零食测评高质量（来伊份代工厂出自有品牌了）

中国制造→中国创造

康之沁是位于上海市松江区的大型食品制造公司，主营以休闲零食为主，公司引进国内外先进的生产设备，此前一直为来伊份、三只松鼠、百草味等知名零食品牌代工生产产品。基于有优质的生产线，康之沁团队希望破圈可以做自有品牌，由中国制造转向中国创造。

康之沁联袂羚佳团队

打造零食坚果新产品

为进行品牌产品升级，康之沁团队期望以坚果球零食为突破，打造爆款产品。2022年，经过康之沁团队的筛选和考察，特邀羚佳设计成为康之沁坚果球产品落地的战略合作伙伴。

作为一家老牌工厂:

如何迈出品牌打造的第一步？

如何抢占坚果零食的市场？

如何与市场上已经形成的品牌区别开来，形成独特的记忆点呢？

产品命名

一个响亮、简练、准确、新颖的名字已成为品牌战略的重要组成部分。日本著名电器制造商索尼公司创始人盛田昭夫曾说过一句名言“取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联想，提高产品的知名度与竞争力。”

有一个好的命名就是打了一个好的“开局球”,这也是一个能量很大的无形资产,这是塑造“品牌可视化资产”的第一步。

不言而喻，产品的名称已对消费者的选购产生着直接的影响。

产品命名决定产品命运。产品名字包含着产品属性、品类属性、产品功能等诸多要素，产品命名是否恰当，直接关系到产品是否畅销。

①名称可视化

优秀的品牌名称本身即可以是绝佳的广告语。直接说出产品的特点，以好玩、好记和吸引力为目标，让命名可视化。

名字取得好认、好读、好记、好看、好听，不仅能过目不忘，而且还可激发消费者的购买欲望。所以随着市场的国际化，一个产品有一个好品牌有着非常重要的作用。

“那么多坚果”从产品特点出发，强调坚果果粒丰富、数量丰满，从而对消费者产生吸引力。

②语气词命名

易于发音、识别和记忆，能引发联想的命名具有更高的传播度。把语气词放到产品命名中使名称的传播作用不但存在于文字传播而且存在于声音传播。口语化的名称便于消费者记忆与传播。

市面上令人熟知的带有语气词的品牌有“呀！土豆”“饿了么”“花呗”“去哪儿”等，都具有易记忆、易传播的特点。

与其他名称品牌相比，带有语气词的品牌无疑更接地气，念起来颇具亲和力，可拉近品牌与用户之间的距离，在推广宣传上，也是极具吸引力的，可让用户一眼就记住，且符合品牌的发展定位。未来，或许还会有更多的语气词品牌被终端启用，也会有更多语气词域名被启用上线。

理论指导

#羚佳设计观点#

“策略 文化 美学”表达品牌的整体性、一致性、极致性，与市场同品类做切割。

①包装设计直接对话消费者

在商品过剩的时代，包装是影响消费者形成购买决策的关键要素，也是消费者与商品沟通交流的第一条桥梁。包装上的色彩、字体、排版影响着消费者对产品的第一印象，快速有效的对话更容易被对方记住，同样的，如何让产品抢占消费者视线，并产生记忆与联想，起到与消费者直接对话的作用，是我们首要也是必要思考的问题。

②创意表达助力产品形象差异化

在包装设计趋于同质化的今天，如何设计出一款有识别度的产品包装，是我们需要思考的问题。创意表达是其中一种解法。创意最主要的作用便是避免视觉、审美上的疲劳，满足消费者对于一件作品的外在欣赏价值的需求，同时由于创意的独特性与专利性，产品形象的差异化也变得更为容易，创意往往是新的，年轻消费者也更容易接受新事物，创意表达助力产品形象差异化，以获得消费者更多的注意力。

#构筑竞争力#

①洞察消费趋势 定位消费群体

消费者的消费喜好与趋势是一个动态变化的过程。企业只有洞察到消费趋势的变化，并迅速做出改变抢占市场，才有可能占得先机。随着消费者对生活品质的追求逐步提高，健康养生理念也越来越深入人心，消费者的消费结构更加趋于理性，在坚果品类上将更愿意追求更高品质、更新鲜、更有趣味性、更有颜值的产品。

经过充分的市场调研，我们决定从性别、年龄、人群属性、零食消费偏好、消费场景五个维度定位消费群体：

• 性别：女性为主
• 年龄：90、95后，以及50 人群
• 人群属性：上班族、减肥人群、孕妇、老年人
• 零食消费偏好：夏威夷果、开心果、松子、核桃仁等几大单品受到各圈层人群的喜爱，高消费者最喜欢核桃仁。多功能、多口味需求成为新消费热点，喜好高颜值、新鲜、健康产品，期待线上线下互动式新消费体验。
• 消费场景：旅途中、下午茶、办公室、宅家看剧

②消费场景日常化是关键价值

场景营销不仅仅是在出售冷冰冰的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度。将产品的消费场景日常化，是对产品品类的进一步细分：无聊追剧的时候，吃几颗坚果球；工作闲暇的时候，吃几颗坚果球；游戏社交的时候，吃几颗坚果球。以这样的形式渗透到消费者的日常生活中，潜移默化地培养消费者日常的行为习惯，从而推动消费者建立对产品的信任感与满意度，有助于建立长期的互相合作互相依赖的关系。

③市场现状

通过分析同品类品牌在市场中的现状，我们也发现：

大众日常——差异化、市场容量大

年轻市场——针对年轻消费群体

休闲零食——满足多种场景的功能需求

包装设计

#产品开发#

①设计风格：多样食材多样吃法

1. 产品可视化，降低消费者选择成本

• 在视觉传播成本中，色彩<图形<文字，简单干净的设计在视觉层面使得食材的插画更为突出，混合坚果球的属性一目了然。降低消费者的选择成本。
• 简约风格符合产品定位，营造简单、干净、轻营养的氛围，引发消费者关于“食材干净卫生，产品简约高级”的正面联想。

2. 酸性风，趣味性包装营造网红单品

• 年轻人是当今消费市场的主力军，有趣、有颜是他们做购买抉择的首要因素。核心卖点与坚果球插画结合将画面主视觉打造成一颗坚果星球，装饰与文字形成星球环，整体画面时尚炫酷。
• 使用受年轻人喜爱的酸性风格，文字的设计与排版都经过反复的斟酌，潮流也不失精致。

3. 广告语：直接说出你有什么不同

• 围绕品牌定位和心智认知，因为品名已经带出了品类，所以我们在“传达品牌卖点”的维度建立了品牌口号——“4种坚果搭配·每天吃几颗”。

②原材表达：呈现优质原材料

• 展示产品优质原材料的最佳方法就是直接呈现。图像信息相比于文字信息更容易被消费者所记忆，同时也能引起消费者关于“咬开一颗坚果球后各种坚果的香味在口中散开”这样的正向联想。
• 食材写实手绘

③视觉呈现：创意化形象表达

• 包装主视觉元素的创意化形象表达是占领消费者心智的中心环节。为了使各类坚果组合而成的坚果球造型看起来更像一个星球，羚佳团队借鉴了土星、木星的行星环这一关键要素，将产品卖点文字制作成行星环的模样环绕在坚果球周围，兼具“创意”与“形象”，让消费者很容易识别出“坚果星球”这一视觉形象，体会视觉元素背后的象征——坚果丰富。

④色彩视觉：包装色彩决定风格基调

• 人类从环境中获得的约80%信息通过视觉传递给大脑，其中，色彩感知在视觉活动中的作用举足轻重，美观而又新颖的视觉冲击可以给消费者留下深刻的第一印象。
• 设计的包装主色彩选择了较为明亮的鲜黄色，鲜黄色如同其名字一般，给人一种新鲜的感觉，明亮的色彩会引发消费者对产品进行一系列“轻松愉悦”的正向联想，让人产生食欲，黑色的文字部分与黄色的背景部分形成一个明显的撞色效果，更容易吸引消费者的眼球，更具货架优势。

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