保险大咖教你如何增员（怎样利用朋友圈做保险增员）

课件笔记：巧借朋友圈增员

看到一个利用朋友圈的文章非常好，没有PPT，做了一下笔记整理。

巧用朋友圈，增员“巧”“讲”“答”

一、增员两个巧

1、巧妙利用朋友圈

朋友圈做增员有很多优势，招聘广告丰富多样，利用微信可以易于传播，只要微信好友足够多，发一次朋友圈就相当于做了一次推广，还可以通过朋友圈微信好友的反馈和生活动态，准确筛选增员对象。

2、巧做沟通理念

沟通理念也是需要循序渐进的方式，通过准增员朋友圈的动态为话题，例如专职家庭妇女，生活索然无味，销售压力大，对工作抱怨，还有对现有工作不满的，单独微信沟通，表达关心，沟通感情，让准增员感受到你的真诚，然后再从工作的长远发展引导到自己的工作。

话术应对如下：

在家的家庭主妇：姐，最近怎么样？看到你朋友圈发的消息了，是遇到了什么困难吗？有什么需要我帮忙吗？

销售压力大的朋友圈：姐，像我们这个年龄的人，身上压力重，压力大是必然的，轻松工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松，我特别理解你的感受，因为我也曾经拥有过。

然后都转化到自己的工作，可以这样说，我们公司的企业文化非常好，是为员工考虑的，员工福利也很好，如果你来公司，以你的能力一定比我做得好，主要是时间自由，一来不影响你照顾家庭，二来不影响你现在的工作，三来还有一份很好的收入，机会难得，你来试试，如果合适，你也可以寻找到新的机会，如果不合适，也可以增加自己的业余收入和工作经验。

还有在我们发布朋友圈内的时候注意点赞的，一定要记录好，随时跟进，积极邀请参加培训，可带朋友一块来。

二、增员三讲

1、讲自己

以自身经历验证，例如之前我在幼儿园工作，虽然稳定，但是接触大多是家长，孩子，个人能力没有显著的提升，后来通过一位朋友，我进入了保险公司，不用投入钱，只用投入精力，是非常锻炼人的一项工作，我决定试一试。刚开始确实有点累，但通过公司的学习，无论是社会圈，收入还是生活态度都有了很大的提升。我最大的收获是很好地锻炼了自己，提升了自己。保险巩固了我的风险防范意识，有效锻炼了我的沟通能力。

2、讲公司

**人寿保险股份有限公司，成立于***年，获得的荣誉，财富世界排名，等等......

3、讲生活

以生活方式为诱导，结缘**人寿以后，让我的生活变得多姿多彩，一个个属于我的荣誉，一次又一次的出游机会，一遍遍骄傲的走上红地毯，这些都是在这个大家庭里实现的。我们做到，你一定也可以，我所成就的，你一定比我更优秀！

在讲的时候一定注意准增员的心理诉求，重在心理疏导，阐述行业形势和发展前景，营造良好的心理感受，中途要肯定对方的能力，信息发送不要太高频次，最好约到公司沟通详情。

三、增员四问

四个问题，也是我们常见的增员异议处理话术，只要熟练掌握，可应对自如。

1、去公司上班就要做业绩，担心自己做不来

姐，所有行业的发展都是靠业绩说话，销售是一门艺术，不要把业绩当做压力，你刚开始接触难免不适应，这很正常，但是你勤上课，跟着老师的指导和主管的专项辅导，以你的能力，一定做得比我好，这也是锻炼你的机会，要是你有意向客户，我都可以帮你，带你。

2、自己暂时我没有换工作的打算

没关系的姐，既然你暂时没有想法，那你就好好工作，如果某一天你想换工作了，你给我说，我会尽最大的努力帮你的。另外，你看你身边有没有这样的朋友，请你介绍给我，我和她说说，说不定对她而言也是一个机会。

3、自己没有过多的时间工作

姐，你不能光在家带孩子，带孩子时间久了就和社会生活脱节，你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作。家庭主妇从照顾孩子角度考虑，要找一个能照顾孩子的工作很少。姐，你来过我们公司，不需要坐班，你可以来试试。

4、顾问和专员有什么不同

亲，你刚接触这个行业，个人技能还不成熟，很多政策还不了解，从顾问做起，有助于你更好地适应行业，对你将来的工作也是一个过渡。其次，顾问可以有充足的时间做自己的事情，你从顾问做起，拓展朋友圈，先沉淀，好了再转成专员。

做朋友圈增员，主要是细心观察，谨慎筛选，了解需求，勤跑勤讲，多次沟通，循序渐进，心理疏导，终获成功！