古人皂角洗头效果图（夏天只占一年四分之一）

近日，互联网止汗剂品牌 Myro 完成700万美元种子轮投资，受到多个风投基金的追捧，包括它的目标消费群体——网球明星和NBA球星的风险投资。

止汗剂消费在个体护理领域是一个很小众的市场，止汗剂消费的增长，主要依靠新增客户数量的提升，这跟年轻人重视体验感的趋势密不可分。

从产品上来说，止汗剂是用来保持干爽的一种个人护理产品，一般用于人体腋下等易出汗的部分。止汗剂跟香水香氛之类的香体剂不一样，止汗剂有两重功能：减少流到皮肤表面的汗量，并抑制引起体味的细菌繁殖，产生身体干爽的效果。

喷雾、走珠是市面上常见的止汗剂类型。传统的止汗剂的主要活性成分是氯化羟铝，以压缩气体为其承载媒体，铝盐成分为粉末状悬浮，部分产品会添加香精成分。

铝盐类成分在接触皮肤表面后，会溶解于皮肤表面汗液或水分，从而变成啫喱状。这个过程大大减少了分泌到皮肤表面，以水的形式存在的汗液流量。由于洗浴等日常动作，吸收汗水的铝盐成分会从皮肤表面分离，所以流汗量又会恢复正常。氯化羟铝本身，除了抑汗作用外，也是一种抑菌成分，所以含有氯化羟铝的止汗剂，同时可以抑制汗味，因为汗味的来源主要是细菌分解汗液中蛋白质而产生的代谢物。

当然，现在年轻人的止汗剂的需求，远远不止于“止汗”，而是要在满足安全需求的前提下，还要时尚美观，给消费者赏心悦目的感受。我们以Myro为案例，分析一个小众品牌应该如何培养市场。

01原料取材天然，不含动物成分

Myro抛弃了传统的止汗剂原料，不含铝、防腐剂、小苏打、滑石粉、人工色素等已经出现多个安全事故的成分。而且它拒绝使用任何谷蛋白与动物原料，香气也来自 100% 的天然精油，满足当下消费者对天然植物成分的追捧的热宠。

02“以换代扔”的环保设计

当代年轻消费者的环保意识越来越高，基于环保理念的设计可以快速吸引消费者眼球。Myro 对止汗剂外包装进行了特殊设计，通过搭配替换装让所有产品的外包装都可以实现多次重复使用。

这样的做法，不仅可以给消费者实惠，让消费者不用为额外的包装成本买单；还能树立自己的环保名声，进一步强化取材天然的品牌定位。

03按时订购，提醒“懒人”消费

聪明的品牌非常重视对消费者习惯的培养，长期关注品牌的消费者，都是惯性培养出来的。Myro 为了提醒“懒人”消费，推出了按季订购服务。当消费者在选择喜欢的替换装香型后，品牌就会按季自动向消费者寄送止汗剂补充装。

正是这种小小的细节，让止汗需求的被唤醒的消费者，长期或习惯性使用它的产品，并在社交媒体上推荐给更多好友，以致于这样小众的品牌才成立一年就通过社交媒体销售了50万支。

总之，当下的所有小众市场的生意，都值得用互联网社交的颠覆方式重做一遍。国货品牌比外国人更了解本土消费者，更应捉住反超的机会。