如何能成为优秀的销售人员（优秀的销售人员不等于出色的销售经理）

文：巢晖 | Easy Selling 销售赋能中心认证教练，今天小编就来聊一聊关于如何能成为优秀的销售人员?接下来我们就一起去研究一下吧!

如何能成为优秀的销售人员

文：巢晖 | Easy Selling 销售赋能中心认证教练

很多人认为如果公司投入足够的精力培养出优秀的销售人员，假以时日他们就会成为合格的销售经理。也就是说，领导者们花了大量资源去培养一线的销售人员，等他们被提拔成经理后就不再继续投入资源去培养他们了。公司肯定会有预算做销售培训，但是大部分的公司肯定没有预算培训销售经理。

有人会给出充足的理由，来阐释精明强干的销售人员会怎样顺利地转变为能力突出的销售经理。当然，在实际的情况下，也确实有不少明星销售成功转型的例子。但是如果把这种个别现象看成是理所当然或者是顺理成章就会很危险了。

我相信关于销售到底是一门艺术还是一门科学，销售领域里的朋友们都会有自己的观点，甚至还会因此而展开激烈的讨论，但是最终的结果可能会是：销售是艺术与科学的结合体，甚至是更偏向于艺术。的确有很多的销售明星，既没有固定的套路，日常工作中也不怎么严格遵守纪律，但他们就是成绩斐然，有着与生俱来的销售能力，他们天生就是做销售的料。

可能在销售领域里，艺术和科学的成分可以平分秋色，但有一点必须注意：销售管理可是严格的科学领域的学问。除了极个别的情况，最好的销售经理都不约而同的是那些强大的“科学家”，拥有一整套科学的管理体系：召开正式的会议、议定正式的日程、遵循严格的时间安排、给自己的销售设定严肃的目标、同样严肃地检查目标执行的进展、用分析和指标而不是故事和直觉来管理、制定大量行动计划持续改进等等。

而那些业绩不好的销售经理却依然习惯使用自己在做销售时擅长的“艺术风格”来做管理工作。业绩好的销售经理会在自己的管理中采取科学的方法来让自己的团队能持续保持良好的业绩。

公司很少培训销售人员有关管理的技能，而明星销售则经常会打破规则，不循规蹈矩。被提拔成销售经理的人通常也是那些明星销售，而主要从事管理工作的销售经理，其工作重点和方法已经与销售人员有了明显的区别，是需要结构、分析和决策的技能以及管理约束能力等来帮助自己在新的角色上取得成功。仅仅将普通的销售人员培养成为杰出的明星销售，并不足以保证他们有能力胜任销售经理的角色。

然而这种状况已经持续了几十年，而且还一直在持续着。有着出色业绩和能力的明星销售被提拔为销售经理，然而却并不能带好销售团队，无法完全胜任管理者的角色。

而随着销售管理工作越来越复杂，这个问题的影响会日渐凸显。只要鼓励你的团队成员，照搬你成为经理之前的销售方法就能取得良好业绩的轻松日子已经一去不复返了。

今天的销售经理需要身兼市场、财务、IT、讲师等多重角色。销售经理需要划分客户、规划区域、设定目标、生成报表、管理信息系统、执行公司不断变化的市场覆盖策略等。

可以说21世纪的销售经理是所有公司职位中最多样化的一个角色，我们同时也深深地感到在他们身上的投资却十分有限，这是一件非常令人吃惊和遗憾的事情！

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