如何做一名好的销售(怎么做一个好销售)

昨天开始读《多卖三倍》,这是一本关于销售的书。之前做天赋解读的时候,希妈说我的天赋是分享、传播,而且并不仅限于语言或文字表达。我告诉希妈,我每次做教练的时候,学员好评不错,可是续营率却一般,我不擅长销售,只是喜欢走心分享。于是希妈给我推荐了《多卖三倍》这本书,她说销售能力是可以刻意练习的。

经过这一天半的阅读,我对书中一句话特别有感触。“一个好销售,一定要多买,要分析,要复盘。为什么买?为什么不买?”特别是第二句:为什么买?为什么不买?

今天是读书会《书都不会读,你还想成功》的开营日。在这之前我参加过希妈社群的“学习力变现营”。说实话,我的体验感受不是很好,我觉得社群运营的不专业,跟我一直学习的途正社群相比,相差有点远,不是我希望的样子。那时候我的目标不明确,只是想要自我提升,再加上我已经购买了杨萃先老师的《变心岛》,这和嘉希妈的日记星球有些相似的地方,所以就没有买。

可是当希妈帮我做了天赋解读,理清思路后,我有了相对明确的目标和方向。我开始反思自己:我应该怎么做,才能向嘉希妈一样优秀?都是普通的宝妈,她能学习力变现,我为什么不能?我最后得出的结论是:加入嘉希妈的团队,向有结果的人学习。也许嘉希妈没有杨老师那么优秀,但是她却是能帮助我快速成长的人,没有之一。我两年前就有杨老师的微信,可是我只发过一次信息,第一次成为优秀学员的时候,向她表示我的感谢。她离我的距离太远,对她是那种敬而远之的仰慕。而希妈不一样,在我遇到问题时,我可以给她私信,向她取经。她也会尽可能的给予我帮助,她给我的感觉是那么平易近人,亦师亦友。这就是我为什么买的原因。

我是途正英语的推广教练,我买过很多课程和训练营。有的是因为热爱好学,有的是为了推广而买,有的是觉得很好,也许某天能用上。我也推广了一些课程,但是很多课程我都只是生硬的发个朋友圈,或者只分享给熟人。因为陌生人推广我觉得很别扭,好像是为了赚他钱是的,最害怕的是被拒绝,很有挫败感。

可是看了《多卖三倍》,我不再这样思考。我分享是因为课程的价值,是因为我受益了。而对方拒绝是因为这件事而不是因为我这个人。做了天赋解读之后,我给自己定了两个年前目标:①头条变现250元。②影响身边20个宝妈一起成长。今天读书会开营,我又鼓起勇气向两位伙伴分享,告诉他们我读完《书都不会读,你还想成功》的感受和改变,以及我对这本书的评价。我为什么想要分享给他们,我觉得这本书的价值是什么?

如何做一名好的销售(怎么做一个好销售)(1)

如何做一名好的销售(怎么做一个好销售)(2)

没有之前的不好意思,就是走心的分享。结果两位朋友都加入了,我特别的开心。我觉得好的销售就是:把自己当客户,我为什么买,为什么不买。已所不欲,勿施于人。真心分享,用心服务,满足客户的需求。

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