买家砍价的套路和方法(怎么花最少的钱)

讨价还价的方法

买衣服讨价还价,是人人都過到的问题。怎样还价效果才最好呢?有些人说不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中,有次我买一件衬衣,标价 150元,结果还到45元,就买下了。

一:保持轻松而从容

买衣服要还好价,最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服马上就喜形于色,表现出强烈的购买愿望,那么这件衣服你很难还价。反之,你表现出可买可不买,这件衣服有优点也有缺陷,在那里犹题不定的,店主为了吸引你,往往报价就很实。

买衣服最好是两人同去,一个唱红脸,一个唱白脸,

一个说这件衣服有什么不足,另一个却夸兴这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现,有助于诱导店主让价。当然,两人最好是同性别,如果是一位先生和一位小姐,反而更麻烦。

买任何东西都不能表现得太迫切,买不买无所谓,这样才能诱导店主让价。很多人试探价钱的虚实,往往报出一个价,老板不同意,就装作要

离开,看老板叫不叫佳他。如果老板想成交就一定会急着叫佳他,反之老板没叫他,就说明出价实在太低。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

买家砍价的套路和方法(怎么花最少的钱)(1)

二:问贵衣服价钱,买便宜衣服

一般人常用的方法是货比三家,寻找最低的报价,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报低价,有一条很有效的方法,那是我在无意中发现的。

有次去买录像机,看到柜台上有台“画王”彩电,我灵机一动就装作要买彩电的模样,问老板彩电的实价。老板报价后,我伴问:“还能不能便宜?”然后就表现出犹疑的姿态,在那里踌躇…

这时,我突然很随便地问老板:“录像机实价多少钱?”

老板报价后,我追问:“还能不能便宜?”

老板回答:“最多再便宜十块。

之后,为了怕上当,我又去问了好几家商店,但没有一家报的价更低:这岂不是一种还价的有效方法吗?要买几十此钱的衣服,就去问老板上百块钱衣服的价钱,然后表现出若无其事的模样问老板:“这件衣服实际价多少?老板为了吸引你买贵衣服,这时他的报价一定很实,如果你再很随便地还一下价 。老板就很容易易突破他的最低限价,此时你就顺水推好:“千脆我买这件衣服算了。这种方法我试过好几次,都取得了成效,你不妨也去试一下。

反之,如果你要买费衣服,,那么就表现出想买便宜衣服,先问便宜衣服价钱,再很随便地问费衣服的价钱。老板为诱导你放弃买便宜衣服而买贵衣服,这时他对贵衣服的报价往往很实在。

买家砍价的套路和方法(怎么花最少的钱)(2)

三:买大宗货物的还价方法

假设你有大宗货物要买,如何还价呢?

记得有次与同事一起去买游戏机,转了多家商店与店主讨价到最低后我就准各掏钱了。这时边上的同事突然也心动了,对店主说:“如果你再便宜10 元钱,我也买一台店主一听,薄利多销吧!就让了 10元钱。同事正准备付钱时,恰好外面又有二熟人进来,见我们俩都买游戏机,也有些心动,对店主说:“本来我不想买的,这样,你再降10块,我同他们一起买手是叉诱导店主降了10元钱。

买大宗货物,千万不要一次说出,而要隐瞒一部分,作为诱导卖方降价的筹码。比如买 100屯货物,你首先就与交方谈80 吨的价格,当谈到最低价后,你装出突然动了念头,对卖方说:“你再便宜一些,我就加买20吨”好像这20吨是对方愿意意降价你才想买的,这样容易语导对方 突破他定的最低价。

买家砍价的套路和方法(怎么花最少的钱)(3)

对此你们还有其他方法吗?欢迎补充!

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