孙权的用人之道全集（孙权的用人之道）

何处望神州。满眼风光北固楼。千古兴亡多少事，悠悠。不尽长江衮衮流。年少万兜鍪。坐断东南战未休。天下英雄谁敌手。曹刘。生子当如孙仲谋。（出自辛弃疾《南乡子.登京口北固亭怀古》）这首经典诗歌写出了作者对三国英雄的敬佩，但是他最敬佩的不是曹操刘备而是孙权，上次我们讲了孙权的成就，这次我们讲一下让他有如此功绩的关键"孙权的用人之道"

第一，处事谨慎，懂得时势。

公元200年十月，孙权即位不久，与鲁肃初次见面。鲁肃是周瑜推荐的。二人合榻对饮。孙权说："今汉室倾危，有桓、文之功，君何以佐之？"意思是要学习齐桓公、晋文公，匡扶汉室。这其实是场面上的话。主政一方，当为汉家社稷效力。鲁肃非常直截了当地说，您恐怕不够格啊。当年汉高祖刘邦欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今日之曹操，犹昔日之项羽，将军何由得为桓、文乎！以我浅见，汉室不可复兴，曹操不可卒除，为将军计，惟有保守江东，割据一方，以观天下之衅耳。若因北方地区多务，我们可以伺机剿除黄祖，进伐荆州刘表，完全据有长江天堑，此王霸之业也。

第二，善于识人用人，能够驾驭部下。

孙权割据江东，除了地理优势，就是人才的优势，始终有一批文武人才衷心辅佐他。治国理政，人才终究是第一位的。孙权用人最大的特点是，不求全责备，人尽其用。

孙权曾经评论过吴国的三个重要人才，周瑜、鲁肃和吕蒙。对于周瑜，他肯定其胆略过人，赤壁之战，开拓荆州，建立伟业。对于鲁肃，他肯定其见识超群，并举二事为证。一是榻中对，二人初次见面，鲁肃论及发展大略，谋求帝王之业，此是一大快事！二是曹操大兵压境，张昭、秦松等人都主张投降，只有鲁肃力主抗击，劝孙权召周瑜，总领兵事，最终获胜，这是二大快事。但是，孙权说鲁肃也有错失，认为鲁肃力主借荆州给刘备的事，是其明显失误；当刘备不愿意归还荆州之时，鲁肃向关羽讨要不成，说关羽没有什么了不起，这是鲁肃"内不能办，外为大言耳"！但是，孙权说，瑕不掩瑜，我并不苛责于他。孙权还赞赏鲁肃带兵，军令严肃，路不拾遗，有完美的法令制度。

再举一个例子。赤壁之战后，曹操与孙权在濡须—合肥一带有过多次拉锯战。孙权常年屯兵在濡须口。他让大将周泰在濡须前线统兵，发现大将朱然、徐盛等轻视周泰，不仅出身寒微，而且也没有什么背景，归周泰统属，他们心中不服。前线统兵将帅不和，这是兵家大忌。怎么办呢？孙权没有采用生硬的手法批评不服的将领，而是动了些心思，用温和的办法化解了矛盾。孙权约会诸将宴饮，酒酣耳热之际，命周泰解开衣禁，见其身上伤痕累累，故意问道，周将军啊，你这遍体鳞伤是怎么回事啊？周泰老老实实地一一作答说，这一处伤疤，是何时何地的哪场战斗所致，哪一处伤疤是何时何地的哪场战斗所致。等到周泰说完，穿好衣服，孙权已经泪流满面。他紧紧拉住周泰的手臂说："幼平，卿为孤兄弟，战如熊虎，不惜躯命，被创数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩，委卿以兵马之重乎？"宴会结束后，孙权请周泰帅兵马导从，鸣鼓角作鼓吹而出。于是，徐盛等乃服。（见《资治通鉴》卷68）你看，孙权做思想工作，绝不鲁莽，而是讲究方式方法的。

第三 对外战略灵活，善于审时度势。

三国的外交纵横中，东吴的身段最柔软，联刘抗曹，或者是降魏攻刘，端的看国家利益，没有个人感情。赤壁之战前的事情不说。赤壁之战后，孙权与曹操有过多次交手，互有胜负。但是，如果国家利益受到威胁或者损害，孙权从来不吝惜与刘备翻脸。孙权有多次投降曹魏的举动，又有多次与蜀汉盟誓的事情。一切以国家利益为重。 当初刘备借荆州，一是因为刘备赤壁之战确实有功，二是鲁肃力主孙刘联盟，对付北边的曹操，把刘备当做看家护院的。其实，刘孙两家对于荆州的归属，有明显的温差。214年，刘备取益州，孙权就嘀咕着荆州的事情。鲁肃死前，由于曹操在汉中的行为威胁到刘备，刘备做出让步，孙刘两家分荆州为二，东边三郡归孙吴，西边三郡归刘备，算是暂时熄灭了争论。 219年，刘备拿下汉中，称汉中王，关羽在荆州地区采取配合行动，猛攻襄、樊，意欲从陆路上打通荆益。孙权不想刘备在中原得计，更想乘刘备无暇东顾，将其势力从荆州彻底清除出去。司马懿看出了孙权心中的小九九。于是，孙曹一拍即合。孙权与曹操暗通款曲，关羽丢了性命。 不久，曹操去世，220年十月，曹丕禅代称帝，次年八月，"孙权遣使称臣，卑辞奉章"，对此，曹丕欣然接受，封孙权为大魏天下的藩王——吴王。对于孙权的甘做藩臣，曹魏阵营的人看得很清楚，无非是权宜之计，防止刘备报仇时，"蜀攻其外，我袭其内"。孙权面对曹丕派出的使者浩周，信誓旦旦，说是绝对诚意，甚至一把鼻涕一把泪地解释，"为之流涕沾襟，指天为誓。"可是"多设虚辞"，绝不派质子。（《资治通鉴》卷69） 及至夷陵之战，蜀汉失败，孙权马上不认账。曹丕大怒，派大兵征讨，孙权"乃卑辞上书，求自改厉"。孙权还在上书上说：若陛下认为我罪在难除，不能原谅，臣当奉还土地民人，"寄命交州，以终馀年。"把我流放到交州去，终其余生。同时，孙权又与上过当的魏国使臣浩周写信："欲为子登求昏宗室。"又云："以登年弱，欲遣孙长绪、张子布随登俱来。"说得跟真的一样。你看孙权的这些手段，说谎不眨眼，什么词都讲得出来。 但是，这次，曹丕不上当了，决计亲征东吴。孙权自知说鬼话不行了，于是一方面发兵临江拒守，另一方呢，又腆着脸，"使太中大夫郑泉聘于汉，汉太中大夫宗玮报之，吴、汉复通。"蜀汉这时候已经没有力量再战，与曹魏又不存在和解的可能性，只好接受了东吴的和平使者。在刘备死前，蜀吴已经实际和解。223年，刘备崩驾，后主刘禅继位，诸葛亮实际主持朝政。诸葛亮主动遣使东吴修好。于是东吴与蜀汉维持了40年的和平，直到三国局面的结束。

按说孙权本来会大有作为，孙权虽无太大的军事才但政治才能纵横之术绝对没的说，但是因晚年昏庸，没选好继承人，最终因人才内耗，为西晋所灭。（人非圣贤孰能无过啊？）