深度解读企业核心竞争力（企业发展的核心驱动力是什么）

文/徐老师

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很多中小企业在经历快速发展后，往往都会就会遇到发展瓶颈，公司大了，人员也多了，但是不知为什么公司发展却像失去了动力，于是老板们开始了病急乱投医的过程.....,引入各种规范化管理、引入各种传统的绩效考核。一段时间过去了，不但没有改善，又引出了新的管理问题：犯上了大公司病出现了部门墙，员工对绩效考核又产生本能的抵触抗拒，又导致员工满意度下降。老板们又陷入深深的沉思，企业发展的核心驱动力到底是什么？

驱动力为什么重要？

企业如果驱动力不够，很难获得好的效益；没有驱动力的企业就好比老板一个人在前面拉着企业这辆大车艰难的前进；员工是缺乏目标和被动被管理状态。

老板和员工的利益趋同很重要，同时配以有效的激励机制激发出员工内在的潜能，同样是企业这辆大车现在是被员工们奋力的推车朝着同一个方向快速前进，企业自然会充满生机，蓬勃发展。

核心驱动力是激发人

人是驱动力最核心的来源，怎么激发人？怎么让员工时刻都充满主人翁的精神，动力满满！老板们会说人的重要性我们也都知道，我们已经给了本行业中有竞争力的薪酬，可是员工还是处于一种比较被动的工作状态。似乎找不到一种比较好的方法。那么到底该如何做？

绩效薪酬变革触发员工驱动力爆发

薪酬与绩效考核到底是什么关系？

我们一直认为，考核是应该同薪酬挂钩，考核才有意义，薪酬才有价值，以考核为导向，奖罚分明的利益分配。但是从实际经验来看，传统的绩效考核方式好像并不能有效的推动激励性薪酬机制，激励力度不大，对员工的驱动力很小。原因通过下图可以做出合理的解释：

从上图我们可以看出：

• 薪酬与考核只是很小比例的挂钩，劳动报酬不能体现员工全部的价值表现，激励性不足，驱动力自然严重不足。

• 员工大部分薪酬都是固定的，更多关注了薪酬的规范性和公平性，却缺失了薪酬所具有的最重要的功能驱动力。

薪酬全绩效模式

针对传统薪酬与绩效的弱点，我们更推荐薪酬全绩效模式：

• 薪酬全绩效模式把薪酬与绩效的关系从挂钩走向融合，因为考核是衡量价值，薪酬是表现价格；价值应该等于价格

• 薪酬与员工的价值创造实现了强耦合，薪酬对价值创造的传动效率非常高，保证了员工有很强的价值创造动能。相比薪酬模式薪资弹性大大增强，大大增强的激励性。

薪酬的设计与变革很多企业可能只是关注怎么规范薪酬，薪酬在市场上有没竞争力，更多的关注内部公平性和 外部竞争性。却忽视了蕴含最重要的一个功能让薪酬具有具有强大的驱动力；这就需要我们将薪酬与价值创造做高度的融合，这才应该是正确的薪酬变革之道。我们经常会听到企业老板抱怨人力成本高，工资加不起，企业难经营，我想在薪酬与价值创造做高度融合之后，老板担心的应该不再是薪酬成本高，而是希望每月薪酬支出越高越好，薪酬支出额度越高，员工为企业创造的价值越高，企业的利润就越大！

如何具体实施

如何具体实施达到薪酬全绩效的模式？应该从绩效考核模式变革开始，我们推荐采用KSF PPV的绩效考核方法

KSF与传统KPI的区分

• 传统的KPI更多的是一种绩效评价的工具；KSF关注价值分配，是实现员工薪酬与其所创造价值高度融合的一种高效的落地工具。具有更强的激励性和驱动力。可能很多学员会说KSF概念我知道啊，在关于KPI绩效考核的书上有看到过，也有很多书上叫CSF（Critical Success Factors ）；但在中国绩效研究院KSF这个名词含义已经不是其通用的定义"关键成功因子"；而是融入了一系列价值与薪酬全融合的全绩效理念，和一系列实操落地的方法论和工具。

• 从员工层面来说，KPI更像是一种管理约束工具；KSF是则赋予了员工经营者的理念思维，人人都是个人价值的经营者，解决了员工工作动力来源的问题和加薪诉求的满足

KSF薪酬模式与传统薪酬模式的区别

• 薪酬的核心价值在于驱动力，但传统的薪酬模式可能更关注于规范性和公平性，驱动力和增长性不足，这也是我们日常生活中经常见到的现象：员工抱怨公司不加薪；老板抱怨员工工作不积极，不好管理。如何破解？很多老板束手无策。

• KSF的薪酬理念完美的解决了以上两个问题，具有很强的激励性与驱动力，当然要完美实施KSF，企业内部还需要破除一些现有的一些传统的制度。

KSF的独特价值

KSF将公司目标与个人目标高度趋同，真正做到上下同欲者胜，员工人人都是经营者，目标明确并具有高度的执行力。

PPV是什么？

PPV(Personal production value)是基于个人产值、价值的薪酬计算模式，强调个人产出，主要试用于二线操作类岗位，这部分一直也是很多企业的难题，比如财务人员，行政人员，HR部门等，他们工作琐碎，规律性不强，量化程度低。

KSF与PPV的适用情况

• 中高层管理与业务人员：KSF

• 二线基础操作型岗位：PPV

• 复合型岗位：KSF PP

附详细设计方案模板：

下面附上两个KSF方案的分享，对于有更多想法也可以通过私信与我探讨交流

变革实施的效果

通过在多家单位实施情况跟踪效果来看，极大了改善了企业的经营业绩，最根本的还是做到了让全体员工有了强大的驱动力！实现了从要我干到我要干的积极转变。同时也解决了人难招、人难留等诸多企业发展中问题！真正做到了员工与企业实现共赢，人人都是企业的发动机。

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