老周教你做销售(您懂这些小秘密)

很多刚刚进入社会的人,第一份工作就是销售这是因为他们没有清晰的职业生涯规划,但是又不得不面对生存的压力,所以把销售当成一种过渡,今天小编就来聊一聊关于老周教你做销售?接下来我们就一起去研究一下吧!

老周教你做销售(您懂这些小秘密)

老周教你做销售

很多刚刚进入社会的人,第一份工作就是销售。这是因为他们没有清晰的职业生涯规划,但是又不得不面对生存的压力,所以把销售当成一种过渡。

销售行业入行门槛较低,你会发现生活中销售无处不在。你去超市有推销员;你去商场,有导购员;你去看房,有售楼小姐;你去看车,有售车顾问。有人说,销售是一个很挣钱的职业;也有人说,销售是一个被人看不起的职业。

然而,不管你是一个成熟的销售、还是一个入行才不久或是刚想入行的销售,你都必须弄明白一点:成功的销售并不是你看到的那么容易,而是有成功的小秘密。特别是刚入行的销售新人,不懂这些小秘密,导致事倍功半;即使是从事销售多年的销售人员,你的业绩一直不见起色,是因为你还没有参透下面这些秘密。

·如何避开生意不太好的时间段

搞销售的第一个小秘密,就是如何选择时间段,来给客户打电话联系业务。选对时间,就会事半功倍。

选择正确的时间,生意往往更容易谈成。那么,如何避开生意不太好的时间段呢?

我们先以一天时间为标准,看看销售人员如何选择与客户联系的时间。

在销售行业,存在这样一个错误的观点:上午的生意不好做。

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上午8点到10点是客户刚刚上班的时间,大部分客户会紧张处理一天之中的紧急事务,这时即使接到销售人员的电话也无暇顾及。所以,才有了销售行业流行的那一句话:“生意不好的时间都在上午”,这句话其实有些以偏概全了,为什么这么说呢?

我们来分析一下。人们在刚上班的时候,首先会处理一些比较紧急的事务,或者先梳理一下一天的工作流程或工作计划,谁也不希望这段时间被打扰。一般10点到11点半这段时间,客户的基本事情都处理好了,工作也不是很忙了,这段时间才是销售人员拨打电话的时间。

从11点半到下午1点是午餐时间,销售人员切记:在这个时间段,除非有紧急事情,不要给客户打电话。而从下午1点到3点,这个时间段人们比较容易烦躁,特别是在炎炎夏日,所以,销售人员不要在此时去找客户谈生意。下午3点到5点,销售人员请努力给客户打电话吧,这段时间是创造业绩的最佳时间。

接下来,我们以一周的时间为标准,看看销售人员应该如何选择时间来联系业务。

星期一是新一周的开始,也是上周双休日结束后的第一天。通常情况下,在每周一的上午,一般公司都会开一些比较重要的会议,布置一周的工作,客户会有很多事情要处理,大多会很忙碌。并且上班族刚刚从周末的放松中回到了紧张的职场当中,重新进入工作的状态,也最不喜欢这一天。所以不要太早做电话拜访,因为你会花很多时间却得不到很好的业绩。

如果确实找客户有急事,应尽量避开上午的时间打电话,选择下午时间会比较好一些。

从星期二到星期四,是每家公司正常的上班时间,也是主动联系客户的最佳时间。作为销售人员,应该充分利用好每周的这三天时间,你的业绩好坏,就看你能不能把握住这关键的三天。

星期五是一周工作的最后一天,是收尾的阶段。这时候如果销售人员打过去电话,多半会得到这样的答复:“等下周我们再联系吧!”当然,销售人员也可以在这天联系客户,做一些调查或预约工作。

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