网红主播的收入途径有哪些 网红主播能月入几十万

文/简丹

似乎不评论几句Papi酱，就不是新媒体人。但这篇文章真不是讨论她的。她这个网红，和我们要描述的网红，还真不是一回事。

一个不到10平米的房间，一个摄像头，一个麦克风，这几乎是每一个直播平台上主播的全部家当。然而，就是在如此“简单”的条件下，却能有百万元真金白银的收入和回报。事实真的是如想象中简单？

今年24岁的小爱是北京某高校的研究生，同时，她也是月入几十万的女主播。正如每一个创造挣钱奇迹的主播一样，因为机缘巧合的机会被直播平台相中做签约主持，自己当起了主播。

目前，她已进入入行以来的第六个年头，拥有近300万粉丝，算是名副其实的网红。她的直播内容都是脱口秀，谈论的话题也是爱情、友情、亲情等与粉丝生活密切相关的情感类话题。

好了说到这儿，是不是还是觉得“月入几十万不是梦”？是不是也有了网红梦？如果真的以为是这样，那你就真的“很傻很天真”。

实际上，作为主播，小爱每天都要用4、5个小时进行直播，有的甚至更久。因此每天除了上学和休息，剩下的时间都用在了直播上。时间成本不可谓不高。其次，你以为直播过程中主播的随意聊天真的是“随意”？

错！

同样是聊天和展示才艺，为何有人能成为网红，有人就被吐槽没人看？这里面讲究各种技巧和方法，因此，直播之前的做功课十分重要。再次，即使真的做到投入时间，且直播前都认真“备课”，就能赚钱了？当然不是！下面我们就说说主播靠什么赚钱！

模式一：直播 电商：周瑜黄盖，愿打愿挨---

代表平台：咸蛋家

提到这种运营模式，就不得不提直播平台咸蛋家。相较于其他视频直播平台，咸蛋家把利润点定在“购物”上。具体玩法是，打开APP，用户可看到附近的一些在线主播，他们直播的内容五花八门，有唱歌的，有脱口秀的，有健身的，有做饭的，有洗澡的，还有……睡觉的！对，就是穿着衣服在床上睡觉。

其实，主播们干什么并不重要，重要的是，在主播下线前，用户可直接在平台上购买主播卖的商品。主播也会自己设置一个固定金额作为门槛，如果用户购买金额超过门槛，则亲自送货上门，如果未到门槛，则所购买商品通过快递形式送到用户手中。

就是在这样的玩法下，咸蛋家催生了一大批网红主持。“你明知道他在销售东西，但你还是会愿意为自己的主播买单。因为你看多了他的直播，在日常交流中产生感情，对这个主播认可了，就很容易买单。” 这是咸蛋家创始人介绍的。由此可见，主播是谁十分重要。因此，咸蛋家自2015年6月开始进行微信公众账号试运营时就有一批合作的 “超人”，逐渐积累了一批关系密切的网红达人资源。上线移动直播板块后，网红主播就来自于原本这批积累起来的达人资源。

然而，这种网红主播仍会有一个“天花板”的问题，也就是俗称的网红资源有限。不过，咸蛋家有自己的想法。“我们试图在打造的，其实是一个类似 ‘xxx 小区里的网红’ 的概念——这不是那种面向全国的大网红，只要你是几个小区里最会健身的人、一个城区里最会化妆的人，你就可以成为这个地域范围内的网红主播。我们希望网红资源能更多的下沉到各个城市里，让更多的KOL 走向更多的人。”

模式二，才艺展示秀：看官请自重，卖艺不卖身---

代表平台：YY、映客

其实，咸蛋家的“超人”主播在直播过程中也会有红包打赏功能，且打赏的红包金额会与咸蛋家平台有比例分成，但如果金额巨大，即使是分成下来的收入也不容小觑。不过这种红包打赏毕竟不是咸蛋家的主要运营模式。但在以才艺展示为主的秀场直播中，以“粉丝为偶像买单”为主要运营模式的视频直播平台数量不少。而且，与推销商品相比，这种方式似乎里面的门道更多。

以YY直播为例。提到YY直播，相信很多人都会脑补大量少儿不宜的画面……CUT！咱今儿不聊这些，而是要聊聊催生出这些少儿不宜画面的背后那最根本的原因。

首先，还是要先聊聊YY直播的“玩儿法”。同咸蛋家类似，进入YY直播主页，用户会看到各个频道的各类主播，但YY直播同咸蛋家最大的区别，则是，YY主打的是“秀场模式”。简单说，在这个平台上，主播可以展示各类才艺，但目的只有一个，让粉丝“买单”。

在这样的大背景下，进入正题就容易多了。既然没有商品可以销售，那只有通过更好的展示才艺获得粉丝的支持和喜爱。YY的规则设置，直接决定了主播的收入模式：即通过粉丝表达对主播的爱，而获取一定收益。简单来说，就是粉丝要不停的“买！买！买！”

在YY直播平台上，粉丝们可以通过购买礼物给网红偶像示爱。1个棒棒糖1毛钱，一枚钻戒19块9，一次送66个棒棒糖或者10个钻戒，会触发一道流光，这会让直播间所有人看到，也同时会获得主播的温柔的一句“谢谢XX宝宝”以示反馈。

其实，棒棒糖和钻戒只是小巫见大巫。在YY，静态的付费点是开通贵族和为女主播开守护，用实际的人民币去换取YY世界里的特权，动态则是为主播购买礼物打赏。

贵族的等级森严，从最低的勋爵到伯爵、公爵，价格也水涨船高。开通最高级的国王首月需要支付12万人民币，随后每月支付3万。这样换来的利益是：特殊的贵族形象和勋章、直播间里的贵族席位、无限次的喊话机会和进场专属座驾。贵族的喊话有专门的显示区域，不过高段位的贵族可以直接禁掉比自己级别低贵族的发言，国王可以禁所有人。说白了，一句话，贵族级别越高，权力越大，与主播的互动也就越多。

人傻钱多，挡都挡不住---

怎么表达对一个主播的忠诚？为她开守护。贵族是一种标志，但是守护是独一无二的。把鼠标放在开通守护的用户头像上，可以清晰的看到一行小字，守护的人：XX。

当然，进直播间的座驾也是可以单独购买的。一辆马自达6一年只需要178元，兰博基尼LP700-4定价6800元，最高级的布加迪威航则需要43000元。

看到这，是否觉得，愿意开通贵族、买布加迪威航的粉丝，已经不是单纯的粉丝，他们还有另一个名字：土豪。

那么，这些钱都到了主播的腰包？当然不是，主播只有30%的提成。

据一位YY主播透露，当有土豪在自己的直播间开守护，那主播就直接有300元收入。如果有土豪直接开国王，那主播也就能拿到3万元。开公爵，主播会得到2000元。最便宜的勋爵，主播能得到5元收益。而“紫光”“滚屏”“帝王套”等各种向主播“示爱”花样更是让土豪们丝毫不会有“有钱花不出去”的担忧。据这位主播透露，一个“帝王套”要2万多元，即使是30%，各项收入加在一起，这才是“月入几十万不是梦”。

因此，这段开头说的某些少儿不宜的画面是为何？还不是为了吸引眼球，根本说，还不是为了钱？！不过对于大部分主播来说，直播的内容会经过审核，一旦涉嫌违法，账号将会被封号。因此，主播们真的是“只卖艺，不卖身”。

模式三，游戏直播：只要人气高，变现就是钱---

代表平台：斗鱼、熊猫、虎牙、龙珠

所谓游戏直播，顾名思义，即电竞网游的直播平台。随着我国电竞行业发展的喜人态势，游戏直播平台上的主播也应运而生。

提到电竞行业的主播，突然想到有钱任性的国民老公王思聪。去年的双十一，“老公”因旗下签约的网游网红女主播忙工作顾不上购物而豪气的为其清空购物车……所以，游戏网红女主播，“钱”途同样大大滴！即使没有被“老公”青睐，也不要紧哦。因为，游戏网红女主播，挣钱方式花样百出，但万变不离其宗的，则是人气高。

在这里，我们不讨论例如做线下活动等人气主播的人气变现。单就网红主播在直播平台上的盈利而言，一般可有以下几个模式。以斗鱼直播为例。在斗鱼，如果你人气高，是达到网红级别，或者有网红潜质，斗鱼官方会和你签约。一个月直播时常达到发工资。大部分知名网红主播都是签约的。

此外，作为一个游戏直播平台，电竞网游是最大特色。因此，游戏的代练也不失为一种盈利。此外，帮别人做推广，也就是俗称的打广告。淘宝店、网页游戏等，都是最常见的推广对象。当然，因为视频直播网站的固有特点，斗鱼也有粉丝赠送“鱼丸”且将“鱼丸”变现以及自己销售零食、服装等盈利模式。

,