最容易打开的锁的钥匙（这是让你打开别人心门之锁的四把钥匙）

作者：兰彦岭

人是一种奇怪的动物。看似满脸堆笑，其实笑里藏刀；看似信誓旦旦，但转眼无情；看似狠话如捣，但恨不得把心都掏出来给你。

鬼谷子说：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。”

意思就是，君主和臣子之间的关系很复杂微妙。有的貌似疏远，感情上却很亲密；有的看似亲近，实际上却彼此很疏远。有的人主动投奔却不被任用；有的人离任以后却又被征召。

有的天天就在君主身前，却不被信任；有的远在天边，君主却遥闻其名思念不已。在这里，所谓的君臣关系，我们可以理解为现代的领导和下属关系，也可以大而化之，扩展到生活的各个方面。

你想想是不是这样？“远而亲，近而疏”，有些人总是在跟身边的人吵架，而跟远在千里之外的陌生人说心里话。外来的和尚会念经，崇洋媚外。

很多网恋也是这样，距离很远，天天说恩爱，等见面了结果感觉没有了，见光死。

现代婚姻也很多类似情况，家花没有野花香，很多出轨事件就是这种心理驱使下惹的祸。这不是犯贱吗？没办法，这就是很多人的本性。

历史上有一个人就是这样，他是谁？就是千古一帝秦始皇。他对待韩非的态度与鬼谷子所描述的简直如出一辙。

韩非子是千古奇才，但最终还是没能逃脱险恶的人性陷阱——

韩非是春秋战国时期诸子百家中刑名法家的代表人物，他有口吃的毛病，不擅长演说，但书写得特别棒。他和李斯都是荀子的学生，李斯自认为才学不如韩非。

韩非看到韩国国力衰弱，多次给韩王写信谏言，然而韩王并不重用。在心忧天下但又怀才不遇的情况下，韩非著书立说，创作了《孤愤》、《五蠹》、《内外储》、《说林》、《说难》十余万字的作品。

有人把韩非写的书传到秦国，秦王嬴政读了他的书，感叹道：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”意思就是，我如果能见到他并跟他交游，即使死了也情愿。这个时候，李斯告诉他，这书是韩非写的，这个人是我的同学。

秦始皇为了得到韩非，派兵攻打韩国。看到大兵压境，韩王开始着急了，立即派韩非作为使者出使秦国。秦王见韩非，十分惊叹他的才华，但是又心存怀疑，不肯给予重用。

在秦王左右矛盾之际，李斯、姚贾趁机诋毁：“韩非是韩国的人，大王现今要兼并诸侯、一统天下，韩非最终心向韩国不会为秦国出力，这也是人之常情。

如果大王不用他，把他放归韩国必将是心腹大患，不如找个过错杀了他。”由于李斯的建议正是秦王心里所想，于是一拍即合，韩非被打入死牢。

李斯派人给韩非送来了毒药，让他自杀。韩非想要亲自在秦王面前坦陈忠心，但是一直不得相见。有一天，秦王又后悔了，派人释放韩非，来人报告说韩非已经死了。

秦王喜欢读韩非的书，见一面连死了都愿意，真可谓“遥闻声而相思”，然而等韩非真的来到面前，他又开始犯疑心病，就像鬼谷子说的“就之不用”，不用就不用吧，还要把人打入死牢。这不仅是李斯的诡计，更是秦王内心的反复无常。

李斯表示：这个黑锅我绝不背。当时的情况由于无人在场，也不知道具体如何，反正韩非就这样稀里糊涂地死掉了。等秦王又想用韩非的时候，人已死了，“去之反求”。你说你到底有多贱啊！

其实，不仅是秦始皇，这也是很多老板的通病。“日进前而不御，遥闻声而相思”，围绕身边的人他觉得一个都不好，全是无能的饭桶，而那些距离很远的人才，只是饭局上见过一面或只是听到对方的名声就日夜思念，恨不得立刻不惜万金挖过来。

很多职业经理人空降就是这种情况。等对方辞退工作投奔他了，他反而又疑神疑鬼、挑三拣四，总是看着不顺眼，始终不能放手重用，不给职位和权利，人家看施展不开拳脚只有黯然离开。等人家离开，又要苦苦挽留，求人家回来。

你说这算什么事？这不是玩人吗？这种感觉就好像你追求一个女孩子，苦苦追求，人家最终愿意以身相许，而你却逃之夭夭。人家不高兴找别人了，你又感到后悔，反过来骚扰。这算什么事啊！

韩非子如果懂得鬼谷子结交人心的智慧禁果，就不会这样了。

结交人心的方式很多，鬼谷子将之归纳总结为四大类：有的以道德结交，有的以党友结交，有的以财货结交，有的以采色结交。

从某种意义上说，这是让你打开别人心门之锁的四把钥匙，下面让我们逐一讲解——

一、结以道德。

这里有两个意思，一个是以同道结合，即共同的主义、理论或主张而结交，另一个是以自己的道德修为与对方契合而与之结交。

如果是同道中人，很容易引为知己，“海内存知己，天涯若比邻”，即使相距万里也觉得近在眼前，如果志不同道不合，即使是亲兄弟也可能如同路人。

这种情况太多了，桃园三结义，三个陌生人，见面没多久就抱团打天下了。

逼上梁山的英雄好汉，好多人把同床共枕的老婆都杀了，但一看到梁山的陌生人立即称兄道弟好不亲热。为什么很多亲戚朋友越来越生疏了？因为你们走的不是一条道。这也是我们常说的“道不同不相为谋”。

二、结以党友。

一个人要想融入社会、有所发展，又必须要加入各种各样的圈子，来积累自己的人际资源。现代社会，我们知道的圈子有同学圈、老乡圈、行业圈以及各种基于共同兴趣爱好而建立的圈子。

这样的圈子不同于政治同盟的朋党圈，这类圈子可以让大家互通有无、取长补短，开阔眼界和见识，同时还能帮你找到合作伙伴，结为党友，从而共谋大业。

在此，我们要特别感谢现代通讯技术，一次聚会、一次出游、一次培训，都可随手建个群，在群里保持长期联系。

这样大大小小的圈子构成了今天丰富多彩的社会，人与人之间的互动，让思想沟通和资源整合前所未有地活跃。人立于世，不在这个圈子，就在那个圈子。只有进入圈子，你才能左右逢源、呼风唤雨；离开圈子，你就是孤家寡人、举步维艰。

正所谓：“有人脉成功就像乘电梯，无人脉成功就像爬楼梯。”圈子是什么？圈子就是人脉，圈子就是道场，让你找到志同道合的伙伴、心灵相依的伴侣及事业成功和人生幸福的方法。

三、结以财货。

财货就是钱财、货物，这里指建立经济或钱财链接的关系。人为财死鸟为食亡，每个人都是无利不起早。一个人从出生到死亡，利益始终起着支配作用。比如小孩从小就知道要这要那，两只小手紧紧抓着不放，可见这是一种本能。

很多人只剩下一口气，还强撑着为子孙后代积攒更多财产。生命不止，逐利不休，正如《金瓶梅》中所说：“三寸气在千般用，一日无常万事休。”

由此可见，财货利益对人类社会的影响力有多大。想想我们签订的各种买卖合同文本，以及我们日常的吃穿用度等，哪一种不是利益的交换关系？

只不过有的人是一次性的财货关系，有的人是日常性财货关系，有的是长期性财货关系，我们要懂得分清具体的结交模式。

有些商业合作伙伴，跟我们是长期合作关系，双方都能提供对方需要的财货，如果后期维护得好，就很容易创造更多的利益和财富。

四、结以采色。

采是采邑、封地，古代国君封赐给下属官员可以世袭的田邑。色，是指以美色为首的声色娱乐。关于采邑，明代卓尔堪在《从军行》诗中写道：“战胜食采邑，战死为国殇。”

意思就是，打胜仗可以得到封地，打败仗就只有为国捐躯了。在这里，鬼谷子告诉我们有的人是以用赏赐地盘赢得忠心，或者进献美色等声色娱乐的东西来赢得欢心。

汉高祖刘邦特别擅长运用赏赐封地这一招，无论是张良、萧何、陈平，还是韩信、樊哙等，都愿意为他出生入死、赴汤蹈火，这种结合是非常紧密的，大可平天下，小可统员工，对于那些公司离不了的骨干可以给予股份，封他一个分公司的职位，相当于过去的“封地”了。

如果你擅长这样做，你的团队将团结得如同铁桶一样，壮大必将是水到渠成。另外，关于赏赐或进献美色、玩物等声色娱乐东西取悦对方的行为，屡见不鲜。

古代领导喜欢赏赐美女豪宅给臣子以求尽忠。某些臣子为迎合皇帝喜好不惜收罗美女进宫，以此作为晋升的阶梯。

费仲之于纣王，和珅之于乾隆，蔡京之于宋徽宗，大都是以美色等声色娱乐来讨皇帝欢心，最终留下的往往是一片骂名。可是骂归骂，我们又从中学到了什么呢？

皇帝尚且抵挡不住这样的诱惑，何况普通人？再说以声色玩物讨好领导，有时候也能有一些意外收获。

比如蔡伦造纸，你知道纸是怎么来的吗？原来是太监蔡伦为了讨好爱画画写字的邓绥皇后，于是在前人经验基础上再加上自己的细心揣摩和反复试验，最终发明了纸。

对蔡伦来说，发明纸的初衷或许并没那么高尚，只是为皇后提供娱乐玩物而已。

蔡伦做梦也想不到，一不小心自己玩大了，影响全世界，推动人类文明的进程。我们感谢蔡伦的同时，不能忘记这位邓皇后，军功章里也有她的一半。

,