白手起家的富豪案例(河南80后年轻富豪)
2021年12月24日,胡润研究院发布了2021胡润U40青年企业家榜。
这份榜单将中国国内现有的40岁以下,包括40岁白手起家的企业家,按照财富值进行了排名。
据悉,泡泡玛特的创始人王宁、杨涛夫妇,以百亿元的身家,登上了该财富排行榜的第七名。
令人感到讶异的是,这位身家过百亿的创始人,居然是一位年龄不超过34岁的85后。
那王宁和杨涛夫妇究竟是怎样用了几年的时间,就把泡泡马特做到如此之大的规模呢?这或许和王宁夫妇深谙人性有关。
商业圈曾流行着这样一句话,利用人性的弱点赚钱,平民也能变富翁,很显然,泡泡玛特的经营模式,就是利用了人对于未知的渴望。
在发现人性的这一弱点之后,王宁开辟了盲盒市场。
他用了仅仅五年的时间,就狂割了一大波游戏迷的韭菜,一夜变成了富豪,那这位年轻的80后是如何利用人性弱点发财的呢?
发现商机创公司中国近代著名商人胡雪岩曾经说过这样一句话:“人性是人类进化得最慢的一样东西,今天的人性和100多年前的人性,实际上没有太大的变化。”
正因为人性的缺点一直没有产生变化,那些看起来很荒谬的骗局以及营销模式,才能赢得一波又一波的消费者的追捧。
虽说王宁并非是经济学出身的,但心思敏锐的他却很快捕捉到了周边消费群体的特性,并推出了盲盒泡泡玛特。
王宁于1987年出生在河南新乡一个普通的家庭,因为他的父母是做生意的,受家庭影响,他很小的时候就对零售和批发有了较为深刻的理解。
王宁父母做生意的时候,孩子的年纪很小,父母二人不放心把孩子一个人放在家里,就经常带着他一起出门。
跟着父母走南闯北的王宁,并不需要干什么体力活,但整日呆在父母身边的他,也学会了一些察言观色的本领。
事实上,这位富翁小的时候学习成绩并不是很好,比起学习他还是对赚钱更感兴趣一点。
2005年的时候,18岁的王宁就开始走上了创业之路了。
那个时候他就在没有任何资本、场地、经验的情况下,带着同学们一起组织了一个暑期足球培训班了。
他并没有因此而赚得多少钱财,但这段特殊的经历却让他获得了创业的启发。
高中毕业之后,他以勉强过线的成绩,考入了河南郑州大学西亚斯国际学院。
这所学院是一所学费极其昂贵的三本学校,进入该校之后,王宁读起了他喜欢的广告专业。
和大部分大学生一样,进入大学后,他对校内的各种新生社团,表露出了极大的兴趣。
加入几个社团之后,他也和社团内的同学培养了极为良好的感情。
在社团老师的安排下,他开始制作起了宣传视频。
也就是在这一过程中,他察觉到了刻录光盘的生意,并凭借此道赚了一笔不菲的外快。
和其他宿舍教室两点一线的同学不一样,王宁的整个大学生涯,都在奔波着赚钱。
因为他本人非常有商业头脑,且情商极高,在做生意的过程中,他也积累了很好的人缘。
2008年,他拿出自己手中的积蓄在西亚斯学院门口,开了一间格子铺,卖起了玩具和极具个性化的装饰品。
由于他所售卖的这些商品既精致又特殊,没过多久他的名号就在学校里打响了,来找他买玩具的同学也多了起来。
亲自经营格子铺的王宁,每天就站在格子铺前,观察来找他消费者的一言一行。
并凭借这些学生群体的爱好,在网上有针对性地寻找起了相应的产品进货。
因为他所售卖的玩具特别受学生群体的喜爱,没多久他就赚了个盆满钵满。
2009年,王宁大学毕业后,将经营良久的格子铺转让了出去。
毕业之后他没有和其他同学一样选择考研,而是带着大学几年积累下来的财富来到了北京。
王宁深知,要想取得成功就一定要走向更大的舞台。
到达北京之后,履历漂亮的王宁如愿以偿地进入了新浪等大公司工作。
在这里积累了一定的工作经验和相关技能之后,他又辞职离开了大厂,开始了创业。
大学期间开格子铺的经历,给予了他非常深刻的影响,辞职之后他又重操旧业,开始干起了老本行卖玩具。
王宁深知,只是简单地将网络上已有的玩具购买过来,进行二次售卖,是赚不了什么钱的。
他专门召集员工成立了一家公司,针对年轻人的兴趣,自己造起了玩具。
坚持不懈迎发展
由于那个时候,王宁的经验并不丰富,且他手中的资金也不够,没多久该公司的经营就出现了很大的问题。
在公司扩建的过程中,公司里的员工因种种原因纷纷选择了离职。
看着一个又一个离自己而去的员工和惨淡的营业额,王宁感受到了前所未有的压力。
功夫不负有心人,在王宁的坚持下,一个投资人看上了该公司的发展前景,并给该公司投入了一大笔投资款,就此该公司才迎来了活力,完成了扩建。
由于在先前的经营过程中,王宁发现在他们始终无法摆脱玩具同质化的问题,所以他便开始有意识地转变起了经营模式。
后来因为一次意外的机会,王宁接触到了盲盒。
和消费者打了这么多年交道的王宁非常清楚,盲盒行业未来是非常有发展前景的。
他知道消费者们都喜欢盲盒带给他们的,无限未知和无限惊喜的感觉。
所以他便带着该公司一起加入了潮流玩具行业中,开始开发起了盲盒。
从2015年决心做盲盒开始,一直到2016年,王宁的公司就一直没有盈利。
在这仅短短一年的时间里,该公司的亏损居然就达到了2000多万。
身边的人都劝说王宁,让他转变一下经营思维,可是王宁却始终坚持自己的商业模式,并把盲盒的玩法运用到了极致。
王宁通过研究门店反馈回来的数据发现,当时盲盒的营收并不高,但他们却吸纳了许多老粉丝了。
为了开辟更为广阔的市场,王宁开始了疯狂的营销,并利用青年人的成瘾性,疯狂地割起了他们的韭菜。
终于在2010年,王宁的公司迎来了盈利。
从2017年开始,该公司的市值开始成倍地往上翻,没多久该公司的市值就疯狂膨胀了将近50倍。
泡泡马特公司迎来巨大成功的同时,也吸引了许多投资人的眼光。
王宁在2020年如愿以偿地,带着他的泡泡玛特公司顺利上市,并成为了盲盒界的大亨。
泡泡玛特的经营模式,无疑让王宁和该公司员工赚了个盆满钵满。
按理来说,公司赚钱应该是一件好事,可是在泡泡马特疯狂盈利的同时,他却引起了社会的各界议论。
有人称赞王宁,说他是一位极具商业头脑的商人。
他的营销模式既新颖又潮流、既符合了眼下年轻人的精神需求,又有远大的发展空间。
可是也有些人认为泡泡玛特的营销模式是错误的,他让身边的人都变成了赌徒。
不管是成年人还是小孩,一旦迷上了盲盒,便会疯狂地深陷其中无法自拔。
人民网就曾经报道过这样一则新闻,一个12岁的女孩迷上盲盒之后,用了仅三天时间就买了上万元的盲盒。
事实上不仅仅是小孩,许多有思考能力的成年人,在迷上泡泡玛特的盲盒之后,也经常会一掷千金,过度消费,把盲盒堆满了自己的家。
如果说盲盒的营销模式,会让消费者形成某种“瘾”的话,那它会不会对市场造成某种冲击呢?
困难重重多挑战
2022年3月15日,央视就曝光了部分盲盒质量差、价格虚高等问题。
央视指出,许多价格高达几百元的盲盒,成本只有仅仅几十元,是非常不合理的。
在央视曝光了盲盒的暴利境况之后,该行业的龙头老大泡泡马特也被推上了风口浪尖。
不少网友也表示,应该让泡泡马特上一下315了。
网友说:“泡泡玛特不仅价格虚高,经常以隐藏款为噱头,割韭菜之外,而且品控做得也非常差,他们是应该在315的管控下,好好整改一下了”。
在大家一窝蜂地斥责泡泡玛特的同时,它的粉丝也站了出来,表示了反对意见。
泡泡玛特的粉丝认为,泡泡玛特盲盒的价格虚高,是因为黄牛恶意垄断市场,炒高价格导致的,跟商家没有任何关系。
那事实真的有粉丝所说,泡泡马特没有进行恶意营销吗?
其实早在今年三月,央视点名批评盲盒之前,泡泡马特就已经被中消协批评过了。
今年1月2日,中国消费者协会官网发布了一篇文章,名为《用“盲盒”诱导食品过度消费,应当抵制》。
在这篇文章中,中国消费者协会指出,肯德基与盲盒销售商泡泡玛特,联合推出的盲盒套餐,以饥饿营销的方式刺激消费。
导致了超量购买,造成的食品浪费,他们这样的行为是极其不正当的,应该尽快整改。
中消协所提到的泡泡玛特与肯德基联名的这款盲盒套餐,是将肯德基的圣代、薯条、可乐等美食元素,和DIMOO的人物形象相结合在一起,推出了六个常规款盲盒和一个隐藏款盲盒。
该套餐由一个全家桶和一个盲盒组成,售价为99元。
盲盒玩家们要想拥有一整套盲盒的话,在不抽到重复款的情况下,就要花费700元的高价买套餐。
当然这种幸存者偏差的情况几乎是不存在的,肯德基和泡泡玛特推出的盲盒隐藏款十分稀有,中奖概率大概只有1/72。
为了成为那个抽到隐藏款的幸运儿,部分消费者居然不惜花费上万元,一次性购买了100多份肯德基套餐。
不仅如此,还有黄牛专门做起了代买、代吃服务,造成了非常严重的食物浪费。
然而令人感到愤怒的是,泡泡玛特公司和肯德基方面,在中国消费者协会发表文章之后,仍旧无动于衷,继续做着这样的生意。
直到这次被央视点名,泡泡马特才意识到了风头的不对劲,赶紧暂停了全部的盲盒业务,以杜绝可能发生食物浪费的情况。
很显然,泡泡马特对于这件事情还是非常看重的,此事发生后,该公司官方就第一时间发布了声明。
表示该公司过去没有,未来也不会参与任何潮玩的二手市场。
不过不管泡泡马特公司怎么解释,它和肯德基联名推出隐藏款,搞饥饿营销的事情,都已经是不争的事实了。
不只是这次和肯德基联名,自从泡泡玛特推出盲盒业务以来,该公司就经常采用固定款加隐藏款的模式,影响玩家的消费决策。
促使他们一次性购买许多玩具,以提高抽中隐藏款的概率。
除了推出隐藏款之外,泡泡玛特还经常会搞限量发售。
每次泡泡玛特公司限时发售的时候,玩家们都会提前来到门店前蹲点。
既然是限量发售,也就意味着,只有少部分人能够拿到他们心心念念的玩具。
而那些没有买到玩具的,就只能去二手市场找黄牛购买。
在这个复杂的交流链中,泡泡马特的名气和价格也被无限地拔高。
有意识地调控产量、推出隐藏款,王宁和泡泡马特公司可以说,把玩家的心理拿捏的死死的,把营销套路玩的炉火纯青了。
很显然,泡泡马特被扣上饥饿营销这个标签之后,该品牌也在玩家心目中逐渐失去了曾经的光环。
如果说王宁不能在这个时候作出有效整改,尽快提高品牌价值的话,那泡泡玛特还会不会一路长虹,就不好说了。
如今的潮流玩具市场竞争情况也是非常激烈的,除了泡泡玛特之外,也有其他盲盒公司以及玩具公司,开始走起了他的老路,挤占泡泡玛特的消费市场和生存空间。
对此王宁也作出了回复,他们公司已经在寻找新的发展模式了,未来泡泡玛特还会通过电影、主题公园的途径创作新故事,为大家推出新产品。
我们很期待,在潮玩市场热度猛烈上升的今天,王宁会用怎样的经营模式续写他的传奇。
不知道王宁是不是能够真正做到他所说的那样,摆脱过去的营销模式,给大家带来更好的产品呢?
不论泡泡玛特未来的发展前景是怎样的,王宁现在的成功都是毋庸置疑的。
王宁的盲盒营销模式,既造就了整个盲盒行业的蓬勃发展,同时也为他自己赚得了500亿的身家。
据悉,泡泡玛特的创始人王宁和他的妻子,共持有该公司50%左右的股价。
其个人身价也达到了近500亿元,登上了河南富豪排行榜,成为了第二大富豪。
俗话说得好,不忘初心,方得始终,王宁能够取得今天这样的成就,除了他本人特别有商业头脑,找对了营销模式之外,还和他本人的坚持有关。
当年他的公司几度面临破产,身边的人曾不止一次地劝诫过他,要他改变营销模式,但他却从来没有怀疑过自己。
也期待未来王宁能够不忘初心,带领泡泡马特走向更好的发展吧!
,免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com