周鸿祎写了什么书（你可以错过认识周鸿祎）

“红衣大炮”周鸿祎系国内著名的互联网安全软件与互联网服务公司奇虎360公司的董事长，目前360的市值已超100亿美金。其出生于湖北黄冈蕲春青石，是我的同乡。曾经，你可以错过认识一个大佬的机会，但是千万别错过读他的新书（《周鸿祎自述︱我的互联网方法论》）的机会，绝对值得所有从事互联网、移动互联网、创投等领域的从业者阅读。

周鸿祎其人

周鸿祎非常喜欢大红色，前几天浇冰水，他穿的就是大红色上衣。《周鸿祎自述︱我的互联网方法论》书皮也是大大的红色，在科技类丛书里，实属少见。

在这本书里，涉及到360公司的内容，大家可以想象成其他任何公司的内容。从第三者的角度来看，该书对360的内容过“软”，虽然也有失败的案例，但是对于360方面，包含过多的个人色彩主义，大家不要被“毒害”。

从我步入互联网的那一天起，就感觉周鸿祎是一个有反骨的人，否则怎么会那么喜欢“叛逆”呢？毫无例外的是，《周鸿祎自述︱我的互联网方法论》这本书也是一本“离经叛道”的书，比较颠覆互联网从业者的三观，不过很接地气，看起来不累，虽然也有互联网思维、免费、商业模式、黑天鹅、拿来主义、颠覆、跨界、创新、扁平化等“高大上”的词，但是绝不是为了让人看不懂而装逼存在的。

和其他互联网类丛书不同的是，这本书只有周自己的序《我的价值观》。

序里提到：无论是做互联网产品，还是传统企业向互联网转型，能不能做得成，是看你能不能创新。而能不能创新，除了靠你的技能、阅历、领导力，当然还有运气，一个重要的元素，是什么价值在影响你的大脑。/看一个人是不是具备创新力，先看一点，是不是敢想敢干。第二个价值观，是在互联网里干，做什么都不如做一件产品改变世界来的彻底。第三个价值观，就是要与众不同。周提到的三个价值观在整本书里可以找到很多影子，力排众议，推出360杀毒，以及后来推出360搜索，以及后来在360的众多产品上做出的“微创新”。

从进入互联网、再到用户至上、创新、免费、体验、方法，可以说周是一个非常好的产品经理，在诸多点滴的细节里，可以看到周对产品的至高崇拜，这个和互联网当前崇拜营销为王的思维大有不同。而与传统企业最大的区别是，用户至上。用户是使用你的产品或服务的人，他们未必向你付费，在传统商业时期，商家跟消费者之间的关系是以信息部队称为前提的，买的没有卖的精，在经济关系里只有两个概念，一个是商家、一个是客户。

周在书尾说“如果不得选择，我很显然是嬉皮，与我共事的人也都是嬉皮”，我倒是觉得周是一个很幽默的人。

360的出现，迹象一潭死水里面游进来一条鲶鱼，把市场竞争激活了。

大家都不爱看说明书，都不爱静下心来学习，而是一边玩一边学，一边玩一边骂或赞，这个真烂，那个真赞。

我发现在我的互联网生涯里，无论我搞什么，一开始都是不理解，不屑，甚至嘲笑。

当时行业大佬把我骂的狗血淋头，我以为我要被他们骂死了，连篇的大字报、檄文发到网上，就差登我的绯闻和裸照了。

当你面对强手的时候，一定不要照它的节拍跳舞，按照它的节拍跳舞，你就死定了。

你在自己实力还不行的时候就要装小狗，用中国话说，就是得装孙子。

你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。

我做360的目的很单纯，就是要直接把那些流氓软件都干掉，不管它的干爹是谁，七大姑八大姨来说情也不行。

诸如上面等幽默性的话语均在文中可见。

周鸿祎的方法论

关于互联网思维：互联网已经干掉了很多行业，它是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，它就先毁灭谁。今天，你必须得承认一个事实，传统的PC互联网成为过去完成时，甚至今天以手机为代表的移动互联网也未必代表了未来。你是不是还以为互联网搞免费就是疯子？互联网就是骗子？

关于营销：这个剧变的时代，会给大企业以恐惧感，给小公司以希望。如果说互联网在革命，那就是消费者拥有了更多的知情权和选择权，在不能做到面面俱到的时候，在一个点上让用户感到绝对棒。

关于商业模式：商业模式不是赚钱模式，商业模式包括产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。

关于创新：第一种形式很难发生，那就是发明。另一种是从商业模式上创新，就是把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的；还有一种是从体验上创新，就是把复杂难用的东西变简单，把笨重的东西变便携。颠覆式创新，就是不断把老的、旧的公司从行业中挤出去。任何颠覆性的创新都是从细节入手，从不起眼的地方出发，不断纠正自己的观点，不断的完善。颠覆的力量从来都不是来自主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。要找到自己的定位、找准自己的定位，然后像锥子一样，先在人脑中占据一个位置，而不是先去扩大市场份额。

关于免费：免费分为两种，真免费和假免费，假免费是一种营销手段，比如一针、存话费送手机等，而真免费是无条件的免费。免费既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，也是互联网的一种精神。我认为未来的趋势是“硬件免费”，不过“硬件免费”并不是零价格、分文不收，而是零利润。免费之后，一定要延长自己的价值链。

关于智能手表：我看到很多公司在可穿戴设备上存在两个误区，第一个是价格，必须是用户能接受的，第二个是有些公司认为增加功能就增加了附加值，就可以谋取高额利润。今天很多男人戴手表，不是为了看时间，而是为了彰显身份。中国企业，不论大小，不论是不是高科技企业，都不具备制造时尚的元素，不具备引领潮流的能力。今天互联网带来最大的颠覆，就是在未来5年，它会改变硬件的整个经营模式和商业模式。

周鸿祎的崇拜者、书单

其他亦有诸多周对互联网方法论的概述，本文不做重点描写。

周鸿祎的书单：《硅谷热》、《黑天鹅》、《计算机反病毒研究》、《乔布斯传》、《说岳全传》、《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《定位》、《营销战》、《柔道战略》、《免费》、《技术想要免费》、《商业秀》、《一网打尽》。

周鸿祎崇拜的两个人：乔布斯、马克•安德森（网景创始人）

我的独立思考

关于本书个人的一些小想法。

1.本书居然没有描述“变化”的章节，倒是挺令人匪夷所思的。互联网、移动互联网所面临的变化，要比传统企业面临的变化快的多，周并未有过多的章节来描述这种变化，变，才是核心吧。

2.周的格局观太大，认为互联网就是要做改变世界，以及如何做巨头的梦，实际上互联网公司是需要中小型公司的，甚至说他们也有自己的生存之道，并不是没有。有巨头梦没错，但是稳扎稳打也是有必要的，即使中小公司，也是一种生活态度，不是么？

3.就是“拜用户教”。用户至上是对的，但是如果整个大体系都被用户牵着走，并不一定能走对，用户是无知的、盲目的、感性的、理性的，完完全全的唯用户论，很容易陷进去。

4.关于现在。关于未来周起到了趋势，过去其也有所提到，但是现在其提到的不多，360的现在，以及其竞争对手们的现在。周提到了百度过去依靠MP3来作为突破点，那么现在呢？这些屹立在互联网上几座大山们，又是如何的呢？

5.关于传统企业的转型与跨界，说的有点少了。传统企业是一个比互联网要复杂的多的地方，传统企业体量大，重资产、人工、产品线、供应链、物流等，整个周期非常长，很难从方方面面照顾到所有用户，而且传统企业的用户和互联网用户区别也非常大，这几点上，周并未详细描述。

6.对苹果的过度崇拜。整本书对苹果的相关描述都有些“神化”了，就算苹果产品真心好、乔布斯真心牛逼，但是不应该过分去崇拜，360有360的特色、周鸿祎有周鸿祎的特色。

文/郭静 郭静的互联网圈