鬼谷子为人处世的三条潜规则（鬼谷子的说话之道）

《鬼谷子·权篇》有言：故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

意思是：与智者谈话，就要靠渊博的见识；与拙者谈话，要靠条理明晰的言辞；与善辩的人谈话，要以简明扼要为原则；与高贵的人谈话，要有充沛的气势；与富人谈话，要以潇洒豪迈为原则；与穷人谈话，要讲究实际利益；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要果敢决断；与有过错的人谈话，要直率尖锐，讲明利害。

一把钥匙开一把锁。跟不同的人打交道，也要用不同的方式。

这并不是阿谀奉承，也不是世故圆滑。而是讲要因人而异，看情景，分场合，选择不同的语言，决不能信口开河。只要看准了人，下对了菜，就是正当合理的礼仪规范。

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明太祖朱元璋，出身贫寒，小时候曾经给有钱人家放牛，还为了填饱肚子而出家为僧。朱元璋当皇帝以后，有一天，一位儿时的伙伴进京见他。

此人一进大殿，就下跪叩头，高呼万岁，说：“我主万岁！当年微臣随驾芦州府，打破罐州城。汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏菜将军。”

朱元璋听他说得又含蓄又有趣，回想起当年贫寒时大家有难同当的情景，心中感怀不已，当即重重封赏了老朋友。

另一个当年的穷伙伴得知消息，也找上门来。见到朱元璋，他高兴地在金殿上说道：“我主万岁！你还记得我吗？当年咱俩一起给人家放牛。那次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，大家都抢着吃，把罐子都打破了，豆子撒了一地。你只顾从泥里抓豆子吃，结果把红草根卡在喉咙里。还是我让你吞下一把青菜，才把那红草根吞咽下去。”

文武百官听了都忍不住偷偷地笑，朱元璋十分生气，呵斥道：“哪里来的疯子，来人哪，给我把他轰出去。”

第一个人很懂得讲话的艺术，到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话。而同样的内容，被第二个人用不同方式说出来，情况就大大不同，不但没有得到封赏，反而被轰了出去。

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鬼谷子在《权篇》中，精辟地阐明了如何与不同类型的人谈话。

在他看来，在不同的地点与场合，与智者、勇者、富者、过者等各种类型的人交谈，讲话内容和表达方式都是截然不同的。

• 说话要看对方的身份地位。比如下级对上级、晚辈对长辈、学生对老师等等，言谈举止不能太随便，要注意表现出尊重。　

• 说话时要看对方的文化程度。对一个没有文化的老太太，说话就要直白明了，不能咬文嚼字，以免闹出笑话；而对一个有学问的教授讲话，如果说得太粗俗，就会找不到共鸣点，甚至令对方产生厌恶感。

• 说话时要看对方的性格。对木讷死板的人，要尽量找到他关心的事情，引发说话的兴趣；对性急草率的人，要每谈一个问题，就停下来征求一下他的意见，防止他没有耐心而妄下结论；对傲慢无礼的人，说话要简明有力；对自私自利的人，要多强调他的既得利益。

• 说话时要看对方的喜好。不喜欢运动的，你就不要和他谈打球的技巧；不喜欢音乐的人，你就不要絮絮叨叨地谈论某个音乐家；对男人可以谈论女人，对女人可以谈论衣服。

• 说话时要分清场合。朋友要乘飞机远行，你不要谈起最近刚发生一起坠机事故；孕妇即将分娩，你不要忧心忡忡地说养孩子又累又难，养大了就飞了；参加寿宴，你就不要忙着向着老寿星介绍意外伤亡保险。

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“好马长在腿上，好人长在嘴上。”拥有好口才的人，能够看人下菜碟儿，洞察对方心理，话说得贴心，还能让自己受到欢迎。

说话也要看讲究天时、地利、人和，如果在错误的地点，对错误的人，说错误的话，即使你的建议再好，不能让别人理解，并乐于接受，那又有什么意义呢？

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