销售市场分析与策略（销售策略篇FABE销售理念）

FABE销售模式由来。

说起FABE模式，它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

FABE推销法由四个关键环节组成，巧妙的根据客户关心的点出发，解决实现客户的问题，从而达成产品的销售；是非常典型的利益推销法，具体，可操作性强。

一、有什么样的客户？

1、我就看看，路人甲乙丙丁；

2、货比三家，理性消费者客户；

3、任性就买，打款不差钱；

4、听你继续说，理性客户；

二、客户对你的问题？

1、我为什么要听你讲？

2、这是什么？

3、那又怎么样？

4、对我有什么好处？

5、谁这样说的?还有谁买过？

三、针对顾客是上帝，怎么去做？

1、特征F(Feature)——是描述产品的款式、技术参数、配置等。（因为......）

2、优势A(Advantage)——是解释特征如何能被利用?（所以......）

3、利益B(Benefit)——利益：将功能翻译成购买动机,即告诉顾客如何满足他的需求；

给顾客的好处。（可以让您......）

4、证明E(Evidence)——向消费者证明你说的好处。(您看......)

因为爱，所以爱；给你我的心，让您看看我的情深深雨蒙蒙......

因为爱，所以爱