周六福香港（水贝惊现正牌香港周六福）

2020年的珠宝市场，经历着前所未有的考验，门店目标客群大量缩减、品牌门店此起彼伏、单店业绩下滑严重，电商冲击不容小觑......这些都意味着市场的竞争越来越激烈。

这已经不再是如何分蛋糕的利益分配，而是硝烟弥漫、你死我活的正面厮杀，对大部分参与者而言，不是如何能够获得利益、成长，而是如何在这样的战场上活下来。为了活下来，那么就会采取一切可能的手段。

之前小编曾连续报道了大家耳熟能详的“周六福”IPO情况、与“香港周六福珠宝金行国际集团有限公司”（以下简称“香港周六福珠宝金行”）的品牌之争情况等，引起业界不少读者的反响与追踪。

距上次“香港周六福珠宝金行”正式亮相水贝珠宝圈一个多月过去了，这些“相似”品牌究竟是“相爱相杀”还是“水火不容”？今天小编再次带着大家走进幕后真相。

据悉，截至发稿，香港周六福珠宝金行加盟店突破340家，其中已开业店铺达76家。究其原因一方面是香港周六福珠宝金行每月以100 的速度签约加盟，以20 的速度新装开业；另一方面是“竞争对手”以电话、约谈、发函等手段“强行”制止香港周六福珠宝金行客户加盟、开业。

一方唱罢一方登场，尽管市场大环境尚未完全恢复元气，但这里却好不热闹！只是小编好奇，以“大品牌”之姿“强行”打压，就能“一统江湖”么？被“实力”大公司视作“生死对头”的新生品牌如何谋局生存之道？

带着各种探究和疑惑，小编从目前市场现状、加盟商的视角、实际经营情况等方面对试图解读“香港周六福珠宝金行”是否“顺应天时”。

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今年以来，本已入冬的珠宝行业被一场疫情硬生生打入“冰封期”。1月份疫情爆发，客人恐慌减少外出，珠宝零售业生意一落千丈；2月份病毒肆虐，户户闭门不出，珠宝零售店被迫关门；3月份春寒料峭，疫情余威犹存，终端珠宝店有心开张，奈何大街上行人稀疏，商家也不敢开业；好不容易盼来了4月份，曙光初现，大街上行人逐渐增多，珠宝店才在万般无奈之下，零星开业。

一转眼，一个季度就这样白白流逝了！然而，房租要不要交？员工工资要不要给？银行利息要不要算......一系列的压力，让终端零售从业者，硬着头皮冒险开业，毕竟求生存才是第一要务！

此情此景，遭受重创的的珠宝零售业，路在何方?理想很丰满，现实却很骨感！众多珠宝门店，面对无奈荒费的四个月，不仅销售上颗粒无收业绩惨淡，利润上巨亏不断，刚刚咬牙挺过疫情，一转眼发现，还要面对品牌公司不断施加的任务压力。在各种压力面前，珠宝零售商的出路在哪里？

再惨淡的行情，也有人“横空出世”破局而生，比如最近被热议的“香港周六福珠宝金行”的出现。他们的精妙之处，就在于本身就是零售商出身的老板张建斌，不仅深刻体会终端零售商的困境和疾苦，更是有一腔情怀希望帮助一批“志同道合”者共克时坚携手同行。于是“香港周六福珠宝金行”以一线品牌的定位、适度宽松的加盟政策择机入市。

加之该品牌以疫情作为最强力的市场推手，以“皇后娘娘”蔡少芬的影响力为定海神针，以难以置信的豪气杀入珠宝零售市场，正所谓：有备而来，豪情满怀！顺民意，得人心，才能一呼百应，才能完美落地，才是真正的市场规则！

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不久前，笔者偶然间遇到一位在各地具有多家珠宝零售店的朋友，聊起当前“周六福”和“香港周六福珠宝金行”品牌之争，从加盟商的视角如何看待？他坦言：

在某竞争品牌公司内部，“香港周六福珠宝金行”被称为“珠宝行业的新冠病毒”，一是莫名其妙的出现了，二是传播速度太快，三是最要命的是目前还没有“特效药”医治！而对于加盟商来说，在商言商。

我们在意的是哪个品牌能被老百姓认可？能让我们赚到钱，能让我们有面子？我们才不管这两个品牌谁更有实力，谁会搞死谁？加盟商从中得到实惠，才是王道！没有竞争，哪有服务质量和被尊重？如果品牌商一家独大，加盟费、拿货任务、装修指定、物料指定、逢年过节的各种打点费用……我们不堪承受、苦不堪言呐！一旦双方的这个竞争格局被打破而成为“垄断”，最悲催的还不是我们加盟商吗？我们被品牌商拿捏的死死地，怎么能赚到钱？怎么能被尊重？“哪里有压迫，哪里就有反抗！”疫情之下，市场还没有复苏。

在我们面对强势品牌商的不断施压的情况下，已经无路可走了！好在此时“香港周六福珠宝金行”的出现，让我们突然看到了一线曙光，出于生存的考虑，我们愿意选择加入“香港周六福珠宝金行”的阵营，这也确实是我们零售商的无奈之举。”

这位老板的话，可为醍醐灌顶，句句切中某种要害！

从“香港周六福珠宝金行”的角度来看，他们自认为该品牌的出现，是为了给国内零售从业者提供一个选择，一个出口，一个避风港！让重压之下的国内珠宝零售从业者能有一个重新做选择的机会，能有一个可以喘息的港湾。

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从目前该品牌在湖南、湖北、贵州、云南、江西、四川等省市各地区已经开业的加盟店销售业绩来看，非素业绩从几十万元到近百万元不等，着实让加盟商获得了很大的收益，照此发展下去，剧情也许很快就会反转？两品牌之争谁是最后的王者，还真不好说！

有人的地方，就有江湖；有江湖，就有纷争。有纷争不可怕，如何解决最重要。

与此同时，国内珠宝龙头老大周大生于昨日发布的2020年半年报显示，截至2020年6月30日，公司门店数量达4005家，居行业之首。2020年上半年，周大生自营线上（互联网销售）实现营业收入3.87亿元，较上年同期增长73.98%，线上营业收入占比由上年同期的10.67%提升至23.12%。线上布局领先行业，率先抢占直播爆发机遇。

而另一港资“周姓”品牌周生生，早于1973年就登陆了港股，成为香港首家上市的黄金珠宝公司（比周大福整整早了38年），然而它也是最早切入年轻化市场的黄金品牌之一（周生生曾与腾讯合作，推出“QQfamily系列”饰品）。

曾经有人说，周大生有点山寨周生生的嫌疑，二者品牌相似度极高，但多年来却相安无事，各自在自己的轨道上蓬勃发展，的确给珠宝行业树立了大品牌的风范与格局。

结语：

甲说：等风来，不如追风去！

乙说：借势借力，乘风而来！

小编想说，无论是追风而去，还是乘风而来，在市场格局突变的当下，珠宝行业正从无序向有序蜕变，过程注定残酷，而企业无论大小都需要在不断自我革新中找准自己的市场定位，以应对市场诸多不确定性，才有可能制胜未来！