皇大帝。

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(2)

呃,新产品刚出来,领导人就给背书,这波操作猛如虎。

举一个现实中的著名案例,可能感受会更真切:

有一个矿泉水产品,说水源地是某个小镇,这个小镇背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖,远离任何污染和人为接触。呃,简直就是享尽“日精月华”。之后讲了这个产品的效果,说是法国大革命期间,一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石,结果喝了这个水,奇迹般的痊愈了。

最后,这个事情传到了皇室,拿破仑三世(即路易·拿破仑·波拿巴)对这个矿泉水情有独钟,于是1864年正式给这个小镇赐名依云。

如今,依云矿泉水,是世界公认的高端矿泉水。

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(3)

看来,法国人是仔细研究过《西游记》的,他们掌握了营销的第一个套路——出身神秘化。新产品如何打动人,甚至影响到高层人物,还是要出场自带神秘感。一神秘,就引人关注。

著名心理学家、畅销书《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔说过:人们觉得一样东西味道好,并不是因为这样东西做得好吃,而是在心里面觉得好吃。

神秘是会改变人的心理的。

当一瓶自带神秘色彩的水放在你面前时,尚未开启时你的心态就发生了变化,当一饮而尽后,大概率的结果是——真的好喝。

掌握这个诀窍的,还有一家美国企业——可口可乐,据说它的配方很神奇,一百年来绝对保密。

这么说,《西游记》的经,西方人取得挺多,中国企业似乎把家里的宝贝当摆设了。

不过,我找了找,发现保健品行业中权健倒是讲了个神秘化故事,奈何把经念歪了......

02

话说回来,再神秘,石猴也还是石猴。接下来,作为一款新产品,要让更多人了解这款产品,需要最大限度的曝光、曝光、再曝光。

直至源流之处,乃是一股瀑布飞泉......众猴拍手称扬道:“好水,好水!原来此处远通山脚之下,直接大海之波。”又道:“那一个有本事的,钻进去寻个源头出来不伤身体者,我等即拜他为王。”

在众猴的见证下,一场“东胜神洲杯飞跃瀑布大赛”盛大举行。

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(4)

很显然,这是一场策划好的事件营销,因为事后大家发现,这场大赛唯一的选手就是石猴,而且只有它有这样的能力。

这第二个套路,正是事件营销。

用social的话来说,就是制造全网刷屏级事件,至少也得微信阅读10w 。

如果猴子们有手机,估计当天朋友圈里全是飞跃瀑布的现场短视频。

“我在现场我见证,我有视频我骄傲”,很符合众猴们的社交喜好。

现实往往很吊诡,2019年的史诗级事件营销,也恰好是一只动物——它不是一只猴,而是一只猪,它的名字叫小猪佩奇。

《啥是佩奇》曾在2019年初击穿整个互联网,短时间内,一个视频的播放量就超过了2.8亿。

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(5)

你看看,二师兄采用了大师兄的套路,效果也立竿见影。

03

一场恰如其分的事件营销,让石猴一飞定乾坤,在全网的关注下,身价也倍增了起来。

慢慢的,石猴已经从一款产品名,变成了品牌名,甚至有了成为名牌的潜质。

如何从东胜神洲走向全国?

甚至在三界都如雷贯耳?

石猴需要品牌升级。

众猴听说,即拱伏无违,一个个序齿排班,朝上礼拜,都称“千岁大王”。自此,石猿高登王位,将“石”字儿隐了,遂称美猴王。

《西游记》是品牌升级的高手,它的切入点是进行品牌改名——把“石猴”改为“美猴王”。小试牛刀,就让一款产品有了走向全国的感觉。

从“石猴”到“美猴王”,一家当地有名、百姓称赞的乡镇企业品牌,摇身一变,有了成为中国领导品牌的潜质。

品牌取名(改名)并不是难事,但取到好名字确实很难。但这其中,有一个西游记式的取名套路——如果日后想成为领导品牌,那就带个“王”字吧——或者带个中国人认可度极高的“龙”也可以。

在中国的语境中,“王”和“龙”,都暗含着第一的意思。

一位名为陈港生的演员,改名为“成龙”,曝得大红大紫;

一个红星家具,改名“红星美凯龙”,拥有了行业领导品牌的潜质;

西游记孙悟空成长进阶图(西游记商学院①)(6)

带王的,最早的有“蜘蛛王”皮鞋,手表中有“天王”表,纸尿裤中有“花王”,连火腿都搞出了“王中王”。最近,有一家食用油企业在加大媒体投放,它的名字叫“西王”。

去年,我提供顾问服务的一家制造业企业,为了转型,推出了一个服务品牌“坤王养车”,也是“王”字辈的。

和很多新品牌一样,从石头中迸出的那一刻,孙悟空并不知道自己未来将遭遇什么,但之后难能可贵的是,渐渐有了一颗“王”的心。

好了,今天的《西游记》商学院就到这里。

记住第一回中的三个营销套路:出身神秘化、事件营销、品牌改名。

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