太平鸟官方旗舰店直购（太平鸟时尚征途）

距离2018年中国农历新春佳节只剩下不到10天的时间，一场国际的秀正在如火如荼地开展。

时光倒流，1995年，当一对兄弟在家乡创立服饰品牌“太平鸟”时，他们或许没有想过，20多年之后，这个男装起家的品牌不仅越来越年轻，还能“洋气”地走出国门，获得更多时髦年轻人的认可。

2月7日的“纽约时装周天猫中国日”进入倒计时。这也将成为国内时尚集团太平鸟发展史上的一个重要时刻——太平鸟将联合阿里巴巴旗下电商平台天猫一起，通过纽约时装周，首次正式亮相国际市场。

PEACEBIRD MEN 2018 LOOK BOOK

本次纽约时装周，太平鸟男装选择了与美国饮料品牌可口可乐的联名系列。在合作的系列产品中，设计团队使用了大量的slogan、复古字体与复古色彩的碰撞、面料拼接工艺等年轻的设计手法，分别还原了90年代两个品牌的精神和表达，同时也非常直接的传达和还原可口可乐欢乐、轻松的品牌调性，并高度契合了男装年轻时尚的品牌理念。

PEACEBIRD MEN×Coca Cola

太平鸟女装不仅是当下中国年轻消费群体的首选女装品牌，也成为众多当红艺人及先锋潮人们所追捧的中国品牌， 这得益于品牌最早与国际顶级超模Natalie Westling、Ruth Bell等人的深度合作，更是在整个中国时尚圈备受瞩目，掀起行业内的效仿热潮。近年来通过更为年轻化的设计概念树立起一个品牌全新升级转型的成功典范，塑造出全面立体化的“PB Girls”形象，完全颠覆中国消费者以往对于本土品牌的一贯看法，成为引领年轻一代前卫理念的时髦风向标。

也正因此，此次首登纽约时装周的PEACEBIRD WOMEN以服装为载体将平淡生活“关机重启”，回归真实自我，大家会看到复古且极具张力的现代感的刺绣贴标与丰盈碎花雪纺，撞色拼接与破坏感的字体设计细节，年轻的能量，一触即发。

从引领国潮，到布局国际，PEACEBIRD的New Look永不退色。

说起New Look，在太平鸟的时尚字典里，这两个词绝不是一股稍纵即逝的潮流风潮和时尚概念。

如果我们了解一下太平鸟自1995年诞生以来，所经历的从率先打开国内男装休闲服装的大门，在竞争激烈的“浙系服饰”中异军突起，到1998年衰退后的轻资产转型，再到2008年之后在拓展新品牌和开辟电商业务后的逆市上扬，直到2014年“最闪耀 NEW LOOK"品牌全新LOGO发布，就会明白New Look是在演绎浴火中闪耀绽放的传奇，象征着神秘、永恒的衍变，其不朽形象喻示当代中国的演化；New Look是太平鸟品牌将自己自诞生以来所历经的所有外部行业巨变和内部自我改造后沉淀下的智慧经验，结合国际化视野和敏锐洞察后的运筹帷幄与厚积薄发。

New Retail：大数据能力和激发线下优势

说起新零售，自然会涉及到一个旧时代的过去，和一个新时代的来临。

1）2011 年前处于跑马圈地阶段，经济快速发展带动零售繁荣，品牌服饰拥有充足渠道资源，各自通过加盟网络迅速铺开网点做大规模；

2）门店数量过载、同店销售下降、品牌商对终端情况把握不足导致向渠道持续压货，经销商在同店下降 库存高企压力下难以及时付款，致品牌商应收账款增加、坏账增多，同时经销商订货信心下降品牌商收入增长乏力；

3）倒逼品牌商改革：①关闭终端低效门店，集中处理存货为渠道减负，②通过直营化等方式加强终端管理以增强对终端销售变化的敏感性，通过提供订货指引等方式加强产品适销性；③部分品牌试水快反，尝试将好品卖深。

4）直至渠道调整到位、同店回升、库存回到正常水平，渠道信心恢复、订货会重现增长，公司将重新开始以稳健步伐扩张门店，进入新的增长周期。

在此背景下，太平鸟于2016年启动整体调整：

第一，产品端：明确定位大众时尚，90、95后年轻消费者为目标群体，旗下产品设计风格调整明显（13年男装、16年女装调整），年设计9000 款色捕捉消费者品味；

第二，供应链端：17年试水TOC系统，目前男装补单比例达到 20%，补单周期在15-30日，实现对零售情况的灵活响应；

第三，渠道端：16年产品风格调整后经历消费者群体切换过程中的镇痛期、同店下滑较为明显，渠道数量下滑较多，但随客户群体稳定、渠道结构改善（线上、购物中心占比提升）全面提效下17年10月、11月主品牌同店表现明显改善，加之18年恢复正常开店节奏，预计18年进入新增长区间。

资料来源：东吴证券纺织服装行业2018年投资策略

新零售背景下流量向新渠道集中，为2017年的服装行业带来诸多新变化，传统品牌服装龙头也迎合消费者需求，致力发展线上及线下购物中心渠道，并在全渠道融合上作出努力。

1.线上渠道：线下服装品牌龙头在引流及供应链组织方面有压倒性优势，电商端增速超过线上服装零售整体增速

线上销售对于服装零售的重要性与日俱增，渗透率已超过 30%。 而对于线下服装龙头：一方面线下大量实体店的开设带来高品牌认知度、使其在线上销售过程中较纯线上品牌天然具有引流优势， 另一方面，该等服装企业一般拥有成熟、稳定供应链体系，加之线下实体店让消费者对服装设计、版型、质量有直观感受，从而变相为线上产品质量（尤其线上特供款等）背书。由此，在补齐电商运营能力短板后，线下品牌电商端增速在 2017 年非常亮眼。

2017年11月11日24：00，宁波太平鸟（603877）时尚服饰股份有限公司交出了8.08亿的双十一成绩单，在中国时尚服饰类集团中位列第一。当天太平鸟旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)销售均创新高。

太平鸟2017年双11业绩在中国时尚服饰类集团中位列第一

2.线下渠道重体验的购物中心崛起 ，有利于龙头提升集中度

从线下角度看，购物中心逐渐成为线下渠道的新增量，其经营特点更加突出强者恒强效益。随着购物中心数量的快速增长，其已经逐渐成为了服装品牌在线下开拓新门店的主力渠道。近年我国购物中心数量正在飞速增长，逐步取代原先的步行街、百货商场渠道。

从目前情况看，包括太平鸟（2016 年购物中心零售收入占比 25% ）、巴拉巴拉在内的品牌已经在购物中心站稳脚跟，依靠自己在同类竞品中较强的产品力成为了各地购物中心均想要引进的品牌。另外，包括森马服饰、海澜之家、中国利郎等传统龙头品牌也开始将购物中心列为了线下最主要的发展渠道。

3.未来：线上线下融合将为龙头寻找新的突破点

首先，将线上的流量和技术反哺线下门店，能够为其提升引流及运营效率。线上的技术能够利用数据及各种新技术为线下门店进行没有时间空间限制的精准导流，同时通过消费者行为分析为线下门店的运营提供指导意见。 同时，线下门店提供的服务体验也能够反向为线上业务带来客流。

以太平鸟为例，其已经通过线上线下产品（2017H1 电商上新铺货占比 40%、女装 50%）、存货（“云仓”系统覆盖 23 省份全部直营及部分加盟店，实现线上线下销售及配货联动）打通做出初步尝试，并逐步探索与加盟商 O2O 模式下的合理利益分配方案。

随着消费升级和新零售时代的来临，太平鸟也积极推进零售创新，发展电商渠道，推进线上线下全渠道融合。凭借街店、百货商场店、购物中心店、网上销售为核心的“四轮驱动”渠道优势，太平鸟充分发挥各渠道特点与优势，积极服务客户群体，扩大市场份额。截至2017年6月30日，太平鸟已建立遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络，拥有门店4,199家。

太平鸟董事长张江平与阿里巴巴CEO张勇

在新零售的战略方面，太平鸟新零售计划包括品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合，希望打造一个零售云，线上线下联合作战。

据太平鸟品牌总监邹茜透露，今年会着重在线下尝试智慧门店。从今年下半年开始便会拿出部分店铺落实与天猫的合作。先从技术层面入手，解决扫码、识别等基础问题；再将收集到的数据进行充分利用。“我们第一步用技术来做驱动，后面是把数据做运营，可能未来我们先拿出一些店做试点，然后再逐渐逐渐去拓展我们整个的面。”

在邹茜看来，未来在新零售或者新技术的这种驱动下，能把线下的会员、门店运营好，才是留给新零售最大的一个话题。

New York：汲取资源，慎重运营

从上海到纽约，直线距离大约11871.72 公里。走向世界，打造世界级的中国民族品牌，是每一个中国企业家的坚定理想，无论道路有多漫长。

从2016年《世界品牌500强》中国品牌的国际排名和所属行业来看， 中国品牌在全球品牌的上榜总量呈现逐年增长的趋势。 从总量上来看，美国占据500强中的227席，稳坐品牌大国头把交椅； 处在第二阵营的中国虽然有36个品牌入选， 但对于人口总数世界第一、 世界第二大经济体而言， 与其强大的制造能力、技术水平和管理能力相比，中国上榜品牌数量并不多。从入围品牌的产业分布来看，榜单共覆盖了50个行业，零售行业24个品牌上榜，却不见中国品牌的身影，在离全球消费者最近的地方，我们仍然没有话语权。

２016年《世界品牌 500强》中国品牌上榜情况，

完整报告已更新在MTR零售智库

在Google和WPP联合出品的一份名为《2017Chinese Global Brand Builder中国出海品牌30强》的研究报告中，从打造品牌、适应市场变化创新、差异化和沟通以及迅速细心地执行四个方面给出了20条”出海建议，部分内容包括：

打造品牌 只专注于产品本身，而忽略塑造其品牌，就无法获得更大的成功。或许能在邻近的市场取得成效，但如果没有品牌效应，出口到新的市场就像搬到一个陌生的社区中，虽然可以交到新朋友，但需要耗费大量时间和精力。而如果拥有一个家喻户晓又与众不同的品牌，那么就有机会在更短的时间内获得更好的市场反响。

表现领导力 能够获得关注是一项了不起的成绩。但品牌如果想要脱颖而出，希望在海外取得领先地位，光获得关注还不够，还需要运用恰当而令人信服的表达方式阐明品牌的核心价值观，描述品牌如何改善人们的生活。

设定远大目标 海外扩张应成为战略计划的重要部分，成为公司基因的一部分，尤其是创业企业。海外市场正张开双臂迎接中国品牌进驻。尤其是现在的年轻人一想到中国品牌，就会想到创新和多样化。

获取洞察 在不同国家和不同品类的市场，消费者对中国品牌的接受度各不相同。了解这些差异，探究其成因，有助于确定优先出口地，并更有效地使用营销投入。要影响各类受众，首先要了解他们的价值观、需求、习俗、态度和偏好。

创新性 中国品牌在提升品质、从模仿转为创新方面已取得长足进步，但海外消费者尚未意识到这一点。更多的中国品牌需要宣传自己的创新能力，这将提升中国品牌的整体形象，为中国出口商提供助力。

差异化 中国品牌长期以来一直都能满足消费者的需求，成熟型类别中的中国品牌尤其如此。不过，随着越来越多的竞争对手进入，许多中国品牌的差异化就不那么明显了。当品牌向竞争激烈的海外市场扩张时，这一劣势会更加凸显出来。

触及年轻人 年轻人会将中国品牌与既时尚又经济适用的智能设备等新潮的产品相联系。但在他们的长辈眼中，中国也许仍然是廉价低质量产品的代名词。因此，中国品牌可以通过年轻人来影响他们的父母，甚至是祖父母对中国品牌的印象。

结合以上研究报告，我们再回顾太平鸟近年来的发展历程和品牌大事件，就不难理解， 为何太平鸟会成为在经历了包括品牌报名，初步甄选，再根据纽约时装周对品牌的要求进行筛选等环节之后最终代表中国时尚品牌走进纽约时装周。也会理解，为何太平鸟虽然对此次活动全情投入，高度重视，但对走向国际仍然表现得勇敢而不激进，自信而不盲目，希望严密布局，谨慎出海。

《2017年中国出海品牌30强》，

完整报告已更新在MTR零售智库

一场时装周上的大秀，从开始到结束也就几十分钟的时间，但这却昭示着品牌多年来持之以恒的向梦想迈进的旅程。

“未来的太平鸟必定是一家跨国企业。” 太平鸟董事长张江平在接受媒体采访时说，“我们2015年入了股法国高定品牌ALEXIS MABILLE，海外入股更重要的是学到国际化营运经验，提高我们产品的设计力，推动品牌全球化，可以帮助公司增强整体品形象，提升公司在时尚领域的专业技能，获得国际时尚资源。”

“与此同时2013年太平鸟获得了MATERIAL GIRL大中华区的经营权，MATERIAL GIRL是美国时尚教母为其女儿创立的一个街头少女装品牌；未来我们也有可能和更多的国际品牌一起开发在国内的经营，也有可能拓展海外市场，这次是很好的一次尝试。参加海外大秀，希望通过这种态度让所有的国产品牌一起变得勇敢起来，将国潮带到更远的地方。”

PEACEBIRD亮相纽约

张江平董事长同时介绍到，在20年发展过程中，太平鸟已经搭建了多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。也就是说，我们正在提前布局95后市场，试图用更加彻底的年轻化举措抢占这一片目前还未被开发的潜力人群。而随着这一部分消费者逐渐成长，太平鸟集团体量庞大的品牌矩阵中的其他产品线仍然可以继续追随、满足这一部分群体的需求，从而提高用户黏性和互动深度。

在品牌的营销上，和国际化的团队合作，模特都是国际顶级超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Sora Choi、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、贺聪、雎晓雯等国际顶尖的超模；产品设计上潮牌、设计师品牌崛起，设计趋向设计师风格；联名、快闪、跨界等形式盛行，品牌营销方式层出不穷。主要是以产品合作为主，从IP的精神内核中选择与我们品牌最匹配的地方，进行深挖掘，从而用产品演绎出来。同期也会重视IP的文化特性，结合品牌文化对受众进行内容触达。

2017双11期间，PEACEBIRD的快闪店

对于一个心中有着“跨国企业”蓝图的伟大品牌来讲，一场海外大秀本身所产生的影响力与其今后漫长的发展道路和宏伟规划来比，终将变得“不值一提”，她仅仅是品牌发展历史中一个段落的句点，是对其过往所有努力的一次肯定与嘉奖，就像我们春节收到的一份礼物，她更多寄托的是我们对未来的无限畅想和美好祝福。

Terry Tian：

MTR首席营销官，新零售专家，10年奢侈品零售管理运营及大客户维护经验，先后服务过Hermes，LVMH，Tiffany，Chanel等顶级奢华品牌。

,