怎样说服对方答应你一件事（对方对你言听计从）

几乎每个人都有过给别人提建议的经历，或者说遇到过其他人给自己提建议的时刻。

有的人好心好意帮别人想办法，明明是一个不错的建议，可是对方就是不接受，还很反感，最后搞得大家都不开心。

为什么有的人提建议容易被人接受，而有的人即使说得头头是道，对方就是不听呢？

本期，唐歌为你分享的主题是：怎样提建议，对方对你言听计从，9个说服技巧，让对方对你百依百顺。

一 提升说服力，让对方欣然接受的技巧

1 摸清底细，制造共鸣，投其所好

想要说服对方，不是你的观点对就行了，提建议之前，要学会提问和倾听，搞清楚对方内心的真实想法。

研究分析对方的背景和当前的处境，从对方的思维习惯，性格，年龄，性别，教育背景，收入，个人经历等等多个方面寻找突破口。

投其所好，用对方喜欢的方式来说服对方。制造共鸣感，表达自己理解对方的感受，帮对方说话，说出对方想说的话。对方需要什么，你就给予什么。

对方想要名声，你就告诉他，这样可以获得人们的爱戴和信任。对方想要有钱，你就告诉他这样可以获得大量的财富。其实问题的核心是你要提供对方想要的东西，而不仅仅是你觉得你的建议好不好。

2 动之以情，晓之以理，诱之以利

从情感上，结合对方的情绪和心理采用相应的说服方式，比如虚荣心，同情心，愧疚感，自豪感等等。

即使你是为了对方好，也请尊重对方的情绪感受，满足他的虚荣心，耐心倾听对方，尽量少用一些绝对的词汇，显得高高在上，傲慢，轻视对方。

从利益上，讲对方喜欢的，感兴趣的，对方需要的东西。从道理上，可以用讲故事的方式委婉地表达你的观点。

心态上，说服对方的时候，我们自己首先不要急躁，要心态平和，不然，在对方看来，以为你有什么企图。

3 二选一，制造反差，前后对比法

你可以设定两个选项，一个是你想要给对方的方案，另一个是最差的结果。先给一个最差的结果，然后给出你的建议，这样有了第一种情况的先入为主，一对比，高下立判，对方就容易接受你的提议。

比如，生活中，很多优秀的销售员，往往都善于察言观色，看到你是价格敏感型的人，一般先会给你介绍最贵的套餐，然后是便宜一点的，再到最便宜的，从高到低，直到最后，你会感觉最后那一个是真便宜。

很多的谈判高手也善于运用这个方法，把自己的要求稍微放大，然后方便后面讨价还价，来达到自己的目的。

4 以退为进，制造稀缺，从众心理

适当做出让步，先给对方一点点好处，让对方知道你做出了很大的牺牲。先主动退一步，等对方放松的时候，后面再往前迈进两步。

从众心理。让对方感觉到大家都已经这么做了，让他明白和他相似的这类人也都是这样的。

盲从权威心理。利用一些权威报告，权威人士的话语，权威数据来说服对方。

稀缺心理。给对方制造一种机会难得，错过就没有了的感觉。让对方抓紧时间做决定。

5 积极肯定，尊重赞美，三明治法

皮革马利翁效应。当他做了你想让他做的事情，就给予奖励和赞美，但要注意不要过于刻意，让对方看出破绽。

尊重和赞美对方，积极与肯定对方，让他感受到你的爱护和关照。比如，“你很聪明……”，“很有想法……”。

三明治式建议法。先赞扬，给予对方肯定，然后说，如果如何如何(你的建议)会更好。先肯定对方，然后委婉提出你的建议。

多鼓励对方，说一些积极向上的内容。参考马斯洛需求理论中的尊重需求，其实我们每个人都希望能够得到他人的尊重与肯定。

即使你觉得对方的想法很幼稚，很肤浅。也要显示出对对方的尊重。因为你说话的时候会表现出你的态度，如果对方感觉到了你的轻视，就会很难接受你的想法。

6 提问引导，启发思考，发现问题

通过提问引导对方思考，而不是直接提建议。让他自己发现问题，让对方意识到问题的严重性。

比如，"你真的喜欢吗?"，"你真的决定了吗?"，"你有没有考虑过以后?"，"你怎么打算的?"，听听对方怎么说，然后做相应的回答。

你不用给对方你的答案，但是通过启发式的提问，可以引导他更好地思考，让他自己做出符合你建议的决定。

7 轻松愉悦，安抚情绪，获得信任

给别人提建议的时候，最好让对方处在放松，愉悦的环境当中。你要让别人舒服，才容易听得进你说的话。

照顾对方的情绪，肯定对方的行为，结果，让他感受到你的关怀和温暖，取得对方的信任。

人们都不喜欢被别人轻视，被人否定，这个时候情绪就会上来，把注意力都放在证明自己上面，从而听不进你的建议。

不要在对方有情绪的时候提建议，这个时候对方无法理性思考，是无法接受的，更不会听你讲什么大道理。

8 注重时机，私密场合，委婉表达

提建议的时机要合适，不要在人多的时候，公共场合斥责对方。

分析对方当前的情绪和心理。不要在对方情绪愤怒，悲伤的时候去提建议。

尽量说话委婉，用商讨和探讨，请教的口气，学会引导对方，而不是抱着一种“我是为了你好”的态度，把自己的想法强加给对方。

9 放低姿态，抬高对方，促使选择

站在对方的角度帮对方分析问题，比如，可以提三个建议，让对方选择，让对方感觉是他自己做的决定。

提意见的时候，不要一副过来人的样子，给人一种高高在上的感觉，认为自己在见识上比别人高，这样很让人反感。

这其实是每个人内心的虚荣心在作祟，都受不了对方的指手画脚。你觉得是善意的建议，对方可能并不会领情。

不要帮对方做决策，让对方觉得决定权在他自己的手里，是他自己心甘情愿做的选择。不然对方日后后悔，产生的不良情绪可能都会发泄到你的身上，因为是你给他提的建议。

二 提建议，说服对方时应该注意什么

孟子曰：“人之患在好为人师。”

建议提得不好，可能就会引起对方的反感，导致友谊的小船说翻就翻。

1 不要好为人师，觉得自己高人一等，点到为止，话不要说得太满。对于那些不熟悉的人，别人没有主动求助，就不要随便自以为是地劝导了。

2 根据不同的人制定不同的应对策略， 比如，你的同事，你的老板，不同的人，身份地位，性格等等都不同，需要我们换位思考，运用不同的方法。

3 照顾对方的自尊心，不要试图控制对方。比如，“我劝你……”，“你应该……”，“你最好……”，“我吃过的盐比你多，听我的，肯定不会错”。

4 懂得闭嘴，不要外行指挥内行。思考提建议的领域是不是你所擅长的，是不是对方擅长的。如果你是外行就不要瞎指挥了。

5 在不够了解对方之前，不要随便给人提建议。你把握的信息量不够，根据自己主观的臆测，说出来的建议，可能并不适合对方，反而容易触犯到一些对方忌讳的地方。

6 对于一些私事，家务事尽量不要参合。

7 提建议前，请好好想一想：对方真的需要你的建议吗？是否有必要提醒对方，不要到最后吃力不讨好。

三 有些人并不需要你的建议

不是所有人都需要你的建议，与其在有些人身上浪费我们的精力，不如去做点其他更有意义的事情，如果你遇到下面的几类人，就尽量让自己闭嘴吧。

1 固执偏执，冥顽不灵的人。

2 理念，三观和你完全不同的人。

3 过度自我，听不进不同思想的人。

4 不认同你，自我保护意识过强的人。

5 反复纠结，还可能反过来责怪你的人。

6 陌生人，不了解对方底细，忌交浅言深。

总结

本文的第一部分分享了提升说服力，让对方容易接受的9个技巧：

1 摸清底细，制造共鸣，投其所好，

2 动之以情，晓之以理，诱之以利，

3 二选一，制造反差，前后对比法，

4 以退为进，制造稀缺，从众心理，

5 积极肯定，尊重赞美，三明治法，

6 提问引导，启发思考，发现问题，

7 轻松愉悦，安抚情绪，获得信任，

8 注重时机，私密场合，委婉表达，

9 放低姿态，抬高对方，促使选择。

第二部分分享了提建议时，应该注意的一些地方，说服对方的时候如果不注意方式方法，就很容易引起对方的反感，影响双方的关系。

最后，不是所有人都值得你耗费精力去开导，遇到像上面的6类人，就尽量对他们放弃“治疗”吧，与其浪费口水，浪费表情，吃力不讨好，不如去做一些更有价值的事情。

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