为什么现在很多人不想做销售（为什么有那么多的人都不喜欢去做销售）

请体谅做销售的：早起的是销售和收破烂的；晚睡的是销售和妓院的；不能按时吃饭的是销售和要饭的；担惊受怕的是销售和犯案的；加班不补休的是销售和摆地摊的；说话不能错的是销售和主持节目的，事件发生后必须马上到现场的是销售和开救护车的；加入了就很难退出的是销售和帮会的。

销售行业目前的现状就是门槛低，素质差，压力大，收入低，没尊严，没前途！这种工作真的是和乞丐一样，只有实在没办法的人才去做的！所以。有抵触心理非常正确。没什么不对的。

但一个企业的生存只有两件事最重要：订单和回款！这都是销售的活儿，理论上销售应该西装革履在办公室打电话聊天，而老板才应该汗流浃背的掏厕所。因为销售才是企业生存的基础。但现实中，为啥销售却成了公司里最不被待见的人呢？

身边不愿意做销售的人可以分两种：

1、未做过销售的人，根据自己对销售的认识判断，不想做销售；

2、做过销售，根据自己的经历选择，不想再继续做销售。

第一种情况，未做过销售的人。

未做过销售的人容易对销售狭隘定义，认为销售就是推销员，认为销售就是搞定人，就是凭口才，做关系，做业绩，拿提成。抵触销售的原因包括不限于要抽烟喝酒陪客户，“大保健、摸摸唱”搞应酬，要不断的经历被拒绝，要拼心理素质，有现象，却不是日常了。很多人止步于这些偏见。

论推销员的培训，安利最专业，安利公司的销售培训资料，在知乎答题分分钟都是高票答案，逻辑清晰条理清楚尤其是各种图片好看的排版PPT，他们培养的推销员追求的是“什么都能卖，什么都卖得出去”。

也正是过去多年的经济转型，国内的销售岗位，始终缺乏专业性的教育培训，销售岗位起点低，是人就能入职做销售，岗位缺乏清晰的职责定义。销售分很多种的，不同的销售岗位，针对客户群不同又分工不一样，聊销售问题其实要先聊行业，再谈是厂家还是代理商归属，还要参考客户群，最后还要看公司规模，定义够细，交流才有意义。不然总是停留在老生常谈，情商、人脉、资源，哎，其实销售也是技术型（销售技术）岗位的。

第一种情况比较简单，无非不了解，不喜欢，所以不愿意做销售。

第二种情况，做过销售，根据自己的经历选择，不想再继续做销售的人。

凭臆想，做销售习惯就很难再换其它岗位了，销售太自由，人一旦自由惯了，成行走的动物了，就很难再回去做班早九晚五当植物了。可实际上遇到很多多年销售，最后转岗到其他职位，发展很好，过得很快乐。

销售有点像忍者，一要背负，二要隐忍，关键还有太多黑暗面是不适合阳光下操作的。

1.背负

信息是销售的核心竞争力，无论是市场信息、客户信息，这是销售的战斗力。市场信息是与竞争公司的其他销售战斗的武器，客户信息是保全自己的战斗力。像家人去世、亲人生病，这种生活细节最能感受到销售的无奈了。悲痛欲绝，客户来电，却要忍着悲伤立即工作状态，自然可以推给同事、助理、请假总是能有人交接的，可有些信息，一旦推出去，就收不回来了，成年人做选择要权衡利弊，一时的轻松，诸多努力都成泡影，划不来。

销售的自由是相对的，不用坐班就不存在绝对的限制，但随时可能被联系，也没有绝对的自由，包括春节年假，要知道外国客户是不过春节的。

销售有混日子的，成天担心业绩。

只要不混日子，业绩是基础任务，完成业绩是销售的基本任务。要背负的累，主要是像催款、货期、安排售后、客户关系，心里永远有石头压着，只分大小而已。去年做了个小手术，朋友圈发了一堆在医院住院的照片，等客户都看见了之后，挨个给欠款的客户打电话催款。偶尔被客户拖款压力太大的时候，只恨不能去医院住院让客户惭愧下。

2.隐忍

不是所有的人都能帮到销售，但任何一个人都可以破坏订单，这是销售要铭记于心的名言。所以销售绝对不得罪人，经常上网，关于销售的讨论，撕起来的都是号称大牛的销售培训师，可真正的大销售总是一副老好人的态度，即便不招人喜欢，也绝不招人讨厌。可人都是有善恶喜好的，销售是修行，要不断的练习，培养其风度，要容忍。习惯了，就大度了，遇事容忍并且化解，不习惯的，成天被客户气、被领导气、被技术气、被快递员气、被财务气，气大伤身，先犯心病，再辞职，否则总是抑郁。销售要善于忍，并且能化解掉，不然变成那种把火气发作给下属看的人，没意思的。

厉害的销售，跟助理的关系，像“妻管严”，是一种默契。

3.黑暗面

认识到生活的真相，依然热爱生活，是真正的英雄。销售最接近人性黑暗的一面，每天都跟陌生人打交道，地位有悬殊，态度有区别，各种苟且之事要安排，很多人适应不了。像久旱逢甘霖遇到的知己，却突然背地里捅你几刀；像老夫老妻的客户关系，分分钟溃崩离析；前一刻还亲昵呼唤的经销商，后一刻就因为你一句模糊的措辞叫嚣着必须帮他完成某个目的。再看见各种客户仗着是陌生人而表达出来的那一面恶，挺打击人对美好的认知的。

我跟我领导一个月喝一次茶，当做工作汇报。他以前经常问我，干嘛要只挑着小OEM客户做，太辛苦了，随便做一家大客户就能轻松半年，一劳永逸。我想工作得单纯一点儿，我以前做过富士康的，小手段都玩过了，觉得没意思了，连陪客户吃顿饭都极度厌烦了。很多人不适应这些，又不愿意调整，索性放弃，换行做点更喜欢的。

年轻的销售肆无忌惮，拼业绩靠奖金过活都很潇洒，几句“看底薪的销售不是好销售”就给洗脑了。等结婚成家了，需要稳定收入，需要固定时间陪孩子，一转身，发现自己其实孑然一身。销售是技术岗位，要把握住销售的核心，掌握资源，资源在手，再有资格谈要求。

摸着良心说，不想做销售的人，更热爱生活啊。销售是坑，容不得疑问跟犹豫，有选择的话，别选销售。销售最大的吸引无非高薪酬，薪水是跟付出挂钩的，拿的越多要付出的就越多