联通小米合约机（小米推1099元 合约机）

不设最低消费，“副卡”瞄准换新号痛点

0元购机的合约机方案最初是由三大运营商提出，但近两年逐渐销声匿迹。南都记者了解发现，用户主要的痛点来自于必须换新号、每月最低消费要求以及“天书般”复杂的规则。

但小米play的新方案显示，用户只有一种12个月的流量套餐方案。对于用户而言相对简单清晰。

小米Play手机内附定制SIM卡一张，仅限在 小米Play 4GB 64GB版本使用；

流量免费指激活之日起一年内每月赠送10GB高速流量，一年免流量费用，语音0.1元/分钟；

赠送期内当月提供10G以内（含10G）的4G网速服务，10-20G（含20G）提供1Mbps网速服务，20G之后提供256Kbps网速服务；

赠送期结束后会自动变更为小米移动“吃到饱”联通套餐。月费9元，语音0.1元/分钟，每天流量1元无限量（当月超过20G流量限速）。

“小米这个方案典型的‘副卡’方案，主要是满足用户的流量需求，”通信行业5G专家邹学勇告诉南都记者，这可以减少用户换新号的烦恼，更重要的是，每月没有最低消费，而三大运营商现在套餐费基本20元起，“这个长期‘养卡’成本也低，合约结束号码弃用也可以。”

5G时代 10G流量够不够

“小米在手机行业中是唯一拥有虚拟运营商牌照的品牌，推出过包括米粉卡等一系列流量产品。这就意味着，小米能够同时从终端和运营商的角度去理解市场，开拓符合消费者需求的新品类。” 小米相关人士告诉南都记者，小米“买流量送手机”的模式有可能像过去的NFC、全面屏等引领智能手机形态的新一轮演进。

实际上，这也是虚拟运营商在消费者场景的一种新的可能性。在过去两年虚拟运营商的发展中，做行业场景的虚拟运营商相对更加吃香。比如用户主要锚定企业的内部号码，网约车、外卖等互联网服务也需要虚拟号码作为保护隐私的中间手段。

“运营商好比大超市，虚拟运营商则是小区内的小卖部，不管大超市价格再便宜产品再多，但是小卖部仍有它的生存空间，它拥有自身个性化的服务去弥补大超市的不足。”邹学勇告诉南都记者，在个性化服务概念日趋受到重视的时代，如何做好用户群体的个性化服务定制，将会是未来市场竞争的关键要素。

但是，邹学勇也提出“副卡”模式的难点。“第一个是如何增强用户群体的粘性，做到用户的捕捉，在用户的选择方面，特别是对流量需求并不大的用户来说，小米play表现出来的吸引力就显得不够，它更多是适合流量需求较大、且和运营商粘性不太强的用户群体。第二个是随着时间的推移，特别是到了2019年的下半年，在初步迈入5G时代后，小米play这个10G流量的卖点就变得没那么吸引消费者了，到时候用户对流量的使用量需求更大，10G流量显得有点捉襟见肘的感觉。而且，三大运营商都在普及大流量套餐，价格也在逐渐往下压，小米play的“买流量送手机“模式吸引力减弱可能是一个时间问题。”

每月10GB的高速流量够用吗?数据显示，10G流量可供用户不间断地玩《王者荣耀》204小时，视频通话2048分钟，发送3400张照片，听2560首歌。但“马上要进入5G了，在2019年的6月份之后，我记得在北京做了个评测，人均流量60个G，到时候可能这个10个G的吸引力就不大了。”邹学勇如是表示。

采写：南都记者 蔡辉 实习生 何杰