玛氏公司在全世界是什么排名？德芙等众多名牌

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本期看点：

• 玛氏百年来的兴衰变化史
• 玛氏公司背后的成功逻辑

你也许没听过玛氏公司，但一定知道德芙、士力架、绿箭、皇家、益达等品牌，而缔造了这些品牌的背后公司，就是年收入超过300亿美元、全球最大的食品生产商玛氏公司。

诞生于1911年的玛氏公司，不仅是全美第三大私人企业，更手握着数个价值超过10亿美元的品牌，旗下产品低调地在全球畅销了近百年。

本期就带你快速地了解一下这个强大的私人公司，分析玛氏公司的背后成功逻辑。

1911年玛氏公司的前身Mar-O-Bar诞生，创始人法兰克·玛氏因为耳濡目染，一开始经营的就是糖果生产生意，不过他是在儿子的建议下才创造出了用巧克力包裹在麦芽糖外的经典产品“银河棒”，一经推出就用极高的性价比打垮了竞品，还让公司迅速积累起了名气。

在创始人去世后，一直和父亲有隔阂的儿子弗瑞斯特另起炉灶，他精准地嗅到战争中巧克力补充能量的需求和高温易融化的痛点，并且通过和当时好时集团的总裁威廉的合作推出了风靡至今的M&M’s糖衣巧克力豆，而这个产品名字就代表了两位名字的意思（玛氏和莫里）。

在战争时供应给军队，在战争结束后M&M’s则通过邀请广告大师拍广告，并且将产品的目标用户定位于儿童，凭借着“不溶在手，只溶在口”的全美第一广告词，解决了父母怕孩子吃巧克力弄脏衣服的顾虑，成功地回归了大众市场，让M&M’s至此成为了玛氏集团的吞金兽。

成功后，弗瑞斯特同时开始了对父亲公司的收购，并且在1964年终于将其收入囊中，并且在此后的不断变革中确立了产品至上的原则，期间开始涉足宠物市场，收购了皇家、德芙、绿箭等知名品牌，轻松成为了糖果、口香糖等多个领域的全球老大。

相较于其他跨国公司，玛氏公司有着数个特殊之处，比如坚持不上市，不向外公开财报，也不轻易跨界，始终保持耕耘糖果和宠物食品领域，掌控公司的玛氏家族人更是极为低调，不会接受太多的媒体采访，这个风格与他们彭博全球最富有家族排名第二的位置极为不符。

虽然近段时间因为主打产品仍然是高热量和高糖，在全球热衷零卡和低糖的风潮下玛氏公司有些吃瘪，但是拥有超过六万名员工、在全球100多个国家行销、糖果类和宠物类产品销量全球长期位于第一的这个低调公司，仍然是不易摇晃的参天大树。

为何玛氏公司能够如此成功？除了自从弗瑞斯特开始保持的严格管理外，最为重要的则是这家公司对于市场的敏锐嗅觉和产品至上的原则，前文也提到了他们的成功之初就是拿捏准了市场需求以及现有产品的痛点，并且还会通过性价比等多种途径扩大自身产品的优势。

在公司发展历程上，虽然玛氏家族和控制沃尔玛的沃尔顿家族不相上下，但他们始终让手下的玛氏公司保持在两个自己成功的领域耕耘，并且不断地根据市场变化调整，适时地推出细分场景不同的新品牌或者新产品，诠释了专注是多么重要的一件事。

文中也有一点受篇幅限制而没提及太多的东西，那就是以M豆为首的经典营销，要知道玛氏公司的火红，可不单单是靠了“全美第一广告名句”，M豆经典的卡通形象、德芙“丝滑”的精彩形容、士力架每次都能让人开怀一笑的广告巧思，都是值得学习的重要商业案例。