谋略学的四种技巧（如何通过别人的只言片语）

古人讲：“画皮画虎难画骨，知人知面不知心。”对于涉世未深的普通人来说，识人之术是一门极难掌握的学问，很难做到通过他人的言行举止或衣着外貌，就能够洞悉本质。然而普通人的“难题”对于久经沙场的谋略家来讲，确实是“小菜一碟”。他们有时候只凭借别人不经意间的“只言片语”，就能够判断对方的器量格局和前途命运。这极难的“操作”是怎么做到的呢？咱们先剖析下面的案例，自然心中就能有所领悟。

【案例原文】甲午，郭子仪禁无故军中走马。南阳夫人乳母之子犯禁，都虞候杖杀之。诸子泣诉子仪，且言都虞候之横，子仪叱遣之。明日，以事语僚佐而叹息曰：“子仪诸子，皆奴材也。不赏父之都虞候而惜母之乳母子，非奴材而何！”

【案例剖析】本案例之中，郭子仪就是通过一件无伤大雅的“小事”（即“投诉自己父亲的部下处罚乳母之子”），将自己几个儿子的才能器量和前途命运看得清清楚楚，最终悲凉得出“诸子，皆奴材也”的重要论断。那么他的这个判断，是怎么得出来的呢？我们经过反复揣摩认为，他的依据有以下几点：

1.是否有大局观念，决定一个人发展的上限。

顾全大局，是出类拔萃的英雄豪杰所特有的观念。一般人往往受限于自己眼前的人情世故，而忽视了时代潮流和社会趋势。案例之中，郭子仪一家所处的时代正是安史之乱后大唐王朝由盛转衰，中央集权没落藩镇割据势力兴起的大时代。在这个谁“兵强马壮”，就就能够称雄一方的时代，谁更懂得抓“枪杆子”，谁就能够在这个时代呼风唤雨。

为什么郭子仪会发布“禁无故军中走马”的命令？其本质上，就是强化自己作为主帅在军中的“权威”。只有自己的“权威”真正树立起来了，自己在乱世之中才能站稳脚跟，自己的家族才能兴旺发达，有根有基。而他的几个儿子，都没有认清楚这个大形势，反而控诉维护父亲权威的“都虞侯”，这本身就是“不明事理，不识大局”的体现。

2.是否有代价意识，决定一个人务实的程度。

俗话讲：“天下没有免费的午餐。”任何东西的取得，都不可能不付出一定的代价。虽然案例之中，没有明显的证据说明，郭子仪为了树立自己在军中的权威而故意设局“献祭”了“南阳夫人乳母之子”。但是正是因为这一个背景强硬的“关系户”被明正典刑，才能够树立起郭子仪“治军严谨，执法如山”的光辉形象。这一代价的付出，对于一个要“中兴社稷，再造唐室”的谋略家来讲，完全是极为划算的。但他几个儿子，都没有充分认识到这笔“买卖”的划算，反而不理解自己父亲的“用心良苦”。

3.是否能因势利导，决定一个人应变的灵性。

本案例之中的都虞侯，其本质上来讲，是不折不扣执行领导意图的“工具人”。正是因为有这些“工具人”的存在，作为领导者的郭子仪才能够“一言九鼎，言出如山”，在组织内部形成“说一不二”威势。而郭子仪儿子之中，却没有一人深通其理。如果其中有一人能够得到其父亲的“兵法”真传，那么他就应该懂得“因势利导”，即人死不能复生，不要在“已死之人”身上纠结。而重赏那些不必忌讳的“工具人”，就鼓励更多人忠于组织，信奉领导（即郭子仪），执行（郭子仪的）命令。一句“非奴材而何”？充分表明，郭子仪认为自己几个儿子中，无人有“因势利导，驭人无形”的“灵性”，同时也对自己“衣钵”无人可继承的哀叹。

总而言之，对于谋略家来讲，识人之术中最重要的部分莫过于判断一个人的前途命运和器量格局。这一点，在纷繁复杂的形势中立足尤为重要。如果不能够准确地判断一个人的前途，你就不清楚该不该在他身上“投资”，该不该站在他的一边，会不会受其牵连或拖累。

为领导解围是一门高深的艺术，兵法高手的神操作让人不服不行！

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