牛魔制霸值得入手吗（限定版的魔性究竟在哪里）

限定版游戏买买买，但可不是“物以稀为贵”这么简单！你为哪些限定版剁了手，又被哪些限定版坑了呢？

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想要我的财宝吗？想要的话就拿去吧！

从FF15珍藏版的追加预定说起

次时代主机上面的《最终幻想15》有一个“终极收藏版”（ULTIMATE COLLECTOR'S EDITION），在3月31日的《最终幻想15》发布会上，这款终极收藏版刚被公布就玩家一抢而空。因为铁杆粉丝的热情和增产的要求，官方决定追加终极收藏版，5月23日～5月30日，想购买终极收藏版的玩家可以参加“抽选预订”，如果被抽中，就有机会预订购买——你抢到了吗？

折合接近2000元人民币的套装里面包含了游戏本体、动画蓝光碟、原声碟、诺克提斯模型、武器、汽车模型、各种道具组、衣服、画册等13种内容，不可谓不丰富，也着实能让粉丝为之疯狂。

FF15终极珍藏版

前不久，另一款3A级的游戏，《神海》系列的最终章《贼途末路》也推出了豪华典藏版，除了DLC、画册、地图等之外还赠送了一个30厘米高的超大德雷克的手办。由于笔者本人也是神海的粉丝，所以也入了豪华版。

那么问题来了，除了表面上买买买的剁手行为之外，限量版游戏的魅力到底在哪里，能够使到玩家们趋之若鹜、一抢而空，甚至不惜以数倍的价格从JS手上购买呢？

shut up and take my money!

把虚拟包装成实物

任何一样产品的推出，背后肯定是有其营销策略和市场氛围与定位的。限量营销从以前的奢侈品开始，到现在连快消品和大众商品都玩起了限量。特别是中国的农历新年，可口可乐的春节特别版，百威的马年纪念版等等……要想知道为什么游戏限量版能够吸引人，那么我们就要先来看看限量营销对于游戏厂商本身来讲意味着什么。

高端优雅时尚的NIKE猴年限定版，手动再见

物以稀为贵，一个东西越难获得，就有越多的人想要拥有它，这可以说是限量营销最基本的一条原则。我们可都是上过小学的乖孩子，知道供求关系是会影响价格的，试想一下如果每个人手上拿的都是豪华版、限定版，那这种“豪华”就失去意义了。所以为了体现个性和与众不同，所以限定发售数量是必不可少的一种做法。同时，限量版的内容直接会制造消费者的逆反心理，当你不仅仅要掏出比原价贵数倍的价钱，还要预约，甚至要限定门店提货，便能创造出很好的营销氛围，刺激购买欲望，提高购买热情。毕竟让你在家楼下就能买到的产品你可能不会珍惜，但是要你折腾一番才能预定的产品，估计你会好好研究，把整个产品的所有特性都玩个遍吧。

豪华版里面很多时候会有普通版本没有的游戏内容/道具/人物，如《数码宝贝故事：赛博侦探》初回限定版的黑色亚古兽和黑色加布兽还有任务DLC就是普通版本没有办法得到的（除非厂商大发慈悲开放下载），这对于游戏达人和强迫症患者来说简直不能忍。如此一来，玩家就更必须买买买！

限定版中提供了普通版无法获取的游戏内容

电子游戏贵为“第九艺术”，但是始终是虚拟的东西，而豪华版的存在，在满足了游戏的需求之外还为玩家的生活带来了现实的收藏品，可以给玩家平淡的游戏生活加点“调味料”，让游戏厂商在玩家心目中加分。

一般情况下，企业所推出的限量版产品，通常在产品设计、做工、赠送的东西、还有质量上有独到之处，同时会比品牌推出的普通版的产品有比较明显的区别，以突出其“特殊性”和“不可替代性”。而且由于发行数量有限，一旦被热情的粉丝一抢而空，那买不到却又不甘心的人只能通过高价求买到的人士转手了，这样看来限量往往会带来产品本身价值的提升，虽然限量供应不足以成为推动价格上涨的动因，但可以激起买家的收藏欲望。

机战OG月之住民的初回限定生产版

赔本赚吆喝

限量营销是一种短期的行为，具有很强的时效性。但保持饥渴是有一定限度的，万一超过这个限度，又或者说是个东西都来出豪华版，频率过高，粉丝一旦形成审美疲劳，那对企业形象的打击是非常巨大的。对于企业而言，通过限量营销，无疑可以保持与消费者之间的互动，适当的进行限量营销，也可以为品牌加分，吸引人气。

但是事实上，很多企业推出价格高昂的限量版，并非为了实际的销售，而是拿限量的噱头来提升品质感、增强企业形象和增加产品档次。因为实际上除了奢侈品之外，其他类型产品的限量版往往不贵，只是比普通版本只贵2-3倍。加之又因为限量销售，根本不太可能产生多大的销售额。如果算上豪华版的宣传和活动成本，限量几千套的产品亏本也是很正常的。

3DS的各式主题限定机层出不穷。E3树屋之后，新的宝可梦限定N3DSLL也公布了

开发粉丝力

任何限量版产品的推出，肯定都是以品牌追随者的需求为导向，最大限度地满足买家的期望本身就是企业最大的幸福；而在游戏行业，限量版游戏与主机的推出更是粉丝经济很好的教材案例。

FF7重置版之最终收藏版，然而只是粉丝的YY

游戏自身或者厂商原有的粉丝，本来就是游戏开发商收入贡献最大的一个群体。于是，豪华版和限定版的存在可以增加开发商的“诚意”。好一部分游戏爱好者在通关、白金之后会选择出掉游戏回血来入手新的游戏，而限量版的推出，提供了另外一种选择，使到热爱游戏的粉丝可以收藏起来，同时也间接增加了销量，哪怕数量并不多。

同时限量版的发布会，网上预定活动等也会加强厂商与玩家的互动，增加玩家的黏性。游戏玩家往往有自己的专门社群，一般会活跃在贴吧或者其他大型的游戏网站论坛里，而一款限量版游戏的推出，玩家购买之后的一系列开箱评测、晒图、分享、评论等等，相对于普通版的游戏（没什么开箱的必要），无疑是会吸引到更多人的点击，达到更好的营销和宣传效果。

《神海4》同捆限定版；开箱、晒图、分享无形之中帮助了宣传

捆绑销售、库存清仓新技能get

在游戏行业，限量版游戏所赠送的产品往往是很多铁粉长久以来梦寐以求的游戏周边，而粉丝们追求时尚和不甘平庸的心态也往往使限定版备受吹捧。某些优质的赠品甚至可以吸引不玩游戏的人来购买，例如《不义联盟：我们心中的神》——美漫的粉丝大多数是收藏爱好者，收藏品大多数是例如Hot Toys之类的高级可动手版，此限量版中的树脂雕塑在手办玩家们眼中真的是无比的珍贵——和《PSV高达破坏者限定版》——很多人喜欢收藏高达，不同版本的高达在收藏者眼里都是难得的存在，所以为了高达而入主机的人也是有的。

为了高达模型怒入限定版游戏

限量版的游戏和游戏机一般有以下几种种类：

纵向：不同档次的限量版，例如《神海4》，有普通版、铁盒限定版、豪华典藏版3个不同等级；《黑暗之魂3》也有“红骑士典藏版”和“薪王声望版”两种级别的限量版。

《黑魂3》红骑士典藏版&薪王声望版售价不菲

横向：不同样式的限量版，《美国末日》而开发商Naughty Dog别出心裁，他们提供了Joel和Ellie两个不同的版本；卡普空也是限定版的老手，其官网商城常年有各种E-Capcom限定，还往往采用“随机”的手段逼玩家集齐各种限定版。

最后生还者双版本

游戏主机一般有以下几种种类：XX主题限定版主机（比较常见的是游戏主题）、XX配色限定版主机（例如蝙蝠侠系列，同样一款阿甘骑士都可以出一个黑色标准同捆版和银色配色版）、XX周年庆主机（例如20周年纪念版灰色经典索尼PS4，价格在ebay已经炒到上万美金了）、牛人自改喷漆版（自己动手丰衣足食，什么限定版？待我补土喷漆一上，什么图案都信手拈来！）

二十周年纪念版的PS4是钱包君的噩梦；国行还有“上市1周年纪念版”_(:3」∠)_

诚意比数量更重要

但是限量版游戏的发行其实门槛很高，不是所有游戏都能一股脑地推出限量版。首先你的游戏本身必须是“好玩”，有知名度和美誉度的作品，当然这时候可能你会说，每个人喜欢的游戏都不一样，怎样定义“好玩”？没错，“好玩”比较难定义，但是“不好玩”的游戏大家还是比较好分辨吧？剧情无聊、画面太差、bug过多、游戏系统不人性化。如果是这种游戏出限量版，那还会有人买账吗？

限量版最好针对一些特殊的日子，例如XX游戏二十周年限定版、或者品牌诞生日等，而不能过于频繁的发售，这样难免会有审美疲劳，也难以维持老牌玩家的期待。限量营销只能作为一种手段，而不是策略，如果游戏厂商把限量版作为策略，那就很可能会失败了。没有诚意的“豪华版”，有一些“豪华版”其实并不良心，更多是一种噱头，一种周边产品的捆绑销售，例如掌机贴纸，掌机包包等收藏价值比较低的产品，很难让买家觉得物超所值。

笔者就曾入手普通版的《俺尸2》，没有选择豪华版。因为像俺尸这种非粉勿入的作品，推出限定版，玩家愿不愿意买单就见仁见智了。在日本亚马逊上该游戏评分只有2星半，评价可谓相当两极化。限定版赠送的东西是一个吊饰，一个主机包，一张贴纸和抹布，至于图中赠送的那本漫画，我是在香港的一家游戏店淘到的，跟PS2和NDS的游戏堆在一起，售价10港币。

限量版的内容显然缺乏诚意，游戏自身的素质更是堪忧

结语

在现在这个沙盒游戏盛行、决定游戏结局的选择越来越多、个性十足的游戏时代，同样一款游戏，一百个不同的玩家也就有一百个不同的杰洛特/柯尔/Travor等等。同样，个性十足的玩家，希望拥有个性十足的豪华版而不是“随波逐流”也是自然而然的事情。谁知道以后的豪华版会不会变成“定制版”呢？到那时我们只能说：钱包君，纳命来！

任何一样东西受到追捧都是有其合理性的，而对于游戏粉丝来说，限量版这顿丰盛的美味佳肴每一年都是令人期待的！但是盛宴的主办方也不要太贪心，举行盛宴的次数不要太多，毕竟就是是满汉全席，吃多了，也是要拉肚子的。

收藏版赠送的实体昆特牌如今也要做成独立的电子游戏了，绝赞好评！

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