锐仕方达猎头靠谱吗（锐仕方达广州CEO蔡益娟）

首先请相信：猎头是一个非常有前景的行业！

那么怎样才能做好猎头呢？接下来我将通过五个词给大家分享：心态、勤奋、学习、沟通、实战

一、心态

不管你是从什么行业转做猎头的，还是从一家公司跳到另一家猎头公司的，最重要的就是你的心态，心态不摆正，做什么都是枉然。

我面试过很多想做猎头的80,90后，当问及他们为什么要做猎头时，回答无外乎：可以接触很多高大上的人士，可以积累人脉，猎头比hr赚钱可以学习到东西。

你真的了解猎头吗？猎头初期是非常枯燥乏味的，你每天做的工作是找简历，打电话，然后把合适的人选给你的顾问，如果没熬个三五六个月，甚至一年，你根本没有机会接触到人选，更别说什么高大上的职业经理人了。

（锐仕方达广州公司团队合影）

二、勤奋

猎头的竞争是非常大的，锐仕方达的标准又是精、准、快，这不仅是服务客户的标准，更是我们与同行竞争的标准。

猎头进入中国有20多年的历史，大部分企业从不熟悉猎头，到慢慢的了解，到成为必不可少的供应商，猎头目前已经过了黄金时代，转眼回到了青铜器时代。

比如，零几年我们可以签高额的首付，可以签独家，但客户学精明了，不仅不让你签独家，还分差异签单，让各个供应商直接相互竞争，达到最佳的推荐效果。

要想在这个行业生耕细作，没有一定的勤奋度是不行的，候选人的资源是有限的，你不比别人早起，就只能等着被吃！

三、学习

为什么说学习也是做猎头非常重要的本质呢？因为猎头们每天要面向不同的行业，不同的客户，不同的岗位，如果稍微跟不上时代的节奏就有可能会被淘汰。

比如：2014年之前，我们公司做地产是非常火热的，整个公司有一半的地产顾问，但当下半年国家一调控，业绩极速下滑，这个时候，如果你不去学习金融，不去学习IT互联网，你就会很尴尬。

另外，在谈判客户的过程中，跨界能力也是非常必要的，比如传统的制造行业老总想做O2O，家装的老总，也想挖阿里的运营总监，这个时候学习整合能力是非常有必要。

四、沟通

猎头是高级人才服务提供商，也有人说我们是中介，中介大家听起来觉得不舒服，因为我们是单项收费的，但是我们的本质其实也是中介一样的桥梁作用，我们暂且称为第三方吧。

作为第三方我们需要与客户和候选人做双向的沟通，需要很强的语言表达能力，说服能力，拿到客户的需求之后，我们怎样形成自己的语言与候选人沟通，怎样通过只言片语挖掘候选人对机会的真实需求，所以在整个过程中需要我们很强的沟通能力，才可以促成三方的合作。

（锐仕方达广州公司团队合影）

五、实战

以上几个条件都了，就需要发挥你的小宇宙解决以下问题了。

a、了解客户需求

b、分析客户现状，寻找最合适的萝卜

c、制定寻访渠道，快速找到相关信息

d、说服候选人考虑客户机会

e、促进面谈成功

f、协助双方谈offer

g、入职、回款、跟进等售后服务

我一直坚信一个理念，好的猎头不是培训出来的而是实战出来的。参加再多的培训如果自己不去实践也白扯。如果你想做猎头或在猎头的道路上遇到困惑，欢迎加我微信，我们共同探讨

蔡益娟（July）：1987年生，湖南益阳人，锐仕方达广州分公司总经理，毕业于北京大学日语专业，已带领广州猎头团队回款近千万元。

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