电商解码新零售（电商和新零售的增长飞轮）

电商零售的几片乌云

一、"零售三角"性能过剩，如商品的过剩、价格的廉价等。

二、非标商品的服务和接入难，难以线上化，如高档服装等。

三、缺少场景的体验和线下环境。

四、基础设施已经进入一个全新的时代

1、商品化以“新消费的品牌为代表”

2、信息化以"DT AI IOT"为基础

3、供应链”智能化“.

这是新零售者的机会，有机会去创新整个环境和框架。

盒马做出的尝试

盒马鲜生是什么？

是超市、是餐饮店、也是菜场。

消费者可到店铺购买，也可线上下单。

3公里范围内，快速配货，30分钟送货上门。盒马创新的逻辑和路径

零售三角的重构

重构零售三角，本质是对用户需求的抽象和提取

一、从廉价到优惠

二、从多选到优选

三、从便利到服务

人、货、场的微创新

盒马鲜生创新底层逻辑是什么？

盒马能够重构用户的需求，能够在人、货、场上进行大量的微创新的迭代的底层逻辑是什么？

是"大数据”。

顾客的变化、环境变化，与新技术的不断发展。

使旧的零售模式开始增长乏力，需要寻找原因，谋求改变。

新的零售模式，也需要找到核心驱动力，构筑新的增长飞轮。

超市零售的增长飞轮模式(以沃尔玛为例)

位置即流量，卖场开始卖流量，一旦开始竞价卖位置或货架，就成了大品牌游试，中小品牌玩不起这个游戏，大品牌玩的也是高毛利商品，造成产品性价比下滑，商品优选出现问题最终导致卖场吸力下降，就是慢性自杀的过程。

电商零售的增长飞轮(京东为例)

新零售的增长飞轮(盒马先生为例)

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